Freqüentemente, os profissionais de marketing digital são solicitados a desempenhar várias funções. Alguns de nós temos experiência em negócios, TI, engenharia, dados, etc. Mas, no final das contas, o objetivo é basicamente o mesmo: ajudar as nossas empresas a crescer da forma mais consistente e económica possível.
Aqueles de nós que trabalham para empresas orientadas para o crescimento que dependem fortemente da pesquisa orgânica podem ser vítimas de um erro crítico (mas compreensível): pensamos na otimização de pesquisa como um canal de rápido crescimento. Na minha experiência, porém, essa mentalidade de crescimento rápido raramente leva a resultados viáveis a longo prazo quando se trata de atingir os objetivos da sua empresa.
Imagine que um dia você decide correr uma maratona, mas atualmente está bastante fora de forma (com um par de tênis empoeirados vistos pela última vez em algum lugar no porão). Inscrever-se em uma maratona no próximo mês não é a atitude mais sensata. Em vez disso, você deve começar a correr algumas vezes por semana e colocar 5 km em sua agenda por alguns meses depois.
A mesma lógica deve ser aplicada à abordagem da sua empresa ao elaborar uma estratégia de SEO eficaz.
Cada site tem uma certa credibilidade básica aos olhos dos motores de busca. Você pode já ter ouvido os termos “autoridade de domínio” ou “fluxo de confiança” antes, mas independentemente da métrica quantitativa específica que você está analisando, um site terá uma capacidade inicial de classificação para palavras-chave em um determinado nível de concorrência com base em um uma série de fatores, incluindo a qualidade do site, o número de links recebidos e, o mais importante, a qualidade desses links de entrada.
Crescimento de SEO: saiba o que está ao seu alcance
Para profissionais de marketing interessados em crescer por meio de SEO, a tarefa inicial mais importante é determinar que nível de concorrência seu site pode enfrentar e ainda assim alcançar classificações de primeira página. Assim, se você estiver revisando uma lista de 100 palavras-chave importantes para o seu negócio, classificar sua lista pelos maiores volumes de pesquisa é, em muitos casos, a maneira errada de priorizar o desenvolvimento de conteúdo e a estratégia de SEO.
Em vez disso, a primeira pergunta deveria ser: “O que está ao nosso alcance?” Encontrar a resposta a essa pergunta foi um dos primeiros passos que minha equipe deu para se tornar o número 1. 1 site para tráfego orgânico em nosso setor.
O especialista em pesquisa mais eficaz é aquele que define metas realistas e dedica os recursos da sua empresa a resultados realistas. Em vez de criar uma estratégia na página focada nos maiores volumes de pesquisa em sua indústria, avalie também o nível de concorrência para suas palavras-chave alvo. Se a concorrência for alta, pergunte-se se o seu site já conseguiu alcançar a primeira página desse nível antes. Se não, que razão você tem para acreditar que será capaz desta vez? Existem melhorias técnicas importantes no site que foram implementadas recentemente? Links novos e de alta autoridade chegam diretamente a essa página? Caso contrário, é seguro assumir que sua classificação, por assim dizer, será a mesma de antes.
Uma segunda maneira de classificar com eficiência suas listas de palavras-chave é pelo estágio do funil do comprador. Das palavras-chave de menor volume e menor concorrência que pareciam pouco atraentes à primeira vista, pergunte-se se alguma delas pode ter alta conversão. Reorientar sua estratégia de palavras-chave em torno de consultas de pesquisa que indicam um comprador de funil inferior pode não gerar tanto crescimento geral do tráfego, mas pode ajudar muito a melhorar suas taxas de conversão. Ferramentas como Alexa.com Matriz de palavras-chave do concorrente também pode ajudar a encontrar essas palavras-chave de cauda mais longa, bem como filtrar aquelas com intenção de comprador.
Entenda a natureza da pesquisa
Outra dificuldade que os profissionais de marketing digital com foco em SEO enfrentam é a natureza volátil das tendências de pesquisa. Muitos de nós tivemos semanas em que um dia celebramos um aumento inesperado no tráfego para depois lamentarmos o seu rápido declínio, percebendo que o “crescimento” durou pouco. Quer se trate de uma promoção regional, de um evento mediático ou (no caso da indústria dos painéis solares) de uma série de tweets de Donald Trump, a maioria dos americanos responde hoje a novas informações verificando-as e investigando-as primeiro nos motores de busca. Esse comportamento do consumidor que busca primeiro pode gerar oscilações significativas para cima e para baixo.
Sejamos realistas: rastrear as atualizações de algoritmos de gigantes das buscas como o Google pode ser complexo. Já é bastante difícil acompanhar a longa lista de diretrizes de qualidade a serem seguidas e possíveis penalidades a serem evitadas. Um dia, quando o tráfego diminui drasticamente, pode ser difícil manter a calma e resistir à vontade de soar os alarmes. Mas o ponto principal é este: qualquer profissional de marketing digital que trabalhe em um site que dependa da pesquisa inbound para 30% ou mais do tráfego do site deve prever e estar preparado para a volatilidade. Espere que as tendências de pesquisa diminuam e diminuam e inclua essa realidade em sua estratégia de crescimento.
Você está trabalhando para um produto que apresenta aumentos sazonais no tráfego de pesquisa, como roupas para esportes de inverno ou equipamentos de praia? Utilize ferramentas como tendências do Google para observar o que normalmente acontece em determinados meses em sua indústria em termos de pesquisa on-line e incorporar essas ondas em sua previsão mensal. Use seus meses de folga para obter as classificações de funil inferior mais alcançáveis, de modo que, quando chegar o pico da temporada de SEO, você já esteja em uma posição de destaque nos resultados de pesquisa para maximizar o tráfego e as conversões.
