Notícias de dispositivos móveis, gadgets, aplicativos Android

Dicas pr√°ticas para criar cursos online B2B lucrativos

Se você tradicionalmente atua como uma empresa direta ao consumidor (B2C), talvez não tenha considerado as oportunidades de incluir ofertas business-to-business (B2B) em sua empresa. Há um mercado crescente e inexplorado para sua empresa criar, publicar e vender cursos e programas online para outras empresas.

Em nossa recente série de webinars 360Learning Plus chamada Level Up with 360Learning Plus, ouvimos de 5 convidados fantásticos sobre planejando, posicionando e lançando seu primeiro (ou próximo) curso B2B. Acesse a série sob demanda inscrevendo-se gratuitamente aqui.

Neste blog, focaremos nos insights incríveis sobre o planejamento de seu curso online B2B do nosso primeiro palestrante convidado da série: Paulo Thompson.

Conheça o especialista 360Learning, Paul Thomson

Paul √© um dos incr√≠veis especialistas e treinadores de neg√≥cios da 360Learning. Ele ajuda empresas e organiza√ß√Ķes n√£o governamentais a utilizar a educa√ß√£o on-line remota para treinar seus funcion√°rios ou membros e aumentar seus neg√≥cios e impacto. Ele tamb√©m trabalha com empreendedores em espa√ßos B2B e B2C para expandir seus neg√≥cios com cursos e programas online sem sacrificar sua miss√£o ou objetivos.

Qual é a diferença entre B2C e B2B?

Antes de começarmos, vamos esclarecer o que queremos dizer quando dizemos B2B.

Business-to-business, ou B2B, é quando você vende um produto ou serviço para uma empresa e não para um consumidor. Isso geralmente significa que a pessoa que compra o produto ou serviço está não aquele que realmente o utiliza e as vendas geralmente acontecem em massa. Quando você vende diretamente a um consumidor ou usuário final, você está vendendo business-to-consumer ou B2C.

Por exemplo, digamos que você seja uma pequena empresa que vende cursos online sobre cuidados com cães. Se você estivesse vendendo B2C, seu cliente poderia ser dono de um cachorro e deseja cuidar de seu cachorro em casa. A pessoa que compra o curso é provavelmente a mesma que está fazendo o curso. No entanto, se você estivesse vendendo B2B, seu cliente poderia ser uma loja local de cuidados com cães e seus alunos poderiam ser funcionários dessa loja que buscam treinamento adicional.

Descubra como você pode dar o salto B2B e passar de venda B2C para B2B neste artigo!

Obtendo sua inspiração: três modelos de educação B2B

Se você já atuou como empresa B2C, o primeiro passo é dinamizar seu pensamento e procurar oportunidades de venda a granel. Por exemplo, se você vende equipamentos de ginástica para consumidores e academias, você pode mudar e criar um curso para academias para integrar efetivamente novos treinadores e treinadores que se juntem à sua equipe.

N√≥s recomendamos:  Considera√ß√£o mais importante para a defesa cibern√©tica do sistema de controle industrial (ICS)

Ao considerar o tópico do seu curso, ele provavelmente se enquadrará em um dos três modelos educacionais:

  1. Nutrição de leads: São cursos que você oferece às pessoas antes que elas se tornem clientes ou clientes da sua empresa. Essas pessoas estão interessadas em você ou no que você tem a oferecer, mas podem ainda não estar prontas para comprar. Eles são leads para o seu negócio. Um dos objetivos desses cursos é construir relacionamento com seus leads, demonstrando seu conhecimento e credibilidade, para que você seja lembrado quando eles estiverem prontos para comprar.
  2. Modelos de certificação/acreditação: Esses cursos são mais aprofundados e oferecem certificado ou credenciamento aos participantes ao concluírem o curso. Este método incentiva a participação e o envolvimento dos alunos.
  3. Educação do cliente: Esses cursos podem ser de pura educação (como usar seu produto ou serviço) ou vinculados a modelos de credenciamento. Um exemplo disso é o Hootsuite, uma ferramenta de gerenciamento de mídia social. A Hootsuite criou a Hootsuite Academy, seu serviço de credenciamento de mídia social em Pensativo Plus. Através desta academia de educação do cliente, os clientes da Hootsuite são treinados na plataforma Hootsuite e também têm a oportunidade de aprender sobre estratégias de mídia social.

Saber mais: Descubra como desbloquear vendas de cursos B2B com o aplicativo Bulk Sell

Medindo o potencial de sucesso com o Lifetime Student Value

√Č muito mais f√°cil, muito mais barato e muito mais eficiente vender para pessoas que j√° compraram de voc√™ antes do que encontrar e convencer novos clientes a se inscreverem.Paul Thomson

Durante a sessão de Paul, ele introduziu o conceito de Lifetime Student Value. Essa estrutura usa a jornada perfeita de vendas, sistemas e alunos, para que seus alunos continuem voltando até você.

A jornada começa onde seus alunos estão agora (e seus problemas ou lutas) e termina no futuro, quando eles aprenderem tudo o que precisam saber. Ao longo do caminho, existem trampolins (como cursos e ofertas adicionais). Como proprietário de uma empresa, seu trabalho é apresentar essa experiência e orientá-los em sua jornada de aprendizagem com seus cursos e ofertas online.

Você pode mapear sua jornada de aprendizagem de três maneiras:

  1. Em camadas: Isso √© comum em modelos de certifica√ß√£o (ou seja, certifica√ß√Ķes iniciante, intermedi√°rio e avan√ßado), onde os alunos percorrem os cursos um ap√≥s o outro, como uma escada, e podem ‚Äúsubir‚ÄĚ no programa o quanto desejarem.
  2. Banquete: Oferecer cursos menores ou microcursos para que seus alunos ‚Äúescolham‚ÄĚ o tipo de curso que consideram valioso. Os alunos podem fazer o curso que quiserem sempre que precisarem.
  3. Cronológico: Uma ordem sequencial de cursos em que os alunos os concluem em ordem cronológica (como integração no local de trabalho).
N√≥s recomendamos:  Este √© o melhor aplicativo para assistir TV em celulares na Espanha (2020)

Depois de conhecer a jornada de seus clientes, √© hora de criar o conte√ļdo e come√ßar a atrair clientes. Desbloqueie seu pr√≥ximo n√≠vel de sucesso – clique para saber como planejar, posicionar, lan√ßar e expandir sua academia online para vender B2B rapidamente.

Estratégias de aquisição de cursos B2B bem-sucedidas

Ao pensar em vendas de cursos B2B, lembre-se disto:

Sua autoridade (real ou percebida) + Seus resultados = Suas vendas B2B

No mundo B2B, seu trabalho é criar e estabelecer autoridade naquilo que você faz e mitigar qualquer risco potencial para seus clientes. Com seus cursos online, você precisa vender de uma forma que mostre que há pouco ou nenhum risco em investir em seus programas e demonstrar que, se seguirem seus ensinamentos, poderão ter sucesso em chegar ao estado futuro ideal.

Dica profissional: Ao vender para B2C, concentre suas estratégias de vendas na transformação do indivíduo. Ao vender para B2B, concentre-se nas responsabilidades dos indivíduos dentro de sua organização e em como seu curso beneficiará tanto o indivíduo quanto a empresa.

Por exemplo:

  • Vendas B2C: ‚ÄúEste curso vai te levar 6-pack abs.
  • Vendas B2B: ‚ÄúEste curso ir√° ajud√°-lo a aprimorar seus conhecimentos sobre nutri√ß√£o, dieta e exerc√≠cios para que sua equipe possa atender melhor seus clientes.‚ÄĚ

Para construir sua autoridade e atingir o p√ļblico certo, voc√™ precisa estar vis√≠vel nos c√≠rculos e comunidades certos. Isso pode incluir falar em eventos, construir uma presen√ßa online e fazer networking. Voc√™ precisa estar onde seus clientes ideais est√£o ‚Äď seja digitalmente ou na vida real.

Construir autoridade por meio de conte√ļdos como entrevistas, postagens em blogs, podcasts, v√≠deos e muito mais tem sido uma estrat√©gia comprovada para chegar ao seu p√ļblico ideal muito antes de a pandemia interromper os eventos ao vivo. Ele aproveita o p√ļblico do seu leitor e entrevistado para chegar a mais pessoas. √Č muito mais f√°cil do que bater na porta das pessoas para divulgar seus cursos.

A maneira mais r√°pida de aumentar sua autoridade, mostrar seus resultados √†s pessoas e chegar aos empres√°rios certos, as pessoas que desejam investir em voc√™, √© entrevistar outras pessoas e publicar conte√ļdo.Paul Thomson

√Č hora de come√ßar a planejar seu curso B2B

Se voc√™ est√° considerando vendas B2B, talvez seja hora de expandir a no√ß√£o de que voc√™ √© apenas um ‚Äúcriador de cursos‚ÄĚ. Pense em voc√™ como uma empresa que cria transforma√ß√£o por meio da educa√ß√£o online. Isso muda sua mentalidade sobre o que √© poss√≠vel e √© o primeiro passo para alcan√ßar vendas de maior valor. Com um modelo de curso online B2B, voc√™ tem uma oportunidade mais lucrativa de aumentar sua receita e seu impacto em menos tempo.

Pensativo Plus √© uma plataforma educacional on-line completa em grande escala, projetada especificamente para empresas de m√©dio porte prontas para crescer. Projetado com base na plataforma 360Learning, o 360Learning Plus oferece uma solu√ß√£o de primeira linha para empresas que buscam impulsionar seus neg√≥cios sem o inc√īmodo, os longos prazos e a complexidade dos sistemas de gerenciamento de aprendizagem (LMS) legados.

Agende uma liga√ß√£o com nossa equipe de solu√ß√Ķes e comece hoje mesmo.

N√≥s recomendamos:  ‚ÄėEi, Google, pague pela gasolina‚Äô chegando ao Assistente enquanto o Android Auto obt√©m perfil de trabalho e suporte para Dual SIM

Paulo Thompson √© um 360Learning Expert e coach de neg√≥cios para criadores de cursos. Ele ajuda clientes de todos os n√≠veis a criar e vender seus cursos e programas on-line, estejam eles apenas come√ßando ou at√© agora. 6, 7 & at√© 8-figura propriet√°rios de empresas de educa√ß√£o. Paul √© respons√°vel por mais de US$ 2 milh√Ķes em vendas de cursos online para clientes em seus neg√≥cios de cursos online. Confira o site e os servi√ßos de Paul aqui.

Table of Contents