Se você deseja aumentar suas taxas de freelancer ou deseja ganhar mais dinheiro, essas dicas para profissionais criativos devem ajudar a colocar mais dinheiro no seu bolso.
Se há uma coisa que todas as pessoas que eu conheci têm em comum, sejam elas que estão prestes a se tornar freelancers ou estão apenas começando sua carreira de freelancer, é que elas lutam para se sentir confortáveis ao colocar um preço no que fazem. Mas acertar a resposta para a pergunta contínua de ‘Qual é o seu preço? é fundamental para ter uma carreira criativa freelancer saudável e sustentável.
Esperamos que as dicas e recursos a seguir ajudem você a superar a barreira da dor de colocar um preço no que faz – aplicável a editores de vídeo, fotógrafos, designers gráficos e qualquer pessoa que confie em suas habilidades criativas para obter renda!
Fazendo a matemática
O freelancer Ryan E Walters tem um artigo tremendamente aprofundado sobre como calcular quais devem ser suas taxas de freelancer em seu blog. Vale a pena ler o artigo completo, mas vou destacar alguns dos pontos mais importantes:
- Antes de poder colocar um preço no que faz, você precisa valorizar suas próprias habilidades. Emocionalmente, esse parece ser o maior obstáculo da maioria dos freelancers. Eles começam com um ‘tudo o que você vai me dar está bem!mentalidade, mas, a menos que seu cliente seja um amigo real e generoso, eles acabarão apertando você por menos do que realmente vale, porque é assim que o capitalismo funciona certo? Você precisa absorver o fato de ser um profissional com habilidades valiosas e as pessoas devem pagar por isso. Apenas verifique se você está dando a eles o que eles pagaram.
- Carregue por hora por flexibilidade, se você puder gerenciar vários projetos em um dia. Mas não reserve meio dia se a sobreposição do projeto não for possível. Como Ryan, eu não reservo meio dia. A experiência me mostrou que não há meio dia de trabalho e é quase impossível reservar outro cliente para outra metade do dia. Se você me reservar por um dia, você me terá para esse dia, independentemente de quanto tempo realmente leve.
- Não esqueça os detalhes. Certifique-se de elaborar exatamente o que precisa cobrir com sua taxa diária. Quais despesas, impostos e consumíveis serão necessários para garantir que estão incluídos no seu preço. Não conseguir acertar esse estágio pode custar muito a longo prazo.
A arte da negociação
Ser capaz de negociar sua taxa diária ou preço do projeto é uma habilidade importante e um que você só pode realmente adquirir com a prática. A negociação é parcialmente sobre números, mas principalmente sobre pessoas. A pessoa sentada do outro lado da mesa tem uma agenda e um objetivo, e você também. Então, como você pode chegar a um acordo eqüitativo? Bem, isso será diferente em todos os cenários, mas aqui estão algumas diretrizes comuns dos 99%, que devem ajudá-lo a navegar pelas águas da negociação.
- Evite nomear o primeiro número. Se você realmente não sabe o que a outra pessoa está disposta a gastar, tente fazer com que ela nomeie o primeiro número. Isso é chamado de “ancoragem” e é em torno desse número que a conversa será revolvida.
- Espere ser negociado para baixo. Não me lembro de alguém tentando me negociar, então comece com um número maior do que você espera. Se você acabar com seu número mais alto. Ótimo!
- Não é uma luta. Entrar em uma situação de negociação com uma abordagem contraditória levará o outro lado a adotar uma abordagem defensiva. Tente entrar no lugar deles e veja como uma ‘vitória’ pode parecer para eles.
Uma conversa sobre negócios criativos
Chase Jarvis Live é um programa de TV transmitido na Web que é um ótimo lugar para obter conhecimento criativo para qualquer profissional criativo. Este episódio com o ‘guru dos negócios’ Ramit Sethi, que escreveu ‘Eu posso ensinar você a ser rico“não é excepção e abrange muitos tópicos fantásticos, como negociação, elevando suas taxas e administrando seus ativos financeiros. Todo o show vale a pena assistir, mas uma das melhores dicas é de cerca de 15 minutos sobre uma professora de violino que repensou quem realmente era seu cliente e o que realmente queria. Ao fazer isso, ela transformou seu negócio em um que lhe rendeu mais de US $ 80.000 em 8 semanas. Espero que isso tenha despertado seu interesse. Há também um pouco de linguagem salgada no programa … apenas um aviso, se você é facilmente ofendido.
Algumas das dicas mais importantes do show incluem:
- Você não precisa ser o melhor, mas precisa ser diferente.
- Fazer a pesquisa prévia com seus clientes em potencial é essencial para entrar na mentalidade deles e entender o que eles realmente precisam, em vez de se concentrar no que isso vai custar.
- Explicar o valor (o tempo, o pensamento e a energia) do que foi inserido em seu portfólio ANTES de mostrar a eles que qualquer um de seus trabalhos ajudará a enquadrar o valor real de seu trabalho de maneira positiva.
Você tem suas próprias dicas para definindo sua taxa? Por favor, compartilhe-os nos comentários abaixo!
