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Como usar os ‘primeiros princ√≠pios’ para criar uma ruptura em seu marketing

Ser o primeiro √© um grande neg√≥cio. A primeira pessoa a adotar uma nova estrat√©gia, ideia ou produto geralmente obter√° a maior parte do resultado. Isso √© conhecido como ‚Äúvantagem do pioneiro‚ÄĚ.

Então, como você se torna um pioneiro no mundo do marketing?

Voc√™ precisa abordar sua estrat√©gia do ponto de vista dos ‚Äúprimeiros princ√≠pios‚ÄĚ. Primeiros princ√≠pios √© um termo comumente usado em matem√°tica, f√≠sica e at√© filosofia. Mas as aplica√ß√Ķes b√°sicas dos primeiros princ√≠pios tamb√©m podem ser usadas para fins de marketing.

O conceito dos primeiros princ√≠pios √© uma forma de pensar. Ao discutir este tema, Elon Musk disse‚ÄúPassamos pela vida raciocinando por analogia, o que significa essencialmente copiar o que outras pessoas fazem com pequenas varia√ß√Ķes.‚ÄĚ

Para ser eficaz e criar campanhas de marketing disruptivas, seus primeiros princípios precisam fazer barulho e ser mais altos do que todos os outros.

Fa√ßa algo √ļnico

Pegue o que funciona e torne-o seu. Ser √ļnico e come√ßar do zero permite pensar em todos os detalhes e princ√≠pios do seu neg√≥cio.

Isso √© algo em que as empresas iniciantes se concentram quando apresentam ideias aos investidores. Por exemplo, finja que o Airbnb ainda n√£o existia e que voc√™ queria transformar esse conceito em um novo neg√≥cio, mas primeiro precisava garantir financiamento de investidores. Voc√™ n√£o abordaria um investidor com a proposta: ‚ÄúQueremos fazer o Uber para as resid√™ncias‚ÄĚ. Essa n√£o √© uma maneira eficaz de desenvolver seu neg√≥cio.

Para começar, você não criou o Uber. Você não conhece os fundamentos do que o tornou tão bem-sucedido. Em vez disso, você teria que usar a maneira de pensar dos primeiros princípios. Você poderia explicar como tantas pessoas têm quartos vazios em suas casas. A economia não está boa e você descobriu uma maneira de as pessoas ganharem uma renda suplementar alugando aquele espaço extra em suas casas. Este serviço também tornaria mais acessível a viagem das pessoas.

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Essa √© uma abordagem de primeiros princ√≠pios. √Č √ļnico e n√£o apenas copiar outro modelo de neg√≥cios e aplic√°-lo a um setor diferente.

Esses mesmos conceitos podem ser aplicados √† sua estrat√©gia de marketing. Se voc√™ conseguir criar campanhas √ļnicas e nunca feitas antes, isso far√° com que sua marca se destaque em um espa√ßo competitivo para atender √†s demandas do seu mercado.

Se n√£o for original, ainda est√° tudo bem

Nos dias de hoje, √© quase imposs√≠vel que algo seja 100% √ļnico. Pelo menos alguns componentes de qualquer ideia tiveram que ser emprestados ou inspirados em outra coisa.

O resultado final do que voc√™ cria nem sempre ser√° totalmente original. Mas, ao aplicar os primeiros princ√≠pios, for√ßa voc√™ a olhar para sua estrat√©gia de marketing atrav√©s de uma nova lente. Mesmo que suas campanhas sejam semelhantes √†s de outra pessoa, ainda assim funcionar√£o para voc√™ porque voc√™ reservou um tempo para pensar sobre o contexto, o p√ļblico e outros fatores relacionados.

Copiar os outros nem sempre funciona. Por exemplo, há muitos casos de pessoas que tentam copiar o estilo de blog de outra pessoa. Eles veem o sucesso que um determinado estilo trouxe para outro escritor e acham que serão capazes de gerar os mesmos resultados escrevendo da mesma maneira. Às vezes funciona, mas infelizmente não é o caso de todos.

Existem p√ļblicos √ļnicos para determinados tipos de conte√ļdo. Por exemplo, voc√™ pode consultar o estilo de escrita de seu blogueiro favorito na ind√ļstria de marketing B2B porque seu site ou marca pessoal √© extremamente bem-sucedido. Mas este estilo n√£o ser√° necessariamente eficaz para marcas do setor B2C. Voc√™ saberia disso se abordasse sua estrat√©gia de conte√ļdo a partir de uma perspectiva de primeiros princ√≠pios, em vez de apenas copiar outra pessoa.

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Digamos que voc√™ tenha uma empresa de moda. Voc√™ deseja escrever blogs direcionados a nichos de consumidores, dando-lhes dicas sobre o que vestir. O estilo de marketing B2B n√£o funcionar√° neste cen√°rio. Isso ocorre porque o conte√ļdo longo acabou 3.000 palavras cheias de estat√≠sticas, gr√°ficos e capturas de tela marcadas n√£o atrair√£o esse p√ļblico. Em vez disso, esse tipo de neg√≥cio teria mais sucesso se criasse conte√ļdo a partir de seu ponto de vista b√°sico. Voc√™ ter√° muito mais chances de criar uma estrat√©gia disruptiva se usar os primeiros princ√≠pios.

Continue se adaptando

Depois que algu√©m tiver sucesso com uma estrat√©gia, outras pessoas come√ßar√£o a entender e a us√°-la tamb√©m. Quando isso acontece, come√ßa a se tornar menos eficaz para todos, inclusive para quem aplicou o m√©todo primeiro. √Č por isso que voc√™ precisa ser inovador e sempre inventar algo novo.

Anos atr√°s, o Mint.com usava infogr√°ficos em seu site, mas s√≥ os publicava uma vez por m√™s. Pegar essa ideia e expandi-la, por exemplo, compartilhando uma tonelada de longos infogr√°ficos para aprimorar o conte√ļdo do site, leva-a para o pr√≥ximo n√≠vel. Agora, outros websites utilizam esta mesma estrat√©gia, pelo que os criadores precisam de continuar a adaptar-se, continuando a aplicar os primeiros princ√≠pios √†s novas ideias.

Torne-se um pioneiro em marketing

Você precisa abordar o marketing da mesma forma que abordaria uma empresa iniciante ou o desenvolvimento de um novo produto. Inovação e diferenciação irão separá-lo da multidão.

Use a maneira de pensar dos primeiros princípios ao definir suas estratégias de marketing. Não copie apenas o que todo mundo está fazendo.

Você não pode parar depois de ter sucesso. O marketing disruptivo perde eficácia com o tempo, à medida que outras marcas aplicam esses conceitos à sua própria estratégia. Portanto, seja inovador e continue apresentando novos princípios.