Construir uma equipe de marketing SaaS de sucesso não é tarefa fácil. É preciso trabalho, dedicação e, o mais importante, uma estratégia de marketing eficaz. Mas o que o torna uma estratégia de marketing eficaz? Bem, isso depende da equipe que você monta.
No entanto, algumas dicas gerais podem ajudá-lo a construir uma excelente equipe de marketing SaaS. Portanto, se você deseja levar seu negócio para o próximo nível, continue lendo nove dicas sobre como estruturar sua equipe de marketing.
1. Divida as três bolhas de marketing
Cada equipe de marketing SaaS deve ter três tipos de especialistas em marketing: crescimento, produto e marketing de marca.
- Marketing de crescimento – O marketing de crescimento trata de adquirir novos usuários ou clientes potenciais e retê-los. Essa equipe é responsável por criar reconhecimento, gerar leads e gerar conversões em vendas.
- Marketing de produto – O marketing de produto concentra-se no posicionamento, nas mensagens e na estratégia de entrada no mercado. Esta equipe é responsável por comunicar o valor do produto ou serviço aos clientes atuais e potenciais.
- Marketing de marca – Marketing de marca tem tudo a ver com criar e manter uma identidade de marca forte. Essa equipe é responsável por tudo, desde o desenvolvimento da estratégia da marca até a criação e execução de campanhas de marketing.
2. Contrate uma agência de marketing SaaS
O chefe de marketing é responsável por supervisionar todas as atividades de marketing e garantir que estejam alinhadas com a estratégia geral de negócios da empresa. O chefe de marketing normalmente contrata um Agência de marketing SaaS com as habilidades e experiência necessárias para preencher lacunas internas de recursos.
3. Crie um plano de marketing
A agência de marketing ajudará a desenvolver uma estratégia e um plano de marketing. Este plano deve incluir suas metas de marketing, orçamento e cronograma. Sem um plano de marketing abrangente, será muito difícil medir o sucesso ou fazer ajustes conforme necessário.
4. Invista em automação de marketing
Automação de marketing é obrigatório para qualquer empresa SaaS. Ele permite automatizar tarefas repetitivas, como marketing de email, mídia social e geração de leads. Ao automatizar aspectos do seu marketing, sua equipe ficará livre para se concentrar em tarefas mais importantes, como criação de conteúdo e desenvolvimento de estratégias.
5. Desenvolva uma estratégia de marketing de conteúdo
O conteúdo é um elemento essencial de qualquer estratégia de marketing. É o que o ajudará a atrair e educar novos usuários e mantê-los engajados com sua marca, produtos e serviços. Um programa de marketing de conteúdo business-to-business (B2B) bem-sucedido e deve incluir mensagens que contem uma história convincente sobre como você resolve os problemas do público-alvo. Isso normalmente é comunicado por meio de postagens em blogs, sites, comunicações em mídias sociais, e-books, infográficos e webinars, para citar alguns.
6. Crie um plano de mídia social
A mídia social é uma ferramenta poderosa que você pode usar para gerar leads, direcionar backlinks confiáveis para seu site para apoiar seu programa de SEO, construir reconhecimento de marca e gerar conversões. No entanto, é importante ter um plano antes de começar a postar. Este plano deve incluir seus objetivos, público-alvo e estratégia de conteúdo. A partir daí, sua equipe e agência de marketing SaaS podem desenvolver e executar um programa para apresentar produtos e serviços a pessoas e empresas que precisam do que você vende.
7. Invista em SEO
SEO é fundamental para qualquer empresa de SaaS que deseja ter visibilidade online. É o que o ajudará a ter uma classificação mais elevada nos resultados dos mecanismos de pesquisa e a atrair mais tráfego para o seu site. Existem várias estratégias de SEO diferentes, incluindo SEO orgânico e SEO local, por isso é importante encontrar aquelas que melhor ajudam você a se conectar com seu público-alvo.
8. Use publicidade paga
A publicidade paga é uma ótima maneira de gerar leads e gerar conversões. A publicidade online paga, incluindo anúncios de pesquisa paga e anúncios sociais, permite alcançar um público maior e atingir públicos específicos. No entanto, é importante aproveitar a publicidade paga com cuidado, pois ela pode custar caro se não for monitorada de perto. Uma agência de marketing B2B pode ajudá-lo a obter melhores resultados.
9. Avalie seus resultados
Finalmente, sua agência de marketing precisa medir seus resultados de marketing. Isso os ajudará a determinar o que está funcionando e o que precisa ser melhorado. Certifique-se de chegar a um acordo desde o início sobre quais métricas você medirá para monitorar o desempenho. Normalmente, eles incluem: contatos de marketing, leads qualificados de marketing, leads aceitos de vendas, leads qualificados de vendas, oportunidades e ganhos/perdas fechados.
Conclusão
O marketing SaaS pode ser um processo complexo, mas não precisa ser cansativo. Você pode simplificá-lo dividindo-o em programas menores e contratando uma equipe de especialistas em marketing B2B para ajudá-lo. Siga estes 9 passos com uma agência experiente de marketing B2B Saas e você estará no caminho certo para o sucesso que seu negócio merece.
