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Despejar estes 5 Antigas técnicas de marketing

As técnicas de marketing vêm e vão, mas algumas técnicas demoram mais do que o necessário. Embora você ainda possa encontrar valor em métodos de marketing testados, mas verdadeiros, talvez seja hora de abandonar as técnicas de marketing que não são mais eficazes para seus propósitos.

Os profissionais de marketing avaliaram quais técnicas de marketing eles consideram maduras para a aposentadoria. Concordar? Discorda? Deixe-nos saber nos comentários.

1. boletins informativos

Embora esse conselho possa ir contra a corrente, nunca é uma má ideia questionar se o tempo investido em um canal de marketing vale o esforço. Empresas de todos os tamanhos e setores produzem boletins informativos para clientes e clientes potenciais, mas esse esforço seria melhor utilizado em outras formas de marketing, argumenta John Ross, CEO da Test Prep Insight.

“Fizemos o jogo do boletim informativo semanal até cerca de um ano atrás, quando o engajamento caiu completamente”, disse Ross. “Sei que muitos profissionais de marketing ainda veem valor nisso e consideram sua base de assinantes de boletins informativos um ponto forte, mas a realidade é que ninguém mais lê boletins informativos. Talvez haja uma exceção para nichos de mercado onde você tem uma base fanática, mas esses são raros. Eu pessoalmente sei que ainda estou inscrito em alguns boletins informativos e sempre que eles chegam à caixa de entrada do meu iPhone, eu os excluo imediatamente. Nossos dados mostraram o mesmo com nosso próprio boletim informativo. Noventa e seis por cento deles estavam sendo excluídos sem sequer serem abertos – uma taxa abismal.”

2. Mídia inflexível

“O marketing se move em conjunto com nossa conversa global”, disse Abhi Jadhav, sócio-gerente e cofundador da Bay Leaf Digital. “Quando nossa tecnologia melhora ou nossas comunicações mudam, espera-se que nosso marketing faça as mesmas mudanças. Caso contrário, o conteúdo parecerá desatualizado e os esforços de marketing serão desperdiçados. Só por esta razão, os meios flexíveis são reis no cenário em rápida mudança dos dias atuais.”

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Um outdoor, por exemplo, é um meio inflexível – que pode ser bem substituído por postagens direcionadas nas redes sociais, explicou Jadhav. Os leads gerados pela publicidade em outdoors não justificam mais o gasto, e o meio não é capaz de digerir as mudanças rápidas que o marketing atual exige. Assim que a mensagem atraente é orgulhosamente pendurada na estrada, ela se torna irrelevante – há inevitavelmente algo novo que precisa ser dito.

A publicidade impressa e televisiva são outros exemplos de meios inflexíveis – táticas desatualizadas que não atingirão seus objetivos de marketing atuais, disse Jadhav. “Os orçamentos comerciais de TV seriam melhor aproveitados se fossem direcionados para conteúdo de vídeo on-line que pudesse ser distribuído em vários pontos de contato da marca. A TV a cabo está perdendo audiência, mas todos assistirão a um clipe de 15 segundos online. Os anúncios impressos são igualmente equivocados. Estamos acostumados a tomar decisões de consumo em nossas vidas virtuais e estamos mais receptivos ao marketing que chega até nós online.”

3. Listas de e-mail compradas

As listas de e-mail compradas têm taxas de abertura baixas, o que significa que a maioria não é aberta, disse Mika Kujapelto, CEO e fundador da LaptopUnboxed. Isso pode aumentar suas chances de ser denunciado como spam, evitando que seus clientes recebam seu e-mail quando ele for para a pasta de spam.

Listas compradas de terceiros e usadas por marcas podem ter defeitos inerentes, de acordo com Esther Poulsen, CEO e fundadora da Raare Solutions:

  • Eles são provenientes de fornecedores desagradáveis
  • Eles estão desatualizados em termos de nome, endereço e e-mail contatáveis
  • Anexaram dados igualmente desatualizados (renda, estado civil, patrimônio líquido, interesses, mesmo que ainda estejam vivos)
  • O envio de grandes listas de novos clientes pode dizimar a reputação da sua plataforma de e-mail e colocá-lo na lista negra como spammer, o que pode impactar negativamente a capacidade de entrega das mensagens aos seus clientes existentes e engajados.
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No entanto, Poulsen acrescentou que algumas listas de contactos ainda podem ter valor. Primeiro, verifique o fornecedor da lista por meio de referências de empresas semelhantes, examinando estatísticas de capacidade de entrega e lendo seus estudos de caso. Considere complementar as listas de e-mail com um serviço de verificação de e-mail de terceiros para garantir que os endereços de e-mail sejam, de fato, atuais e entregues. Em seguida, responsabilize seu provedor de lista por quaisquer deficiências.

“Use as listas de forma inteligente”, acrescentou Poulsen. “Crie pequenas jornadas através de canais digitais e de e-mail e observe cuidadosamente o envolvimento. Se você tem orçamento e isso faz sentido para sua marca, considere a mala direta para seus clientes em potencial de maior oportunidade de conquista. Seja pequeno com uma abordagem de ‘testar e aprender’ para ver o que proporciona um aumento real.”

4. Alcance Frio

Se você ainda faz divulgação fria, está desperdiçando recursos valiosos, disse Martynas Kavaliauskas, cofundador e CEO da TrackingFox. Existem muitas maneiras de atingir o público-alvo, então por que começar do zero? Com a abundância de informações e recursos disponíveis, recorrer ao frio é quase irresponsável.

5. Qualquer conteúdo serve

Ao fazer marketing nas redes sociais, uma regra antiga e desatualizada é que basta postar conteúdo da conta da sua empresa, disse Kevin Miller, cofundador e CEO da GR0. “A verdade é que você precisa gastar mais tempo observando que tipos de pessoas e contas seus clientes médios estão seguindo e, então, certificar-se de que seu conteúdo atenda a isso.”

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