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17 maneiras de superar as limitações do orçamento de marketing

Um dos desafios contínuos mais significativos para empreendedores, proprietários de pequenas empresas e profissionais de marketing tem sido como aproveitar o seu investimento em marketing da forma mais eficaz e eficiente possível. Isto é especialmente verdade em tempos como estes, quando todos lidamos com as ramificações da pandemia, da agitação política e da agitação social nos EUA e em grande parte do resto do mundo.

Como resultado da recessão, muitas empresas e organizações recuaram nos seus esforços de marketing e branding e estão a assumir uma postura defensiva, de esperar para ver. Mas isso é uma jogada inteligente? Por diversas razões, eu diria que não. No entanto, orçamentos de marketing mais apertados são uma realidade para muitos, pelo menos por enquanto. Portanto, enfrentar esse desafio de frente — de maneira inteligente e metódica — é crucial.

Garantindo um crescimento inteligente e direcionado para um condado no Texas

Wood County está localizado no belo leste do Texas. O condado é provavelmente mais famoso por suas densas florestas de pinheiros e lagos pitorescos, especialmente o reservatório de Lake Fork. De acordo com a Câmara de Comércio, Lake Fork é conhecido como “um dos principais lagos de pesca de robalo do mundo, ocupando os seis primeiros e 33 dos 50 maiores recordes do estado do Texas. E Wood County possui vários outros ativos atraentes. Então, como utiliza o marketing inteligente para gerir eficazmente o seu crescimento, mesmo numa economia em baixa?

Além de ser um executivo de mídia, empresário e investidor imobiliário de sucesso, Vic Savelli faz parte do Conselho de Administração da Comissão de Desenvolvimento Econômico do Condado de Wood (EDC) e atua como presidente de seu Comitê de Marketing. Ao longo de sua carreira, Savelli trabalhou com centenas de anunciantes — desde pequenas empresas locais até os maiores anunciantes nacionais — com orçamentos anuais de marketing que variam de milhares a dezenas de milhões de dólares.

“Um erro comum cometido pelos anunciantes, independentemente do tamanho, é que, em tempos difíceis, eles cortam e, em muitos casos, eliminam completamente os seus orçamentos publicitários”, disse Savelli. “A ideia é que, se as vendas caírem, eles devem cortar despesas de marketing para manter suas margens de lucro. Infelizmente, essa tática garantirá vendas mais baixas e lucros a longo prazo e, quando as coisas melhorarem, tornará a recuperação mais difícil.”

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“A ausência de mensagens publicitárias concorrentes, no entanto, dá ao profissional de marketing experiente uma vantagem distinta”, acrescentou Savelli. “Menos anunciantes, combinados com menos desordem, permitem que sua mensagem de marketing se destaque mais. As crises na economia permitem que as empresas ganhem participação de mercado. Então, quando a economia se recuperar, elas poderão de fato ser recompensadas com um aumento permanente nas receitas e nos lucros .”

“É claro que isso não significa que os profissionais de marketing devam desconsiderar as pressões de um P&L e as considerações orçamentárias. Mas as crises apresentam uma oportunidade única para encontrar meios mais eficazes de divulgar suas mensagens. , eliminado em favor de tiros de rifle eficientes para públicos-alvo.”

“Para o Wood County EDC, essas eficiências serão alcançadas através de uma redução mais eficaz da sua mensagem a três pilares principais do público-alvo: Atrair 1) viagem e Turismo, 2) novos residentes, e 3) novos negócios”, observou Savelli. “Ao aprofundar cada pilar e determinar dentro dessas categorias quem são os alvos mais benéficos (como o tamanho das empresas que são melhores para atingir e quais atividades o condado oferece aos turistas), nossos orçamentos de publicidade , mensagens de marketing e mídias podem ser personalizadas para alcançar apenas os clientes em potencial mais importantes. Além disso, embora os três pilares principais sejam diferentes, eles também têm coisas em comum. Ao identificar esses pontos em comum, permite que alguns dos criativos sejam compartilhados entre os alvos. E essa uniformidade aumenta a eficiência.”

17 coisas que devemos e não devemos fazer no marketing em tempos de inatividade

Expandindo os pontos de Savelli, os profissionais de marketing podem tomar uma série de ações – independentemente do tipo de empresa ou organização para a qual trabalham – para resolver possíveis déficits orçamentários e tirar o melhor proveito de uma situação difícil. Aqui estão minhas 17 principais coisas que devemos e não devemos fazer:

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  1. Revisite seus objetivos e estratégias gerais de marketing atualizando seu Análise SWOT. Em seguida, certifique-se de que seu orçamento esteja alinhado com as iniciativas que melhor aproveitarão os pontos fortes e as oportunidades da sua empresa, protegendo-a contra seus pontos fracos e ameaças.
  2. Não gaste todo o seu orçamento em publicidade para seus clientes e clientes potenciais. Em vez disso, concentre uma boa parte em educá-los.
  3. Descubra quais estratégias, táticas e técnicas de marketing funcionaram bem no passado e depois replique-as.
  4. Analise cuidadosamente sua concorrência e determine como você pode competir melhor contra eles.
  5. Não tente fazer tudo manualmente. Por exemplo, descubra como você poderia usar a automação de marketing para melhorar suas taxas de conversão, criar uma máquina de marketing enxuta e eficiente e se tornar mais eficiente em geral.
  6. Organize e analise seus dados de marketing para procurar oportunidades de aumentar a ênfase no que está funcionando bem e diminuir a ênfase no que não está.
  7. Desenvolva personas detalhadas que permitirão que você se torne um alvo muito mais estratégico em suas campanhas de marketing.
  8. Não se comprometa atos aleatórios de marketing. Em vez disso, defina suas prioridades com base em quais iniciativas e atividades estratégicas e táticas são consistentes com seu plano de marketing e branding e/ou produzem o maior ROI.
  9. Concentre mais tempo, esforço e dinheiro na retenção e no aumento de vendas de seus clientes existentes, em vez do caminho mais caro de encontrar novos.
  10. Adapte seu conteúdo de melhor desempenho republicando-o em diferentes formatos e plataformas.
  11. Não tente ser ativo em todos os canais de mídia social. Escolha um ou dois que melhor se adaptem aos seus clientes e potenciais clientes e torne-se proficiente em usá-los.
  12. Experimente campanhas publicitárias pagas no Google, bem como Facebook, Instagram e outras plataformas sociais. Eles são muito mais eficientes do que você imagina. Anúncios em vídeo ativados Facebook pode ser especialmente eficaz.
  13. Tente usar serviços de notícias gratuitos, como OpenPR, IssueWire, NewswireToday, ClickPress ou PR Fire.
  14. Não se esqueça do marketing por e-mail. Ainda é uma das maneiras mais econômicas de alcançar seus clientes e clientes potenciais.
  15. Publique postagens informativas e atraentes em seu blog regularmente.
  16. Incentive referências boca a boca de seus clientes existentes. Para muitas empresas, as referências são a fonte mais importante de novos negócios.
  17. Utilize ajuda freelance barata de serviços online como Fiverr, Upwork e Guru quando fizer sentido.
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Uma mentalidade de marketing diferente

Alguns executivos – especialmente CEOs e CFOs de pequenas empresas – tendem a ver o marketing e a marca como uma despesa individual. Mas eu diria que isso é totalmente oposto na realidade. Em vez disso, pense no seu orçamento de marketing como uma conta de investimento que pagará enormes dividendos ao garantir o futuro da sua empresa.

E não estou sozinho nessa visão.

Como disse o guru de marketing Seth Godin: “Se você faz marketing com um orçamento anual bastante estático, está vendo o marketing como uma despesa. Bons profissionais de marketing percebem que é um investimento.”