Notícias de dispositivos móveis, gadgets, aplicativos Android

9 Dicas para ajud√°-lo a estruturar uma equipe de marketing SaaS ideal

Construir uma equipe de marketing SaaS de sucesso n√£o √© tarefa f√°cil. √Č preciso trabalho, dedica√ß√£o e, o mais importante, uma estrat√©gia de marketing eficaz. Mas o que o torna uma estrat√©gia de marketing eficaz? Bem, isso depende da equipe que voc√™ monta.

No entanto, algumas dicas gerais podem ajudá-lo a construir uma excelente equipe de marketing SaaS. Portanto, se você deseja levar seu negócio para o próximo nível, continue lendo nove dicas sobre como estruturar sua equipe de marketing.

1. Divida as três bolhas de marketing

Cada equipe de marketing SaaS deve ter três tipos de especialistas em marketing: crescimento, produto e marketing de marca.

  • Marketing de crescimento ‚Äď O marketing de crescimento trata de adquirir novos usu√°rios ou clientes potenciais e ret√™-los. Essa equipe √© respons√°vel por criar reconhecimento, gerar leads e gerar convers√Ķes em vendas.
  • Marketing de produto ‚Äď O marketing de produto concentra-se no posicionamento, nas mensagens e na estrat√©gia de entrada no mercado. Esta equipe √© respons√°vel por comunicar o valor do produto ou servi√ßo aos clientes atuais e potenciais.
  • Marketing de marca – Marketing de marca tem tudo a ver com criar e manter uma identidade de marca forte. Essa equipe √© respons√°vel por tudo, desde o desenvolvimento da estrat√©gia da marca at√© a cria√ß√£o e execu√ß√£o de campanhas de marketing.

2. Contrate uma agência de marketing SaaS

O chefe de marketing é responsável por supervisionar todas as atividades de marketing e garantir que estejam alinhadas com a estratégia geral de negócios da empresa. O chefe de marketing normalmente contrata um Agência de marketing SaaS com as habilidades e experiência necessárias para preencher lacunas internas de recursos.

N√≥s recomendamos:  Contadores modificados para reduzir as contas de eletricidade e g√°s

3. Crie um plano de marketing

A agência de marketing ajudará a desenvolver uma estratégia e um plano de marketing. Este plano deve incluir suas metas de marketing, orçamento e cronograma. Sem um plano de marketing abrangente, será muito difícil medir o sucesso ou fazer ajustes conforme necessário.

4. Invista em automação de marketing

Automa√ß√£o de marketing √© obrigat√≥rio para qualquer empresa SaaS. Ele permite automatizar tarefas repetitivas, como marketing de email, m√≠dia social e gera√ß√£o de leads. Ao automatizar aspectos do seu marketing, sua equipe ficar√° livre para se concentrar em tarefas mais importantes, como cria√ß√£o de conte√ļdo e desenvolvimento de estrat√©gias.

5. Desenvolva uma estrat√©gia de marketing de conte√ļdo

O conte√ļdo √© um elemento essencial de qualquer estrat√©gia de marketing. √Č o que o ajudar√° a atrair e educar novos usu√°rios e mant√™-los engajados com sua marca, produtos e servi√ßos. Um programa de marketing de conte√ļdo business-to-business (B2B) bem-sucedido e deve incluir mensagens que contem uma hist√≥ria convincente sobre como voc√™ resolve os problemas do p√ļblico-alvo. Isso normalmente √© comunicado por meio de postagens em blogs, sites, comunica√ß√Ķes em m√≠dias sociais, e-books, infogr√°ficos e webinars, para citar alguns.

6. Crie um plano de mídia social

A m√≠dia social √© uma ferramenta poderosa que voc√™ pode usar para gerar leads, direcionar backlinks confi√°veis ‚Äč‚Äčpara seu site para apoiar seu programa de SEO, construir reconhecimento de marca e gerar convers√Ķes. No entanto, √© importante ter um plano antes de come√ßar a postar. Este plano deve incluir seus objetivos, p√ļblico-alvo e estrat√©gia de conte√ļdo. A partir da√≠, sua equipe e ag√™ncia de marketing SaaS podem desenvolver e executar um programa para apresentar produtos e servi√ßos a pessoas e empresas que precisam do que voc√™ vende.

N√≥s recomendamos:  O que √© marketing de permiss√£o e como voc√™ pode us√°-lo?

7. Invista em SEO

SEO √© fundamental para qualquer empresa de SaaS que deseja ter visibilidade online. √Č o que o ajudar√° a ter uma classifica√ß√£o mais elevada nos resultados dos mecanismos de pesquisa e a atrair mais tr√°fego para o seu site. Existem v√°rias estrat√©gias de SEO diferentes, incluindo SEO org√Ęnico e SEO local, por isso √© importante encontrar aquelas que melhor ajudam voc√™ a se conectar com seu p√ļblico-alvo.

8. Use publicidade paga

A publicidade paga √© uma √≥tima maneira de gerar leads e gerar convers√Ķes. A publicidade online paga, incluindo an√ļncios de pesquisa paga e an√ļncios sociais, permite alcan√ßar um p√ļblico maior e atingir p√ļblicos espec√≠ficos. No entanto, √© importante aproveitar a publicidade paga com cuidado, pois ela pode custar caro se n√£o for monitorada de perto. Uma ag√™ncia de marketing B2B pode ajud√°-lo a obter melhores resultados.

9. Avalie seus resultados

Finalmente, sua agência de marketing precisa medir seus resultados de marketing. Isso os ajudará a determinar o que está funcionando e o que precisa ser melhorado. Certifique-se de chegar a um acordo desde o início sobre quais métricas você medirá para monitorar o desempenho. Normalmente, eles incluem: contatos de marketing, leads qualificados de marketing, leads aceitos de vendas, leads qualificados de vendas, oportunidades e ganhos/perdas fechados.

Conclus√£o

O marketing SaaS pode ser um processo complexo, mas não precisa ser cansativo. Você pode simplificá-lo dividindo-o em programas menores e contratando uma equipe de especialistas em marketing B2B para ajudá-lo. Siga estes 9 passos com uma agência experiente de marketing B2B Saas e você estará no caminho certo para o sucesso que seu negócio merece.