Como vender um curso em vídeo

“Construa e eles virão,”… disse nenhum criador de cursos em vídeo 🫠. Só porque você fez o trabalho duro de montar um curso, não significa que as pessoas iriam inundá-lo com compras.

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Se você quer que as pessoas comprem seu curso, você precisa colocar seu chapéu de “vendedor” e se familiarizar com estratégias de preços e marketing. Neste artigo, mostraremos todos os truques e truques da venda de cursos em vídeo – para que você possa ganhar muito dinheiro pelo seu trabalho duro! Abordaremos:

Pular adiante:

Dicas para criar um curso em vídeo de sucesso

Para ganhe muito dinheiro vendendo seu curso, você precisa estabelecer as bases com antecedência. Na prática, a venda de um videocurso começa a partir do momento em que você decide criar um.

1. Verifique se há demanda para o seu curso

Um curso em vídeo será simplesmente um desperdício de recursos se ninguém precisar dele ou estiver disposto a pagar por ele. É como preparar uma refeição que ninguém quer comer.

Ryan Turner, fundador da Inteligência de comércio eletrônico, diz: “meu melhor conselho é que você realmente quer ter certeza de que há uma necessidade e uma demanda para o seu curso e que as pessoas vão pagar por ele. É muito fácil se apaixonar por algo específico que você realmente gosta e criar um curso. Então você poderá perceber que talvez as pessoas simplesmente não estejam interessadas em pagar por essas informações.”

Existem duas maneiras de criar demanda para o seu curso.

Construa um público

Comece a construir um público com antecedência para ter uma lista de pessoas para quem comercializar quando seu curso for ao ar. E existem várias maneiras de fazer isso:

1. Divulgue conteúdo relacionado ao seu curso em plataformas de mídia social
2. Organizar eventos
3. Acesse podcasts do setor
4. Organize mentorias e consultas individuais
5. Comece um boletim informativo

Digamos que você queira lançar um curso em vídeo sobre saúde e condicionamento físico; comece compartilhando pequenos vídeos sobre esses tópicos em YouTubepor exemplo.

Lily Ugbajaestrategista de conteúdo e fundador da encontrando equilíbrio.mãe, diz que compartilhar conteúdo gratuitamente pode ser uma virada de jogo para criadores iniciantes. “Para mim, fazer mais coisas gratuitas – oferecer consultoria gratuita, oferecer coaching gratuito, publicar vídeos no Youtube – todas essas coisas realmente ajudaram a construir meu público. Basta fazer vídeos porque seu primeiro vídeo vai ser uma merda. E fazer isso repetidamente, quando ainda não há pressão para receber o pagamento, ajuda você a ser você mesmo e a ensinar naturalmente.”

Ao publicar conteúdo de forma consistente, as pessoas começam a conhecer, gostar e confiar em sua experiência. Nas palavras de Lily, “você aprende a criar vídeos que realmente funcionam e que as pessoas consideram valiosos. Você aprende a vender porque até as coisas de graça precisam ser vendidas. Portanto, isso prepara você para o sucesso. Você ganha um público para que, quando for lançar, você já tenha um público para o qual lançar. Você não está cantando para os grilos.”

Ana Davidson, veterano treinador de comércio eletrônico, compartilha uma opinião semelhante. “Construa uma comunidade social, seja no titok, Instagram, facebook ou telegrama. Dê valor e conteúdo gratuito para que seu público saiba que você é um especialista em sua área. E comprar o seu curso será uma tarefa óbvia para eles.

Pesquise outros criadores de cursos em vídeo em seu nicho

Se outros criadores lançaram e venderam cursos em vídeo em seu nicho, isso significa que há mercado para seu curso. Você pode pesquisar em mercados como Udemy e Coursera para saber se já existem cursos que cobrem o assunto que você deseja atingir. Concentre-se em informações como:

1. Por quanto eles estão vendendo esses cursos
2. O número de vendas que eles realizaram desde o lançamento do curso
3. Como são as avaliações

Considere inscrever-se em um dos cursos existentes para ter uma ideia do tipo de conteúdo que eles oferecem e o que o mercado geralmente espera dos cursos em vídeo no seu nicho.

2. Invista no equipamento certo de criação de vídeo

Equipamentos de baixa qualidade podem arruinar seu vídeo e a experiência geral do aluno. Seu curso pode ter ótimo conteúdo, mas se, por exemplo, a iluminação for ruim, as pessoas irão abandoná-lo – elas estão tentando aprender, não assistir a um filme do Batman.

O equipamento certo não significa necessariamente o mais caro. Você pode gravar vídeos envolventes dentro do orçamento. Digamos que você tenha $1.000 para investir em equipamentos de criação de vídeo:

• Obtenha um microfone de lapela ou de lapela para US$ 40
• Obtenha um kit de anel de luz para US$ 50
• Pegue uma câmera para US$ 700
• Obtenha um cenário de vídeo para US$ 15

3. Corte a penugem

A maioria dos criadores iniciantes de cursos em vídeo sobrecarrega seus cursos com informações, o que desanima os alunos.

“Levei meses para fazer a versão inicial do meu curso porque queria que fosse o melhor que existia”, diz Ryan. “E eu obviamente acho que foi o melhor que existe. Ainda assim, eu tinha muita coisa que não era absolutamente necessária. Acho que isso teria desanimado algumas pessoas, tipo: Nossa, tive que assistir a este módulo, e ele tem uns seis vídeos, e todos têm cerca de uma hora de duração ou algo assim.

Seu curso deve se concentrar em uma coisa. Pergunte a si mesmo o que eu quero que as pessoas obtenham com este curso e inclua apenas conteúdo que seja relevante para esse resultado. Qualquer outra coisa é fofa. À medida que você coleta feedback dos alunos, adicione módulos e ajuste o conteúdo do curso para melhor atender às necessidades dos alunos.

“A maioria das pessoas complica demais as coisas e pensa que precisa fazer um curso em vídeo que cubra cada pequeno detalhe. Na realidade, a maioria dos cursos bem-sucedidos são pequenos e concentram-se na melhoria de um aspecto-chave que move o ponteiro. Então, quando você tiver tempo para cobrir outro aspecto importante, poderá vendê-lo novamente”, Bart van der Meer, fundador da greenmatch.co.uk acrescenta.

4. Otimize seu curso em vídeo para um aprendizado rápido

Literalmente, ninguém quer assistir a um 5Curso em vídeo de horas seguidas – isso é algo que Ryan Turner conhece muito bem.

“A primeira versão do meu curso era muito longa. Alguns dos vídeos do curso duravam mais de uma hora e, você sabe, eram informações demais. Acho que, para muitas pessoas, é difícil assistir alguém compartilhando uma tela por uma hora. Pode ser chato. Você não pode manter o engajamento por tanto tempo.”

Divida o conteúdo do seu curso em módulos de 10 a 15 minutos de duração – não tenha um módulo com duração de uma hora. Adicione questionários e outros exercícios interativos no final de cada módulo para diminuir o ritmo de aprendizagem.

Outra vantagem de aprendizado em tamanho reduzido é flexibilidade. Muitas vezes, as pessoas querem aprender algo específico com o seu curso. “Com vídeos pequenos, as pessoas podem simplesmente entrar e ver, ok, esta é a pequena informação que eu quero. Posso assistir isso em vez de passar por algum módulo enorme. Você pode se surpreender com quantas pessoas compram seu curso em busca de apenas um conhecimento, e elas concordam com isso. Não presuma que todo mundo vai assistir a tudo”, acrescenta Ryan.

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Vendendo seu curso em vídeo

Você fez o trabalho de base e criou um vídeo envolvente e relevante. Agora é hora de vendê-lo!

1. Defina seu preço

O preço é crucial. Se você cobrar muito pouco, não terá lucro e sua credibilidade poderá ser prejudicada se as pessoas acharem que o produto não vale o investimento. Por outro lado, cobrar muito caro pode afastar clientes em potencial e reduzir suas chances de fechar uma venda.

Infelizmente, o preço do curso não é um processo linear. Mas há coisas importantes a serem consideradas durante o brainstorming.

Seu custo de produção

Basicamente, seu preço deve cobrir o custo de produção do vídeo-curso, para que você não tenha prejuízo. Stella Chenjie Guan, fundadora e CEO da Caminho não vinculadocompartilha suas quatro etapas para isso:

1. Primeiro, calcule suas despesas gerais. Quantas despesas você tem para administrar sua escola? Isso inclui o tempo que você gasta criando o curso sozinho ou com uma equipe. Use uma taxa que você normalmente cobraria de um cliente.
2. Em seguida, descubra suas metas de lucro líquido. Quanto dinheiro você quer ganhar com isso?
3. Adicione suas despesas às suas metas de lucro líquido.
4. Pense em quantos alunos você pode atrair razoavelmente. Use isso para dividir e você terá o preço do curso. Por exemplo, se você gastou $ 2.000 criando o curso; Se você quiser ganhar US$ 200.000 com seu curso por ano, pense que pode atrair 300 alunos para se inscreverem. Então seu curso deve ser ($ 2.000 + $ 200.000)/300 = $ 673 por aluno.

O grau de autoridade que você construiu em seu nicho

É aqui que construir um público se torna útil. Se você já conquistou credibilidade junto a potenciais compradores, pode definir um preço alto para o seu curso. Alguns criadores vendem cursos caros em uma hora porque construíram uma reputação sólida ao longo do tempo, com resultados comprovados.

“O fator confiança é fundamental”, diz Lily. “Tipo, quão conhecido você é? A credibilidade que você tem no setor determina quanto você pode cobrar, em grande medida.”

O preço médio de mercado

Para ter certeza de que você não está se precificando fora do mercado:

1. Verifique plataformas educacionais como Udemy e Coursera para saber o preço médio dos cursos em vídeo no seu nicho
2. Faça uma pesquisa para saber os preços mais baixos e mais altos que os compradores estão dispostos a pagar por cursos em vídeo em seu nicho. “Às vezes, cursos baratos são vistos como menos valiosos por determinados públicos. Saiba como seu público percebe valor e custo’”, afirma Alaina Szlachta, fundadora e arquiteta líder de aprendizagem da Por Soluções de Desenvolvimento de Design.

Digamos que os cursos em seu nicho custem entre US$ 100 e US$ 500; não faria muito sentido cobrar $2.000 para o seu curso, a menos que você possa fornecer um valor exclusivo que seu público não possa acessar em outro lugar – o que nos leva ao próximo ponto.

O valor do seu curso

Se o seu curso oferece alguns benefícios exclusivos aos alunos – como acesso a uma comunidade privada ou uma consulta individual – então você pode cobrar acima do preço médio de mercado por ele.

“Quando lancei meu curso, custava US$ 997. E a razão para isso é que obviamente havia uma grande quantidade de informações no curso, mas eu queria ter um suporte realmente bom depois. Então, eu tinha um grupo privado de clientes no Facebook onde eu interagiria com as pessoas no curso e lhes daria suporte após a compra. Permiti que as pessoas também agendassem duas sessões individuais comigo como parte do pacote. Eu queria dar às pessoas a melhor chance possível de obter resultados e ter acesso a mim, para que eu pudesse ajudá-las pessoalmente. E obviamente, se vou fazer isso, não posso fazer isso por 500 pessoas. Sim. Então eu pensei, ok, preço mais alto, um número menor de pessoas, mas dê a eles uma experiência incrível”, explica Ryan.

Se você acabar fixando um preço mais alto para o seu curso, ainda poderá atender ao mercado:

1. Permitir que as pessoas paguem em prestações em vez de apoiar apenas pagamentos únicos
2. Criação de um nível de preços mais baixo com recursos limitados

2. Envie seu curso para uma plataforma de hospedagem

A plataforma de hospedagem é onde fica o seu curso em vídeo. Você tem inúmeras opções – desde sites de auto-hospedagem como Veed e Wistia até plataformas de cursos como Pensativo e ensinável.

O processo exato de upload do seu curso depende da plataforma. Se você estiver usando uma plataforma educacional como o 360Learning, adicione os vídeos diretamente à videoteca do seu curso para disponibilizá-lo para seus alunos.

Escolher uma plataforma de hospedagem é uma das decisões mais importantes que você tomará ao se preparar para vender seu curso. Coisas diferentes são importantes para criadores diferentes, mas você deve prestar atenção a três coisas principais:

Segurança

A plataforma de hospedagem deve ter recursos de segurança como controle de acesso e criptografia de dados para proteger sua propriedade intelectual e reduzir o risco de seu conteúdo ser hackeado e roubado.

Experiência de usuário

A plataforma de hospedagem deve ser fácil de usar. Qualquer pessoa com conhecimentos básicos de internet deverá saber navegar na plataforma.

“A plataforma deve oferecer suporte a uma experiência de usuário simples”, diz Lily. “Recursos como login único, onde alguém tem apenas uma conta naquela plataforma educacional e pode usá-la para entrar em todos os cursos que comprou, mesmo que não esteja no mercado. Além disso, a interface precisa ser tão amigável que, quando alguém terminar de assistir a um dos vídeos, possa clicar no próximo sem qualquer atrito – apenas um clique no botão.”

Conveniência

As melhores plataformas de hospedagem de vídeo são aquelas que funcionam como balcões únicos para tudo que você precisa para lançar seu curso – desde a criação dos vídeos até a construção de landing pages e o envio de emails para seu público-alvo.

Ryan Turner diz: “Para mim, o mais importante era uma plataforma completa onde eu pudesse fazer tudo de uma vez. Obviamente, ter uma área legal e fácil de usar para as pessoas realmente fazerem o curso é importante, mas eu queria uma plataforma onde pudesse fazer todo o email marketing do curso, você sabe, construir landing pages, inscrever páginas para que eu realmente só precisava de um software para fazer toda a hospedagem, o marketing e tudo do curso. Basicamente, construí um mini-site em uma única plataforma para o meu curso. Isso me economizou muito tempo, em vez de tentar unir todas essas tecnologias diferentes e usar ferramentas diferentes para coisas diferentes. Isso foi o principal para mim.”

3. Crie uma página de destino

As páginas de destino são onde os compradores em potencial vão para saber mais sobre a oferta do seu curso e impactam diretamente se uma pessoa compra ou não o curso. Landing pages de alta conversão:

• Tenha uma frase de chamariz clara e específica, como “inscreva-se”, “inscreva-se”, “leve-me para o curso”
• Tenha provas sociais, como depoimentos de testadores beta
• Declare como o curso resolve um problema específico para o potencial comprador

Se você entende de tecnologia, você pode codificar uma página de destino do zero usando construtores de sites como Wix ou WordPress. No entanto, é melhor para criadores iniciantes (e criadores que desejam economizar tempo) usar uma plataforma educacional para criar e publicar páginas iniciais de cursos em um só lugar, sem escrever uma única linha de código. 360Learning, por exemplo, possui elementos personalizáveis ​​– como cronômetros de contagem regressiva, botões de call to action, cabeçalhos e imagens – que você pode ajustar facilmente para criar uma landing page profissional em minutos.

4. Divulgue seu curso

Ter um curso é apenas metade do quebra-cabeça. A outra metade é obter vendas. Certifique-se de gastar tanto tempo no marketing do curso quanto na criação dele.

Você pode usar inúmeras táticas e estratégias de marketing para gerar interesse e atrair clientes, e cada uma provavelmente produzirá um resultado diferente.

Ler: Como divulgar seu curso online

Promova o curso em sua rede

Divulgue em canais próprios – como sua lista de e-mail e comunidade privada – e em canais de terceiros, como plataformas de mídia social e comunidades do setor, para que as pessoas saibam que seu curso está ao vivo.

As pessoas em sua rede já confiam em você até certo ponto, então algumas delas podem ser os primeiros a adotar e se inscrever em seu curso. Você pode até oferecer um desconto para incentivá-los a comprar.

Execute anúncios pagos

Anúncios pagos podem ajudá-lo a alcançar pessoas fora de sua rede e gerar mais compras de cursos. Por exemplo, Instagram os anúncios podem atingir até 2 bilhão de pessoas!

Veicule anúncios nas plataformas com as quais seu público-alvo mais se envolve. Por exemplo, o LinkedIn é a melhor plataforma de anúncios para investir se você tem como alvo executivos de nível C porque é onde a maioria das pessoas de nível C passa o tempo. As plataformas de anúncios permitem que você atinja perfis de público específicos com seus anúncios para aumentar suas chances de conversão.

Pré-vender o curso

Pré-venda do seu curso é uma ótima maneira de gerar vendas antecipadas e construir uma base de clientes para futuros esforços de marketing. Ele também pode fornecer feedback valioso que você pode usar para refinar o conteúdo do curso antes de seu lançamento oficial.

E é muito fácil de fazer: divulgue ao seu público para que saibam que seu curso está em pré-venda por um preço mais baixo por um período limitado. Você pode criar uma página de vendas para o seu curso que será lançado em breve com 360Learning e colete pagamentos e informações do comprador de maneira integrada.

Fonte: Twitter

Planeje lançamentos perenes

Lançamentos perenes são o segredo mais bem guardado do marketing. Significa lançar seu curso de forma contínua, permitindo que novos clientes se inscrevam e ingressem no curso a qualquer momento. É uma maneira inteligente de continuar lucrando com seus cursos 24 horas por dia.

Para fazer isso, configurar uma sequência automatizada de marketing por e-mail que comercializa repetidamente para novas pessoas à medida que elas entram em seu funil de vendas. Por exemplo, sempre que alguém se inscreve para um brinde em seu site, recebe automaticamente uma sequência de e-mail de boas-vindas por tempo limitado, levando-o a se inscrever em seu curso.

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