Notícias de dispositivos móveis, gadgets, aplicativos Android

10 ferramentas de automação de vendas para pequenas empresas

Sua equipe de vendas trabalha duro para dimensionar as opera√ß√Ķes, gerar novos neg√≥cios e manter o pipeline de vendas repleto de clientes potenciais. Com tanta coisa para fazer, seu dia a dia est√° repleto de listas de tarefas com quil√īmetros de extens√£o.

Para piorar a situação, à medida que os representantes de vendas têm mais sucesso, a sua carga de trabalho aumenta dramaticamente. Em muitos casos, isso significa que oportunidades são perdidas porque a equipe não consegue trabalhar com rapidez suficiente para satisfazer a demanda.

√Č um bom problema e pode ser resolvido com o uso de programas de software de automa√ß√£o de vendas. Aqui, mostraremos o que s√£o e abordaremos os benef√≠cios da automa√ß√£o para o seu departamento de vendas.

A seguir, destacaremos as 10 melhores ferramentas de automa√ß√£o de vendas. Desde software de automa√ß√£o de marketing at√© ferramentas de gerenciamento de projetos, voc√™ encontrar√° o que precisa para dimensionar suas equipes de vendas. ūüí™

10 ferramentas de automação de vendas para pequenas empresas

As ferramentas de automa√ß√£o de vendas s√£o projetadas para agilizar os fluxos de trabalho, cuidando de tarefas demoradas e repetitivas. Em vez de um funcion√°rio gastar tempo criando tarefas e documentos manualmente, essas ferramentas fazem o trabalho para as equipes de vendas, para que possam se concentrar em assuntos mais importantes. ūüôĆ

Na maioria dos casos, essas ferramentas s√£o alimentadas por software ou IA para fazer o trabalho automaticamente. A maioria das equipes de vendas visa automatizar tarefas como:

  • Agendamento de reuni√Ķes
  • Prepara√ß√£o de faturas e cota√ß√Ķes
  • Acompanhamento de clientes em potencial
  • Envio de e-mails de gera√ß√£o de leads
  • Lidar com tarefas recorrentes, como relat√≥rios
  • Pontua√ß√£o de leads qualificados no pipeline de vendas

O melhor software de automação de vendas foi projetado para lidar com trabalhos intensos. Esses tipos de tarefas repetitivas exigem pouca capacidade cerebral, mas mantêm até o melhor representante de vendas longe de trabalhos mais importantes.

Benefícios de usar ferramentas de automação de vendas

Usar ferramentas de automa√ß√£o de vendas √© algo √≥bvio. Eles liberam tempo e eliminam trabalhos tediosos que as equipes de vendas n√£o desejam realizar. ūüĎÄ

Aqui estão outros benefícios de usar ferramentas de automação de vendas:

  • Gerenciamento de dados aprimorado: Essas ferramentas armazenam informa√ß√Ķes em um s√≥ lugar, facilitando o rastreamento de dados e KPIs de vendas sem alternar entre as ferramentas
  • Relat√≥rios precisos: Como essas ferramentas s√£o operadas por m√°quinas, a probabilidade de erro humano √© eliminada. Isso significa relat√≥rios melhores e mais precisos quando se trata de m√©tricas de pipeline de vendas
  • Colabora√ß√£o em tempo real: Muitos desses softwares de automa√ß√£o de vendas permitem que as equipes de vendas trabalhem juntas, tornando-as mais eficazes em todo o processo de vendas.
  • Melhor experi√™ncia do cliente: Os aplicativos de vendas ajudam voc√™ a entender melhor os clientes em potencial e atribuir o agente de vendas certo √† conta. Eles tamb√©m tornam mais f√°cil para um representante de vendas responder rapidamente, para que voc√™ possa vencer a concorr√™ncia nas caixas de entrada de seus clientes potenciais.

Aprenda como automatizar seus processos de vendas com essas 10 ferramentas principais. Nossa lista dos melhores softwares de automação de vendas inclui software de gerenciamento de projetos, programas de CRM e muito mais para ajudá-lo a realizar seu trabalho. ✨

1. Clique para cima

Hive √© o sonho de qualquer equipe de vendas, com automa√ß√Ķes, pain√©is e ferramentas de CRM para lidar com clientes potenciais de vendas e agilizar fluxos de trabalho. A ferramenta apresenta dezenas de integra√ß√Ķes, facilitando o uso junto com outros softwares essenciais.

Com Hive Automations, o trabalho intenso √© feito automaticamente para suas equipes de vendas. Com mais de 100 automa√ß√Ķes, as oportunidades para tornar os fluxos de trabalho mais eficazes s√£o infinitas. Por exemplo, crie tarefas quando um lead agendar uma demonstra√ß√£o no HubSpot ou quando um cliente se inscrever para uma avalia√ß√£o.

Ou envie e-mails comemorativos para toda a equipe de vendas quando algu√©m fecha um neg√≥cio e acompanhe os clientes que n√£o usam seus produtos h√° algum tempo. Voc√™ pode usar as automa√ß√Ķes para marketing por email, pontua√ß√£o de leads e metas de vendas.

Com as automa√ß√Ķes implementadas, use Hive Dashboards para acompanhar o andamento de todos os seus projetos de vendas. O painel totalmente personaliz√°vel facilita a aloca√ß√£o de recursos e destaca gargalos no processo de vendas.

Acompanhe todo o seu funil de vendas em um só espaço com Hive Sales. A configuração simplificada permite que você veja rapidamente todo o pipeline de vendas. Você pode acompanhar a atividade da conta e colaborar com os membros da equipe para fechar negócios.

Al√©m disso, use o CRM integrado do Hive para coletar dados e visualizar relacionamentos com clientes. As comunica√ß√Ķes s√£o aceleradas gra√ßas aos portais centralizados de contato com o cliente. Crie facilmente seu banco de dados de clientes e atribua campos priorit√°rios e personalizados para facilitar √†s equipes de vendas uma melhor divulga√ß√£o. ūüõ†ÔłŹ

N√≥s recomendamos:  7 Corre√ß√Ķes para o erro ‚Äú√öltima linha n√£o est√° mais dispon√≠vel‚ÄĚ no iPhone

Melhores recursos do Hive

  • Existem mais de 1.000 modelos, incluindo o modelo de relat√≥rio di√°rio de vendas da Hive, que facilita a obten√ß√£o de visibilidade dos esfor√ßos e tend√™ncias de vendas
  • A automa√ß√£o de tarefas agiliza leads recebidos e atribui trabalho relevante aos tomadores de decis√£o mais importantes
  • Campos e status personalizados controlam a automa√ß√£o de e-mail, campanhas de gotejamento e atividades de vendas de com√©rcio eletr√īnico em um s√≥ lugar
  • Trabalhe em um espa√ßo com dezenas de integra√ß√Ķes

Limita√ß√Ķes do Hive

  • No momento, Hive AI est√° apenas na vers√£o desktop, mas o lan√ßamento para dispositivos m√≥veis est√° a caminho
  • O grande n√ļmero de recursos significa que leva um pouco de tempo para obter todas as funcionalidades

Preços Hive

  • Gr√°tis para sempre
  • Ilimitado: $7/m√™s por usu√°rio
  • Neg√≥cios: US$ 12/m√™s por usu√°rio
  • Empreendimento: Contato para pre√ßos
  • Hive AI est√° dispon√≠vel em todos os planos pagos por $5 por membro do Workspace por m√™s (teste gratuito)

Classifica√ß√Ķes e coment√°rios do Hive

  • G2: 4.7/5 (8.500+ avalia√ß√Ķes)
  • Capterra: 4.5/5 (3,700+ avalia√ß√Ķes)

2. Nuvem de vendas da Salesforce

Combinando IA, dados e CRM em um só lugar, o Sales Cloud da Salesforce facilita o trabalho dos representantes de vendas. Este software de automação de vendas permite que você mergulhe na jornada do cliente para obter insights e aumentar o engajamento, melhorando o processo de vendas.

A ferramenta tamb√©m melhora o relacionamento com os clientes, criando notifica√ß√Ķes instantaneamente quando novos produtos s√£o lan√ßados e automatizando campanhas por e-mail com base na inten√ß√£o do usu√°rio. Outros recursos de automa√ß√£o incluem faturamento recorrente, rastreamento de gerenciamento de desempenho e insights para otimiza√ß√£o de receita.

Melhores recursos do Sales Cloud

  • A IA generativa e preditiva integrada facilita a cria√ß√£o de e-mails de vendas personalizados e resumos de chamadas em segundos
  • O recurso Einstein GPT protege as informa√ß√Ķes confidenciais da sua empresa sempre que voc√™ usa modelos de intelig√™ncia artificial para criar sequ√™ncias de e-mail, landing pages e outras campanhas de marketing
  • O CRM completo agiliza o gerenciamento de pipeline e oferece ferramentas para aumentar a receita com base nos clientes existentes
  • Oferece uma avalia√ß√£o gratuita de seu software de automa√ß√£o de vendas para come√ßar

Limita√ß√Ķes do Sales Cloud

  • Alguns usu√°rios sentiram que havia muita personaliza√ß√£o, levando suas equipes de vendas mais tempo do que o necess√°rio para configurar processos
  • A interface do usu√°rio leva tempo para ser aprendida por algumas equipes de vendas e nem sempre √© intuitiva

Preços do Sales Cloud

  • Iniciante: US$ 25/m√™s por usu√°rio
  • Profissional: US$ 80/m√™s por usu√°rio
  • Empreendimento: US$ 165/m√™s por usu√°rio
  • Ilimitado: US$ 330/m√™s por usu√°rio

Classifica√ß√Ķes e an√°lises do Sales Cloud

  • G2: 4.3/5 (mais de 15.700 avalia√ß√Ķes)
  • Capterra: 4.4/5 (mais de 17.700 avalia√ß√Ķes)

3. Vendas Hub da HubSpot

HubSpot √© uma das melhores ferramentas de marketing que existem, mas sua oferta de vendas tamb√©m √© √ļtil para equipes que desejam agilizar fluxos de trabalho. A plataforma CRM permite criar e-mails automaticamente para enviar a segmentos de clientes e organizar seu pipeline com base no status da tarefa. ‚úÖ

Use o HubSpot Sales para melhorar o desenvolvimento de leads, obter insights para previs√Ķes de vendas e criar fluxos de trabalho automatizados. Esteja voc√™ procurando agilizar tarefas administrativas, como relat√≥rios, ou tarefas de vendas, como criar e enviar e-mails de sa√≠da, esta ferramenta d√° conta do recado.

Melhores recursos do HubSpot

  • O aplicativo CRM m√≥vel facilita a realiza√ß√£o do trabalho em qualquer lugar, mesmo quando voc√™ est√° entre reuni√Ķes com clientes em potencial
  • Automatize tarefas para liberar tempo para que a equipe de vendas possa buscar ativamente melhores clientes potenciais na metade do tempo
  • O rastreamento de chamadas registra automaticamente as chamadas de vendas para aumentar a efici√™ncia

Limita√ß√Ķes do HubSpot

  • Os planos de pre√ßos aumentam rapidamente, mas existem op√ß√Ķes de teste gratuito para equipes de vendas
  • N√£o h√° muitas integra√ß√Ķes, ent√£o alguns usu√°rios se sentiram for√ßados a us√°-la como uma ferramenta completa quando preferiram usar uma combina√ß√£o de ferramentas

Preços HubSpot

  • Livre: $0
  • Iniciante: US$ 45/m√™s
  • Profissional: $ 450/m√™s
  • Empreendimento: $1,200/m√™s

Avalia√ß√Ķes e coment√°rios do HubSpot

  • G2: 4.4/5 (mais de 10.500 avalia√ß√Ķes)
  • Capterra: 4.5/5 (mais de 400 avalia√ß√Ķes)

4. Sobreposição

Overloop é uma plataforma de automação de vendas e solução de produtividade projetada para tornar a vida dos representantes de vendas mais fácil do que nunca. O foco principal da ferramenta de automação de vendas é agilizar as campanhas de vendas e aumentar o engajamento do cliente.

Comece criando listas de clientes em potencial e envie campanhas automaticamente entre canais. Gerencie o pipeline desde a divulgação até a integração e use os insights gerados para melhorar seus processos.

Overloop melhores recursos

  • As integra√ß√Ķes com ferramentas de e-mail como Gmail e Office 365 facilitam o envio de e-mails n√£o solicitados e o controle de taxas de abertura e respostas
  • A ferramenta Email Finder ajuda a localizar endere√ßos de e-mail para contatos em potencial
  • O recurso de importa√ß√£o de CSV permite trazer e-mails e informa√ß√Ķes de contato de ferramentas como HubSpot e Pipedrive
N√≥s recomendamos:  Vento, novas recargas e cr√©dito residual: muitas novidades para assinantes

Limita√ß√Ķes de overloop

  • Alguns usu√°rios sentiram que a ferramenta n√£o era escal√°vel, tornando-a um desafio para empresas que est√£o crescendo rapidamente
  • Em compara√ß√£o com os concorrentes, os usu√°rios sentiram que deveria haver mais recursos de envio de e-mail

Preços de overloop

  • B√°sico: US$ 99/usu√°rio/m√™s
  • Ag√™ncia Pre√ßos: Taxas personalizadas

Avalia√ß√Ķes e an√°lises de overloop

  • G2: 4.3/5 (mais de 100 avalia√ß√Ķes)
  • Capterra: 4/5 (1+ coment√°rios)

5. Rob√īs de crescimento

Growbots √© uma ferramenta de automa√ß√£o de vendas outbound que visa facilitar a localiza√ß√£o do seu pr√≥ximo cliente. A inscri√ß√£o em uma conta d√° acesso a mais de 180 milh√Ķes de clientes potenciais verificados. Restrinja a lista escolhendo entre 15 crit√©rios, incluindo setor e receita.

Com base em suas entradas, voc√™ receber√° uma lista de clientes potenciais com detalhes de contato, incluindo e-mails, contas de m√≠dia social e n√ļmeros de telefone. Voc√™ paga apenas pelos leads que deseja. Em seguida, use os pain√©is integrados para executar testes A/B, automatizar e-mails enviados e monitorar respostas.

Melhores recursos do Growbots

  • O banco de dados de clientes potenciais √© atualizado continuamente usando verifica√ß√£o de e-mail ao vivo, garantindo informa√ß√Ķes atualizadas
  • Filtros avan√ßados permitem restringir seu p√ļblico-alvo ao enviar e-mails de divulga√ß√£o
  • Personalize campanhas criando modelos de e-mail ilimitados, adicionando tarefas como liga√ß√Ķes √†s sequ√™ncias e agendando a divulga√ß√£o com base no fuso hor√°rio dos clientes potenciais

Limita√ß√Ķes dos Growbots

  • Alguns usu√°rios acharam a interface da plataforma confusa
  • Outros acharam que deveria haver mais personaliza√ß√£o ao alcan√ßar novos leads

Preços dos Growbots

  • Divulga√ß√£o: US$ 49/m√™s
  • Tudo em um: US$ 199/m√™s
  • Pr√≥: Pre√ßos personalizados/m√™s

Classifica√ß√Ķes e an√°lises de Growbots

  • G2: 4.5/5 (mais de 100 avalia√ß√Ķes)
  • Capterra: 4.7/5 (mais de 40 avalia√ß√Ķes)

6. Pipedrive

Pipedrive √© um CRM de vendas que apresenta um pipeline de vendas visual para acompanhar o progresso e acelerar o crescimento. Os recursos de colabora√ß√£o em equipe facilitam o trabalho com outros representantes de vendas e a celebra√ß√£o de vit√≥rias. Use o Pipedrive para simplificar a entrada de dados, automatizar o agendamento de reuni√Ķes e descobrir novas abordagens para suas campanhas de vendas. ūüĎ©ūüŹĹ‚Äćūüíľ

Filtros personalizados permitem segmentar mercados-alvo para melhor alcance. Pain√©is de relat√≥rios e previs√Ķes de receita mant√™m sua equipe respons√°vel. Integra√ß√£o Hive do Pipedrive permite sincronizar tarefas automaticamente e conectar seu CRM √† sua ferramenta maior de gerenciamento de projetos.

Melhores recursos do Pipedrive

  • A tecnologia de IA fornece insights sobre campanhas e automatiza fluxos de trabalho para um alcance de vendas mais eficaz
  • Voc√™ pode criar lembretes de atividades para monitorar seu funil de vendas e aumentar o envolvimento de vendas com campanhas oportunas
  • A interface amig√°vel √© f√°cil de usar para iniciantes, o que a torna uma √≥tima op√ß√£o para equipes com representantes de vendas mais novos

Limita√ß√Ķes do Pipedrive

  • Nem todos os recursos est√£o dispon√≠veis no plano de pre√ßo mais baixo
  • Alguns usu√°rios acharam dif√≠cil obter ajuda do suporte ao cliente

Preços do Pipedrive

  • Essencial: US$ 21,90/m√™s por usu√°rio
  • Avan√ßado: US$ 37,90/m√™s por usu√°rio
  • Profissional: US$ 59,90/m√™s por usu√°rio
  • Poder: US$ 74,90/m√™s por usu√°rio
  • Empreendimento: US$ 119/m√™s por usu√°rio

Avalia√ß√Ķes e an√°lises do Pipedrive

  • G2: 4.2/5 (1.600+ avalia√ß√Ķes)
  • Capterra: 4.5/5 (2.800+ avalia√ß√Ķes)

7. UpLead

UpLead √© uma ferramenta de automa√ß√£o de vendas projetada para agilizar a elabora√ß√£o de listas de leads para empresas B2B. Enquanto outras ferramentas coletam automaticamente milh√Ķes de e-mails e dados, esta se concentra em fornecer apenas os leads mais qualificados ‚Äď com uma taxa de precis√£o de 95% ou mais.

Melhores recursos do UpLead

  • O recurso de discagem direta e m√≥vel fornece informa√ß√Ķes telef√īnicas precisas para cada lead
  • Dados focados na inten√ß√£o significam que voc√™ obt√©m acesso a clientes potenciais que j√° est√£o procurando seus produtos e servi√ßos
  • A verifica√ß√£o de e-mail em tempo real garante que voc√™ alcance clientes potenciais v√°lidos e ativos

Limita√ß√Ķes do UpLead

  • Alguns usu√°rios acharam que a IU estava desatualizada
  • As assinaturas s√£o renovadas automaticamente, ent√£o voc√™ precisa se lembrar de cancelar

Preços UpLead

  • Teste gr√°tis: $0 para teste de sete dias
  • Essenciais: US$ 74/m√™s
  • Mais: US$ 149/m√™s
  • Profissional: Pre√ßos personalizados

Avalia√ß√Ķes e coment√°rios do UpLead

  • G2: 4.7/5 (mais de 70 avalia√ß√Ķes)
  • Capterra: 4.7/5 (mais de 70 avalia√ß√Ķes)

8. Freshsales por Freshworks

Freshsales é um CRM inteligente projetado para ajudar os representantes de vendas a fechar leads de maneira mais rápida e eficaz. A ferramenta de vendas usa IA para pontuar leads, ajudando você a identificar os alvos mais importantes com mais rapidez.

Automatize o trabalho de gerenciamento de leads e os processos de vendas para liberar tempo para outros projetos. Use modelos para criar lembretes e redigir e-mails de divulga√ß√£o n√£o solicitados. ūüď®

Melhores recursos do Freshsales

  • Sequ√™ncias de vendas baseadas em comportamento ajudam voc√™ a atingir clientes em potencial que est√£o prontos para usar seus produtos e servi√ßos
  • Use silos para se aprofundar na mentalidade do cliente e encontr√°-lo onde ele estiver em sua jornada
  • Fatores de pontua√ß√£o autom√°tica facilitam a visualiza√ß√£o de leads qualificados para priorizar os clientes potenciais mais importantes
N√≥s recomendamos:  Como conduzir pesquisas eficazes

Limita√ß√Ķes de novas vendas

  • Alguns usu√°rios acharam que a interface n√£o era t√£o intuitiva quanto gostariam
  • A ferramenta nem sempre define leads com precis√£o

Preços de novas vendas

  • Livre: $0 para at√© tr√™s usu√°rios
  • Crescimento: US$ 18/m√™s por usu√°rio
  • Pr√≥: US$ 47/m√™s por usu√°rio
  • Empreendimento: US$ 83/m√™s por usu√°rio

Avalia√ß√Ķes e avalia√ß√Ķes do Freshsales

  • G2: 4.5/5 (1.000+ avalia√ß√Ķes)
  • Capterra: 4.5/5 (mais de 500 avalia√ß√Ķes)

9. Venda Zendesk

Zendesk Sell é uma plataforma de automação de vendas que oferece maiores insights sobre seu pipeline de vendas e coloca seu processo de vendas no piloto automático. O software CRM de alta qualidade permite automatizar tarefas manuais para aumentar a produtividade e agilizar os procedimentos de gerenciamento de vendas.

Use o Zendesk para ver o que seus clientes desejam em diferentes pontos do funil de vendas. Obtenha análises para criar melhores campanhas de divulgação. Em seguida, dê um passo adiante usando a API para conectar sua pilha de tecnologia e integrá-la aos aplicativos que você usa diariamente.

Melhores recursos do Zendesk

  • Ferramentas integradas de gerenciamento de contatos facilitam o acompanhamento de leads e contat√°-los via SMS, chamadas telef√īnicas de discagem direta e e-mails
  • Voc√™ pode criar modelos personalizados e enviar e-mails em massa na metade do tempo
  • Gatilhos personalizados e tarefas automatizadas mant√™m a equipe de vendas, especialmente os representantes de vendas, dentro do cronograma

Limita√ß√Ķes do Zendesk

  • Os recursos mais avan√ßados tendem a ser caros
  • H√° uma curva de aprendizado que torna tudo mais dif√≠cil para novos usu√°rios

Preços do Zendesk

  • Equipe de vendas: US$ 25/m√™s por agente
  • Crescimento de vendas: US$ 69/m√™s por agente
  • Venda profissional: US$ 149/m√™s por agente

Avalia√ß√Ķes e coment√°rios do Zendesk

  • G2: 4.2/5 (mais de 400 avalia√ß√Ķes)
  • Capterra: 4.3/5 (mais de 100 avalia√ß√Ķes)

10. Manter

Keap √© uma ferramenta desenvolvida para pequenas empresas que buscam dimensionar seu processo de vendas. Use a interface intuitiva para reunir leads em potencial, criar automa√ß√Ķes personalizadas para limitar o trabalho intenso e enviar mensagens envolventes ao seu p√ļblico.

Mantenha os melhores recursos

  • As automa√ß√Ķes economizam horas, liberando tempo para sua equipe interagir melhor com leads qualificados
  • Gra√ßas √† organiza√ß√£o clara dos contatos, voc√™ pode alcan√ßar os segmentos apropriados com produtos direcionados
  • Relat√≥rios em tempo real no painel inicial permitem que voc√™ veja o progresso em rela√ß√£o √†s metas de vendas

Manter limita√ß√Ķes

  • Algumas a√ß√Ķes envolvem mais etapas do que o necess√°rio, retardando o processo de vendas
  • Com grandes quantidades de dados, algumas m√©tricas demoram muito para carregar

Mantenha os preços

  • Pr√≥: US$ 199/m√™s
  • M√°x.: US$ 289/m√™s

Manter classifica√ß√Ķes e coment√°rios

  • G2: 4.2/5 (1.400+ avalia√ß√Ķes)
  • Capterra: 4.1/5 (1,200+ avalia√ß√Ķes)

Com o melhor software de automa√ß√£o de vendas, voc√™ certamente encontrar√° maneiras de atender seus clientes de maneira mais eficaz. Desde ferramentas de automa√ß√£o de tarefas at√© geradores de leads, h√° uma ferramenta nesta lista para cada meta de vendas. ūüĆĽ

Inscreva-se hoje no Hive para começar a automatizar fluxos de trabalho, construir melhores pipelines de leads e interagir com seus clientes. Economize tempo criando tarefas automaticamente para trabalhos intensos e use os recursos de CRM para organizar seus leads.

Explore os tópicos do artigo

Table of Contents