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Como crescer e crescer Venda para uma comunidade online engajada

Infelizmente, você não pode usar uma varinha mágica e ter uma comunidade implorando para pagar por sua experiência.

Reconhecer seus desafios e entender em que focar é um grande passo para economizar tempo e alcançar seu potencial.

Aqui est√£o algumas maneiras de crescer e vender para uma comunidade engajada.

Entre nisso:

Retrocessos no crescimento de uma comunidade

Alguns contratempos que uma empresa pode enfrentar ao desenvolver uma comunidade:

  • N√£o ter uma grande lista de contatos
  • N√£o ter tempo para seu trabalho de tempo integral
  • N√£o se sentir digno ou confiante
  • Com medo do que nossos colegas dir√£o.

A boa notícia, porém, é que depois de descobrir como atender às necessidades específicas de um grupo de pessoas, você ganhará força muito rapidamente. Servir e ajudar as pessoas a verem as possibilidades de seu crescimento potencial na vida e nos negócios é a passagem para o sucesso de qualquer oferta online que você gostaria de iniciar.

Hoje, quero que você se concentre em duas coisas principais que entram em jogo quando você se concentra em como nutrir, servir e construir uma comunidade engajada para quem você pode vender:

  • Saiba o que sua comunidade precisa
  • Conhe√ßa a transforma√ß√£o que voc√™ pode criar na vida deles

Nutrindo sua comunidade

Agora, como voc√™ ilumina o que gosto de chamar de ‚Äúfarol de marketing‚ÄĚ para que aqueles que precisam de voc√™ possam encontr√°-lo? √Č a√≠ que o desenvolvimento de uma comunidade entrar√° em a√ß√£o.

Etapa #1: Conheça seu pessoal por dentro e por fora
Entenda o que os mantém acordados à noite. Eles não comprarão porque sua oferta é boa ou o preço é justo, eles comprarão porque você pode resolver os problemas deles.

√Č dif√≠cil, mas cr√≠tico, restringir o m√°ximo poss√≠vel. Exemplo: ‚ÄúM√£es solteiras de 28 a 35 anos, que trabalham meio per√≠odo para transformar um hobby de planejamento de casamento em um trabalho de tempo integral e ‚Äúsentem falta de tempo, renda e confian√ßa para atingir seu potencial‚ÄĚ.

Etapa #2: Marque as caixas ‚ÄúMarca‚ÄĚ

√Č fundamental que voc√™ se posicione como o especialista que √©. Mais de 70% ir√£o validar voc√™ no Google ou nas redes sociais, ent√£o desenvolver uma marca online com um siteuma ou duas contas de m√≠dia social, e certifique-se de que suas mensagens e ofertas sejam discutidas em cada plataforma.

A Prova Social √© outra forma de se validar: receber avalia√ß√Ķes de clientes anteriores ou avalia√ß√Ķes de personagens de amigos e familiares, se voc√™ estiver apenas come√ßando.

Etapa #3: Construir e nutrir uma comunidade de compras

Acredito muito na constru√ß√£o de seu p√ļblico e comunidade por e-mail. Os n√ļmeros n√£o mentem e, na minha experi√™ncia, a maioria das ofertas on-line, como cursos e assinaturas, s√£o convertidas em cerca de 4-7%.

100 pessoas na sua lista? Possivelmente apenas 5 pagar√° por sua oferta e isso tamb√©m depende de qu√£o fria √© a confian√ßa em seu p√ļblico. Aparecer e servir √© uma √≥tima maneira de assumir lideran√ßa, ser visto como um especialista e agregar confian√ßa e credibilidade.

Esta parte é um jogo longo, mas é um investimento de tempo incrível. Você pode construir uma comunidade hospedando um podcast, um YouTube ou canal social, etc., mas o maior sucesso é um download direto.

Converta seus compradores

A maneira mais f√°cil de atender seu p√ļblico gratuitamente para que vejam o valor e se convertam em compradores √© criar e fornecer um recurso gratuito em PDF, v√≠deo ou s√©rie de webinars. D√™-lhes uma vit√≥ria! Aqui est√° um exemplo

Ao elaborar o que você fornece gratuitamente, mostre-lhes as possibilidades, mas não lhes dê a ponte para chegar lá. Compartilhar:

  • Mitos
  • Erros
  • Segredos
  • Pontas
  • Voc√™ sabia
  • Recursos

Como atrair seu p√ļblico

Como chegar à frente de pessoas que desejam ingressar na sua comunidade?

  • Apare√ßa nas redes sociais com frequ√™ncia
  • Compartilhando seus brindes com contatos/clientes existentes
  • Blog e envie sua lista por e-mail para compartilh√°-la
  • Seja convidado em um podcast ou webinar
  • Fale pessoalmente em confer√™ncias
  • Exiba an√ļncios para downloads gratuitos

Depois de ter pessoas em sua comunidade, você terá a oportunidade de vender para elas engajamento construído. Depois de fornecer resultados gratuitamente, é mais provável que eles se tornem clientes pagantes.

Sou membro da Brand Magic Society, que é altamente retentiva porque todo o meu foco está em ajudá-los a vencer. Ganhe a cada semana, a cada mês e a cada trimestre.

Quando estamos nos preparando para um lançamento, tendemos a gastar um tempo intencional 6-8 semanas nutrindo toda a minha comunidade, dando muitos brindes e valores a cada semana de forma consistente, então entramos em um 4-5 dia de venda e depois voltar a desenvolver valor. O tempo gasto na elaboração de valor grátis em comparação com a venda de ofertas é 10/1mas os resultados são incrivelmente maiores e também podemos ver menos cancelamentos de assinaturas de nossos e-mails (o que é inevitável).


Para obter mais dicas sobre como lançar uma oferta digital e entender as peças da marca que você precisa, confira meu Folha de atalhos para decolagem de negócios digitais aqui.