Neste resumo, confira algumas estratégias úteis do mundo da teoria dos jogos que se aplicam às decisões que muitos cineastas enfrentam.
A teoria dos jogos existe desde a década de 1940, quando John von Neumann e outros criaram um modelo matemático para a tomada racional de decisões em circunstâncias competitivas. Ao longo do século passado, a teoria dos jogos produziu muitas idéias interessantes que se aplicam a todos os aspectos da vida – incluindo o cinema.
MiniMax
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MiniMax é a idéia da teoria dos jogos que você deve minimizar o máximo que pode dar errado. Quando você enfrentar o dilema de capturar uma ótima foto que possa prejudicar sua programação (ou câmera) ou capturar uma foto decente que o manterá no caminho certo, escolha a foto decente. Ninguém filma salva um filme; no entanto, muitos filmes morrem por falta de tempo e dinheiro. Você pode ir com a foto mais segura e menos espetacular, sabendo que a matemática o apoia.
Problema do agente principal
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Essa é uma idéia da teoria dos jogos que, embora alguém represente ostensivamente outra parte, está realmente negociando por seus próprios interesses, e não pela pessoa que representa. Se você está tentando entrar em contato com um ator por meio de seu agente ou gerente, e ouve que eles não estão interessados, isso pode ser verdade ou pode ser que seu filme de baixo orçamento ofereça pouco interesse ao agente e seus dez comissão por cento do nada.
Esse tem sido um problema para conseguir atores conhecidos em filmes independentes, mesmo que eles gostem de ouvir sobre o projeto. Se você puder encontrar outra maneira de obter o script ou chamar a atenção deles por outros canais, poderá ter uma chance maior de despertar o interesse deles.
Também é bom saber que, se você fizer uma oferta oficial, a lei diz que o agente deve apresentá-la ao cliente. Novamente, isso nem sempre acontece, mas no final, o dinheiro fala.
Problema Free-Rider
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A maioria das indústrias tem que lidar com free-riders. Se não houver um forte incentivo para as pessoas pagarem, uma certa porcentagem de clientes tentará obter o serviço gratuitamente. Quanto mais difundido isso se torna, mais fácil é para outros free-riders. Isso leva a uma espiral descendente de deterioração da qualidade por causa de receitas mais baixas – e ainda mais free-riders que acham que o serviço degradado não vale a pena pagar.
A indústria do entretenimento tem um enorme problema com a pirataria, e não apenas no nível de Hollywood. Até YouTube criadores e produtores de curtas-metragens viram seu trabalho reenviado para plataformas como Facebook que não compartilham receita.
Uma solução fundamental para o problema do free-rider é descomodificar seu conteúdo – não faça as pessoas sentirem que você é uma corporação sem rosto que produz filmes por comitê. Músicos escaparam das receitas decrescentes das vendas de álbuns vendendo mercadorias (e outras coisas) diretamente para seus fãs. Os cineastas estão usando as mídias sociais e plataformas como o Patreon, para fazer o mesmo.
Equação de soma zero vs. soma de zero
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As pessoas costumam tratar as negociações como ganhar ou perder – o cinema não é uma aceitação. Soma zero significa que você está tentando dividir uma quantia finita de dinheiro – por cada dólar que recebo, alguém perde um. No entanto, a realidade raramente é tão cortada e seca. Se o agente de um ator obtiver uma parte de leão do orçamento, pode haver menos sobra para pagar a outros bons atores ou filmar um filme que valha o tempo e o talento do ator. O mesmo vale para um DP que obtém tudo em seu pacote de câmeras, mas acaba reduzindo o orçamento da arte – a ponto de os aparelhos parecerem baratos na câmera.
É útil abordar as negociações a partir de uma perspectiva de todos tentando chegar à mesma conclusão – criando um ótimo filme, onde todos são bastante recompensados e fazem o melhor trabalho possível. Dessa forma, todo mundo fica menos preocupado com o pedaço da torta e fica livre para pensar em como fazer uma torta melhor.
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