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As 10 melhores ferramentas de software de Inbound Marketing em 2023

Nos √ļltimos anos, houve uma grande mudan√ßa no marketing digital. Novas tend√™ncias, como as ferramentas de intelig√™ncia artificial (IA), t√™m o potencial de reformular grandes partes do processo de marketing.

Mas, em sua essência, a estratégia de marketing ainda consiste em focar no básico. Trata-se de encontrar a filosofia subjacente certa para orientar seus esforços. E para muitas empresas, essa filosofia é o inbound marketing.

Desde a otimiza√ß√£o de conte√ļdo para mecanismos de pesquisa at√© marketing por e-mail e marketing de m√≠dia social, voc√™ pode alcan√ßar e convencer mais clientes em potencial do que por meio de estrat√©gias de outbound marketing mais tradicionais.

Com as ferramentas certas de inbound marketing implementadas, você está preparando sua estratégia de marketing para o sucesso a longo prazo.

E as ferramentas certas podem automatizar isso, transformar suas an√°lises em insights acion√°veis ‚Äč‚Äče ajud√°-lo a obter mais leads e vendas com sua estrat√©gia de inbound marketing.

As 10 melhores ferramentas de software de Inbound Marketing em 2023

O que é marketing de entrada?

O inbound marketing √© uma filosofia de marketing que tenta atrair clientes em potencial criando conte√ļdo valioso que eles desejam ler e consumir.

Qualquer estrat√©gia de inbound marketing √© uma estrat√©gia omnicanal. Exige que voc√™ re√ļna todos os seus esfor√ßos de marketing enquanto se concentra em alguns componentes principais:

  • Marketing de conte√ļdo, com uma estrat√©gia abrangente de SEO e extensa pesquisa de palavras-chave para atrair tr√°fego org√Ęnico para seu site
  • Gerenciamento de m√≠dia social para envolver seu p√ļblico-alvo e aumentar o envolvimento ao longo do tempo
  • Cria√ß√£o de conte√ļdo gerador de leads que usa sistemas de gerenciamento de conte√ļdo e conte√ļdo de alta qualidade para gerar novos leads e atrair clientes
  • Automa√ß√£o de marketing que pode automatizar qualquer coisa, como postagens em m√≠dias sociais e campanhas de gotejamento em seu email marketing

Graças a essas complexidades, toda estratégia de inbound marketing deve incluir um processo abrangente de planejamento de marketing. Mas com o processo certo implementado, seus esforços de inbound marketing podem ser imensamente bem-sucedidos.

Por meio do inbound marketing, voc√™ alinha suas mensagens com a jornada do cliente. A cria√ß√£o de conte√ļdo √ļtil constr√≥i relacionamentos com os clientes, em vez de simplesmente preencher o topo do funil de vendas. E quando voc√™ alcan√ßa os clientes certos em seu mercado-alvo, os benef√≠cios para seu pipeline de vendas s√£o imensos.

Marketing de entrada x marketing de saída

O marketing de entrada difere do marketing de sa√≠da de uma maneira simples: o primeiro atrai visitantes interessados ‚Äč‚Äčdo site e clientes em potencial, enquanto o √ļltimo envia mensagens de vendas.

O marketing externo espera obter ganhos r√°pidos e, reconhecidamente, pode produzir resultados relativamente r√°pidos.

Mas gra√ßas ao seu foco em conte√ļdo relevante e gerenciamento de leads, √© o inbound marketing que atrai clientes com confian√ßa instant√Ęnea e vontade de criar relacionamentos de longo prazo.

Pense no inbound marketing como um sistema baseado em √≠m√£. Sua estrat√©gia de conte√ļdo gera tr√°fego de pesquisa e atividade nas redes sociais, o que faz com que os clientes em potencial queiram saber o que todo mundo est√° falando.

√Č por isso que as ag√™ncias de marketing come√ßaram a gravitar em torno dessa op√ß√£o. √Č tamb√©m um dos principais motivos pelos quais qualquer lista dos principais softwares de inbound marketing se sobrep√Ķe significativamente ao software de ag√™ncia de marketing.

√Č claro que estrat√©gias eficazes de inbound marketing precisam das ferramentas de marketing certas. E como esse assunto √© t√£o abrangente, √© prov√°vel que voc√™ queira implementar mais de uma ferramenta para elevar suas campanhas de marketing.

Por exemplo, o gerenciamento de m√≠dias sociais requer abordagens e ferramentas diferentes do gerenciamento de landing pages. As ferramentas de SEO s√£o outro meio de criar uma estrat√©gia de conte√ļdo eficaz.

√Č por isso que esta lista das melhores plataformas de inbound marketing √© t√£o ampla em termos de recursos, permitindo que voc√™ crie um conjunto de op√ß√Ķes que pode aproveitar para otimizar sua estrat√©gia de inbound marketing.

1. Clique para cima

O hub de gerenciamento de trabalho vence pela versatilidade. Hive for Marketing Teams √© especialmente relevante para campanhas de inbound marketing gra√ßas a ferramentas que incluem visualiza√ß√Ķes de calend√°rio, quadros Kanban, quadros brancos e oportunidades de colabora√ß√£o em tempo real.

Este é um software de marketing empresarial por excelência. Depois de criar uma conta gratuita, você poderá gerenciar melhor suas atividades de marketing e automatizar tarefas repetitivas.

Melhores recursos do Hive

Limita√ß√Ķes do Hive

  • N√£o √© uma ferramenta anal√≠tica; voc√™ ainda precisar√° de outras ferramentas de marketing para an√°lise de backlinks, an√°lise de concorrentes e pesquisas avan√ßadas de mercado
  • Sem integra√ß√Ķes de m√≠dia social ou recursos de publica√ß√£o direta de postagens em blogs
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Preços Hive

  • Gr√°tis para sempre
  • Ilimitado: $7/m√™s por usu√°rio
  • Neg√≥cios: US$ 12/m√™s por usu√°rio
  • Empreendimento: Contato para pre√ßos

Classifica√ß√Ķes e coment√°rios do Hive

  • G2: 4.7/5 (8.500+ avalia√ß√Ķes)
  • Capterra: 4.7/5 (3,700+ avalia√ß√Ķes)

2. HubSpot

A HubSpot é pioneira em inbound marketing, afirmando até ter inventado o termo. Não é uma surpresa, então, que possa ser a ferramenta de inbound marketing dedicada mais abrangente do mercado.

Mas isso √© vender a descoberto. O HubSpot √©, na verdade, uma combina√ß√£o de ferramentas de marketing, incluindo op√ß√Ķes para melhorar as opera√ß√Ķes da equipe de vendas, CRM e estrat√©gias de inbound marketing.

Melhores recursos do HubSpot

  • Estreito alinhamento entre as equipes de marketing e vendas, gra√ßas a ferramentas como o software CRM
  • Editores de arrastar e soltar para landing pages, email marketing e marketing de conte√ļdo
  • Ferramenta integrada de pesquisa de palavras-chave para melhorar sua visibilidade online
  • Rastreamento e an√°lise aprofundada dos visitantes do site para melhorar seu processo de marketing e vendas

Limita√ß√Ķes do HubSpot

  • Os fluxos de trabalho de automa√ß√£o de marketing podem ser complexos e ter uma curva de aprendizado acentuada
  • Construir landing pages fora de seus modelos pode ser dif√≠cil, exigindo codifica√ß√£o manual
  • Nenhuma an√°lise de dados real para mecanismos de pesquisa

Preços HubSpot

  • Ferramentas gratuitas
  • Iniciante: A partir de US$ 18/m√™s para 1.000 contatos de marketing
  • Iniciante do pacote CRM: A partir de US$ 20/m√™s para 1.000 contatos de marketing
  • Profissionais: A partir de US$ 800/m√™s para 2.000 contatos de marketing

Avalia√ß√Ķes e coment√°rios do HubSpot

  • G2: 4.4/5 (mais de 10.000 avalia√ß√Ķes)
  • Capterra: 4.5/5 (5.500+ avalia√ß√Ķes)

3. Surfista

Como uma das principais ferramentas de SEO do mercado, o Surfer promete ajudar as empresas a aparecer na primeira p√°gina dos resultados dos mecanismos de busca. O processo principal para chegar l√° √© uma an√°lise automatizada de conte√ļdo para verificar seu desempenho em rela√ß√£o aos concorrentes, junto com um editor em tempo real que mostra palavras-chave relacionadas para melhorar o conte√ļdo √† medida que voc√™ o escreve.

Melhores características do surfista

  • Surfer Content Editor fornece recomenda√ß√Ķes de conte√ļdo, palavras-chave e t√≠tulos para pontuar seu texto em rela√ß√£o aos concorrentes em tempo real
  • Uma extensa ferramenta de pesquisa de palavras-chave ajuda voc√™ a entender melhor quais tipos de t√≥picos e frases podem classificar seu conte√ļdo nos mecanismos de pesquisa
  • Surfer AI, uma ferramenta de escrita automatizada, permite criar artigos instant√Ęneos e bem classificados
  • Os recursos de auditoria de SEO permitem que voc√™ avalie todo o seu site com base em sua capacidade de atrair clientes

Limita√ß√Ķes do surfista

  • Os usu√°rios n√£o podem editar palavras-chave no editor de conte√ļdo ap√≥s criarem o conte√ļdo
  • Algumas an√°lises podem levar um tempo significativo antes de retornar resultados acion√°veis

Preços para surfistas

  • Essencial: US$ 69/m√™s
  • Avan√ßado: US$ 149/m√™s
  • M√°x.: US$ 249/m√™s
  • Personalizado: Contato para pre√ßos

Avalia√ß√Ķes e coment√°rios de surfistas

  • G2: 4.8/5 (mais de 460 avalia√ß√Ķes)
  • Capterra: 4.9/5 (mais de 370 avalia√ß√Ķes)

4. Amortecedor

A m√≠dia social assume um papel importante no elemento de automa√ß√£o de marketing do inbound marketing, e o Buffer est√° entre as melhores op√ß√Ķes nessa √°rea. Depois de adicionar plataformas de m√≠dia social √† sua interface, voc√™ pode agendar automaticamente suas postagens e planejar suas campanhas de inbound marketing com anteced√™ncia.

Melhores recursos do buffer

  • As ferramentas de publica√ß√£o e agendamento permitem otimizar o conte√ļdo de m√≠dia social em toda a jornada do cliente
  • An√°lises e relat√≥rios de m√≠dia social mostram o retorno sobre o investimento (ROI) de esfor√ßos omnicanal e espec√≠ficos de canal
  • Um assistente de IA integrado ajuda a reescrever frases, gerar ideias e otimizar datas de publica√ß√£o
  • Centralizar o gerenciamento de coment√°rios ajuda a envolver seu p√ļblico e atrair clientes

Limita√ß√Ķes de buffer

  • Alguns relataram solu√ßos com o Instagram integra√ß√Ķes que podem dificultar o agendamento
  • Relativamente caro em compara√ß√£o com outras plataformas de automa√ß√£o de marketing para m√≠dias sociais

Preços intermediários

  • Livre
  • Essenciais: $6/m√™s por canal
  • Equipes: US$ 12/m√™s por canal
  • Ag√™ncia: US$ 120/m√™s para 10 canais

Avalia√ß√Ķes e an√°lises do buffer

  • G2: 4.3/5 (mais de 980 avalia√ß√Ķes)
  • Capterra: 4.5/5 (1.400+ avalia√ß√Ķes)

5. Canva

O inbound marketing bem-sucedido requer recursos visuais. Gr√°ficos, infogr√°ficos e marketing de v√≠deo s√£o componentes essenciais de qualquer t√°tica de inbound marketing. √Č a√≠ que entra o Canva. √Č um software intuitivo de design e modelagem que voc√™ pode usar para criar recursos visuais de forma r√°pida e eficiente.

Melhores recursos do Canva

  • Interface intuitiva de arrastar e soltar que permite a qualquer pessoa criar designs eficazes
  • Modelos predefinidos e personaliz√°veis ‚Äč‚Äčque mant√™m a identidade da sua marca consistente em campanhas e canais de inbound marketing
  • Ferramentas simples de edi√ß√£o de v√≠deo que aprimoram seu marketing de v√≠deo sem exigir grande conhecimento
  • Funcionalidade vers√°til que voc√™ pode at√© usar como ferramenta de mapeamento de processos para a jornada do cliente
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Limita√ß√Ķes do Canva

  • O editor de design √© simples, mas carece de alguns recursos avan√ßados de outras ferramentas de marketing, como o Adobe Creative Suite
  • Os recursos visuais s√£o bloqueados ap√≥s o download, impossibilitando edi√ß√Ķes futuras sem acessar o software novamente

Preços do Canva

  • Canva Gr√°tis
  • Canva Pro: US$ 14,99/m√™s para um usu√°rio
  • Canva para equipes: US$ 29,99/m√™s para os primeiros cinco usu√°rios
  • Canva sem fins lucrativos: Contato para pre√ßos

Avalia√ß√Ķes e coment√°rios do Canva

  • G2: 4.7/5 (4,200+ avalia√ß√Ķes)
  • Capterra: 4.7/5 (mais de 11.000 avalia√ß√Ķes)

6. Google Analytics

O pacote anal√≠tico do Google √© h√° muito tempo o padr√£o ouro para an√°lise da web, e por um bom motivo. Est√° entre as ferramentas de inbound marketing mais importantes para qualquer neg√≥cio. Use-o para analisar o tr√°fego da web ou determinar quais palavras-chave seus usu√°rios pesquisaram para encontrar seu conte√ļdo. Voc√™ pode at√© adicionar alguma automa√ß√£o de marketing aos seus processos anal√≠ticos por meio de relat√≥rios e defini√ß√£o de metas.

Melhores recursos do Google Analytics

  • Um poderoso conjunto de an√°lises rastreia fontes de tr√°fego e fluxos de comportamento do usu√°rio em seu site
  • Os recursos de meta e valor da meta permitem estimar o ROI de campanhas individuais, definindo exatamente quanto vale cada convers√£o
  • As integra√ß√Ķes de com√©rcio eletr√īnico permitem o rastreamento aprofundado das compras e da jornada do cliente at√© essas compras
  • Os dados de aprendizado de m√°quina aprimoram os relat√≥rios e permitem an√°lises preditivas ‚Äď em vez de apenas dados hist√≥ricos ‚Äď para orientar sua estrat√©gia de inbound marketing

Limita√ß√Ķes do Google Analytics

  • A interface complexa pode dificultar a localiza√ß√£o de informa√ß√Ķes e a cria√ß√£o de relat√≥rios para novos usu√°rios
  • Existem capacidades de personaliza√ß√£o limitadas para usu√°rios que desejam ir al√©m das m√©tricas b√°sicas e dos principais indicadores de desempenho

Preços do Google Analytics

  • Livre
  • An√°lise 360: US$ 12.500/m√™s

Classifica√ß√Ķes e coment√°rios do Google Analytics

  • G2: 4.7/5 (2.000+ avalia√ß√Ķes)
  • Capterra: 4.7/5 (2.000+ avalia√ß√Ķes)

7. Gramaticalmente

O inbound marketing bem-sucedido depende da credibilidade, por isso √© natural que uma das ferramentas mais importantes do inbound marketing possa ajud√°-lo a manter essa credibilidade profissional, garantindo que tudo o que voc√™ escreve seja profissional. Grammarly ajuda a garantir que todo o seu conte√ļdo escrito, como campanhas de marketing por e-mail, sua pr√≥xima p√°gina de destino ou at√© mesmo e-mails de argumento de venda individuais no processo de vendas, pare√ßa o melhor poss√≠vel.

Melhores recursos gramaticais

  • Integra-se perfeitamente com MS Office, Google, navegadores da web e outros aplicativos para verificar automaticamente seu conte√ļdo
  • Fornece sugest√Ķes de edi√ß√£o avan√ßadas para ajudar a melhorar frases e par√°grafos gramaticalmente corretos
  • Oferece uma ferramenta de IA generativa para ajudar a escrever e reescrever conte√ļdo
  • Garante que todo o conte√ļdo seja original por meio do verificador de pl√°gio

Limita√ß√Ķes gramaticais

  • Algumas corre√ß√Ķes autom√°ticas em nomes e outras palavras exclusivas podem atrapalhar a experi√™ncia de escrita
  • Muitos recursos, incluindo sugest√Ķes de edi√ß√£o avan√ßada e integra√ß√Ķes fora do navegador, n√£o est√£o dispon√≠veis na vers√£o gratuita

Preços gramaticais

  • Livre
  • Pr√™mio: US$ 12/m√™s para um usu√°rio
  • Neg√≥cios: US$ 15/m√™s por usu√°rio

Avalia√ß√Ķes e an√°lises gramaticais

  • G2: 4.7/5 (4,300+ avalia√ß√Ķes)
  • Capterra: 4.7/5 (6.900+ avalia√ß√Ķes)

8. Interfone

Gra√ßas √† ascens√£o da IA ‚Äč‚Äčna automa√ß√£o de marketing, ferramentas como o Intercom est√£o se tornando ferramentas de inbound marketing cada vez mais importantes. Os usu√°rios se beneficiam do chat ao vivo e de um chatbot habilitado para IA para aprimorar o envolvimento conversacional com clientes atuais e potenciais.

Melhores recursos do intercomunicador

  • Uma caixa de entrada compartilhada permite que suas equipes de vendas, marketing e atendimento ao cliente permane√ßam na mesma p√°gina
  • Op√ß√Ķes de entrega multicanal est√£o dispon√≠veis por meio de site, e-mail e SMS
  • Ampla base de conhecimento e biblioteca de ajuda para desenvolver a ferramenta e otimizar seu uso ao longo do tempo
  • Facilidade de uso impressionante, especialmente considerando o complexo mecanismo de IA em execu√ß√£o em segundo plano

Limita√ß√Ķes de intercomunica√ß√£o

  • Os bloqueadores de an√ļncios √†s vezes sinalizam a ferramenta Intercom como um an√ļncio, reduzindo sua efic√°cia
  • O suporte individual ao cliente pode ser lento

Preços de intercomunicação

  • Padr√£o: US$ 74/m√™s
  • Pr√≥: Contato para pre√ßos
  • Empreendimento: Contato para pre√ßos

Avalia√ß√Ķes e an√°lises do intercomunicador

  • G2: 4.5/5 (2,700+ avalia√ß√Ķes)
  • Capterra: 4.5/5 (mais de 970 avalia√ß√Ķes)

9. Ol√° Barra

Como o pr√≥prio nome sugere, Hello Bar √© uma ferramenta de captura de leads que se integra diretamente ao seu site. A partir da√≠, v√°rias op√ß√Ķes de pop-up, barra e controle deslizante ajudam voc√™ a chamar a aten√ß√£o do seu p√ļblico, convert√™-lo em leads e melhorar seu inbound marketing.

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Melhores recursos do Hello Bar

  • A ampla gama de op√ß√Ķes para coletar mais leads de sites torna esta uma das ferramentas de inbound marketing de captura de leads mais vers√°teis dispon√≠veis.
  • As barras de rolagem atraem a aten√ß√£o do seu p√ļblico sem desviar a aten√ß√£o de outro conte√ļdo de inbound marketing
  • Os alertas do usu√°rio podem enviar mensagens direcionadas aos visitantes do site em pontos-chave de sua jornada
  • A segmenta√ß√£o avan√ßada permite direcionar mensagens nos pontos mais relevantes

Limita√ß√Ķes da Hello Bar

  • S√≥ consegue capturar leads, enquanto alguns de seus concorrentes fornecem automa√ß√£o de marketing e ferramentas de inbound marketing mais abrangentes
  • Recurso de notifica√ß√£o limitado quando novos leads entram no sistema

Preços do Hello Bar

  • Iniciante: Gr√°tis para sempre
  • Crescimento: US$ 29/m√™s
  • Pr√™mio: US$ 49/m√™s
  • Elite: US$ 99/m√™s

Ol√° Bar classifica√ß√Ķes e coment√°rios

  • G2: 3.5/5 (4+ coment√°rios)
  • Capterra: 4.2/5 (mais de 10 avalia√ß√Ķes)

10. Calend√°rio

Qualquer discuss√£o sobre ferramentas de inbound marketing n√£o estaria completa sem pelo menos considerar o calend√°rio de marketing. Felizmente, o Calendly √© o melhor do mercado quando se trata de agendar reuni√Ķes on-line, tanto internamente quanto com leads esperando por voc√™ para nutri-los e apresent√°-los.

Melhores recursos do Calendly

  • Integra√ß√£o de calend√°rio nativo que evita reservas duplas ou sobreposi√ß√Ķes de hor√°rios e permite marcar reuni√Ķes automaticamente nos calend√°rios de todas as partes
  • Integra√ß√£o com calend√°rios compartilhados para equipes de inbound marketing que n√£o atribuem leads espec√≠ficos a membros espec√≠ficos da equipe para acompanhamento
  • Extensa biblioteca de integra√ß√Ķes do Calendly com outras ferramentas de inbound marketing, como Hive
  • Recursos de automa√ß√£o de marketing por meio de acompanhamentos automatizados e informa√ß√Ķes adicionais que voc√™ pode enviar antes das reuni√Ķes agendadas

Limita√ß√Ķes do calend√°rio

  • Falhas ocasionais que podem atrapalhar o processo de agendamento de ambos os lados
  • Pode ter dificuldade para sincronizar um grande volume de calend√°rios em uma opera√ß√£o de inbound marketing empresarial

Preços do calendário

  • B√°sico: Sempre livre
  • Essenciais: $8/m√™s por usu√°rio
  • Profissionais: US$ 12/m√™s por usu√°rio
  • Equipes: US$ 16/m√™s por usu√°rio
  • Empreendimento: Contato para pre√ßos

Avalia√ß√Ķes e coment√°rios do Calendly

  • G2: 4.7/5 (1.900+ avalia√ß√Ķes)
  • Capterra: 4.7/5 (2.800+ avalia√ß√Ķes)

As estrat√©gias de inbound marketing s√£o complexas, por isso n√£o √© uma surpresa saber que n√£o existe uma ‚Äúmelhor‚ÄĚ ferramenta de inbound marketing.

Em vez disso, as melhores estratégias utilizam uma combinação de ferramentas e encontram formas de integrá-las para um desempenho ideal.

Veja Hive como exemplo. Nosso software n√£o pretende oferecer agendamento de m√≠dia social ou an√°lises avan√ßadas da web. Mas pode se integrar √†s ferramentas de inbound marketing que executam esses servi√ßos, criando, em √ļltima an√°lise, um centro para todas as coisas do inbound marketing.

Então, o que você está esperando? Se você deseja turbinar seus esforços de inbound marketing, agora é a hora de começar. Crie sua conta Hive GRATUITA hoje.

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