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É hora dos profissionais de marketing investirem em Amazon Publicidades?

Relatórios da indústria dizem Amazon está invadindo FacebookO domínio da Google e do Google no espaço do mercado de publicidade digital. De acordo com o eMarketer, estimou-se que os anunciantes dos EUA gastou $4,61 bilhões em Amazonplataforma em 2018representando 4.1% de todos os gastos com publicidade digital nos EUA. Isso ainda está bem atrás Facebooké 20.6% de participação e 37 do Google.1% no nº. 1 local, mas as estimativas Amazon crescendo para 7.0% do mercado até 2020.

Portanto, a questão permanece para os profissionais de marketing e anunciantes digitais: você deve adotar a Amazon mergulhar e investir em publicidade na plataforma? “Se você é uma empresa de comércio eletrônico e está vendendo um produto tangível online, liste seus produtos no Amazon e correndo Amazon Anúncios são óbvios”, disse Josh Chang, gerente sênior de marketing para marketing de aquisição da HubSpotcuja equipe está usando Amazon Anúncios em suas campanhas de marketing. “Mesmo que você venda produtos diretamente em seu site, Amazon e seus produtos publicitários são outro canal para alcançar pessoas que possam estar interessadas em comprar.”

Amazon Crescimento de anúncios

Muitas marcas estão embarcando no Amazon treinar, cerca de 60% dos profissionais de marketing digital respondem a Pesquisa sobre o estado da publicidade digital de 2019 da Marin Software disseram que planejavam aumentar seu Amazon gastar no próximo ano. Outros 55% deles começaram a usar Amazon porque eles veem isso como uma “oportunidade de crescimento significativa”. E cerca de um quarto disse que deseja aumentar as compras na extremidade inferior do funil.

“A ascensão de Amazon como uma plataforma de anúncios confundiu os limites entre pesquisa, redes sociais e comércio eletrônico e agora, uma grande parte das pesquisas de produtos começa em Amazon”, disse Wes MacLaggan, vice-presidente sênior de marketing da Marina Software. “Amazon atua como um enorme mecanismo de busca que captura um público atento e pronto para comprar, tornando-se uma enorme oportunidade de crescimento que as marcas seriam negligentes se não aproveitassem.”

Relatório: Amazon Gerenciamento de campanha ‘não ideal’

Nem tudo é rosa no Amazon Ecossistema de anúncios para alguns profissionais de marketing, cerca de 37% dos entrevistados pela Marin Software disseram que as ferramentas de gerenciamento de campanha em Amazon não são ideais e 23% afirmaram que as ferramentas de denúncia não estão tão estabelecidas como outros canais. Além disso, 30% dos anunciantes e profissionais de marketing entrevistados afirmaram falta de experiência com Amazon Os anúncios são o principal motivo pelo qual eles ainda não usam a plataforma.

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Outras descobertas significativas do relatório:

  • 84% dos entrevistados que usam pesquisa paga (SEM) estão usando ou planejam usar o novo formato de anúncios de pesquisa responsivos do Google.
  • 65% afirmam que o uso de imagens compráveis ​​por suas empresas nas pesquisas aumentará em 2019.
  • 32% dos entrevistados relataram que o vídeo é o formato de anúncio social mais eficaz, seguido por anúncios gráficos (26%). Instagram Histórias (23%) e anúncios carrossel (19%).

AmazonManual de anúncios do

Quanto a que tipo de Amazon anúncios aos quais nos referimos, você não verá anúncios em seu perfil pessoal Amazon Páginas. Amazon Os anúncios consistem principalmente em produtos ou marcas “patrocinadas”, de acordo com Chang. Os posicionamentos de anúncios mais comuns estão na parte superior ou dentro Amazon resultados de pesquisa, bem como em páginas de produtos individuais. “Assim, assim como o Google Ads, você pode direcionar pessoas que procuram produtos semelhantes aos seus e fazer lances para que seu produto ‘patrocinado’ apareça no topo dos resultados”, disse Chang.

Pesquisa e exibição patrocinadas em Amazon

Amazon tem duas grandes categorias de produtos publicitários: Pesquisa patrocinada e Mostrar. Os anúncios de pesquisa patrocinada são exibidos com base no que o usuário está pesquisando ou visualizando Amazon e são apenas para produtos vendidos em Amazonde acordo com MacLaggan. Amazon os anúncios gráficos ajudam os vendedores a atrair mais visitantes e vendas para suas listagens de produtos usando Amazon insights de compras e podem ser para produtos ou serviços não vendidos em Amazon. “Uma forma de alavancar Amazon Os anúncios são feitos por meio de Sponsored Brands, que permitem aos anunciantes mapear campanhas para produtos específicos”, disse MacLaggan. “Amazon está repleto de marcas trabalhando para se destacar da concorrência, e vimos esse formato de anúncio funcionar de maneira eficaz quando os anunciantes o usam para atingir públicos-alvo anunciando marcas em páginas de produtos concorrentes. Os anúncios de marca patrocinada são uma ótima maneira de gerar visibilidade da marca e protegê-la da conquista competitiva.”

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Os anúncios de produtos patrocinados são semelhantes a Amazonresultados orgânicos, mas eles têm uma bandeira sutil de “patrocinado” anexada a eles, de acordo com MacLaggan. Esses anúncios, disse ele, são direcionados por palavras-chave e são acionados quando alguém usa o Amazon Barra de pesquisa. “Anúncios de produtos patrocinados são um dos mais populares Amazon formatos de anúncio”, disse ele. “Eles são uma ótima maneira para os anunciantes experimentarem vários tipos de correspondência para obter o tipo certo de tráfego.”

Amazon também oferece anúncios de exibição de produtos, que têm semelhanças com anúncios de produtos patrocinados, mas oferecem uma variedade maior de tamanhos e formatos de anúncios. Eles também são populares porque os anunciantes não precisam ser um Amazon fornecedor para veicular anúncios gráficos, uma vez que esses anúncios podem direcionar para o site do anunciante, de acordo com MacLaggan.

Por que Amazon x Google?

Mas por que romper com o que foi testado e comprovado? O Google é dono do mercado, conforme relatamos anteriormente. A segmentação por palavras-chave em ambas as plataformas é bastante semelhante, segundo Chang, mas a maior vantagem de Amazon Anúncios é a intenção de compra adicional. “Pessoalmente, vou ao Google para pesquisar coisas que estou pensando, mas quando vou ao Amazonestou lá para realmente comprar alguma coisa”, disse Chang.

Amazon os anúncios provavelmente também são mais baratos do ponto de vista do custo por clique. Como há tantos anunciantes no Google, com ou sem produtos tangíveis, a competição por algumas palavras-chave populares pode ser acirrada, às vezes na faixa de US$ 30 a US$ 40 por clique, de acordo com Chag. “Amazon palavras-chave de anúncios geralmente são mais baratas”, disse Chang, “além disso, é mais fácil medir seu ROI quando você analisa tudo na mesma plataforma”.

O que da Amazon uma vantagem na captura de verbas publicitárias é o fato de que a conversão ocorre ali mesmo, no Amazon plataforma depois que o usuário clica no anúncio. Na maior parte, o Google direciona o tráfego para o site do anunciante, onde a conversão ocorre posteriormente, de acordo com MacLaggan. “A realidade é que muitas pessoas iniciam sua jornada de compra Amazone as marcas não podem se dar ao luxo de ignorar Amazoné o caldeirão de demanda dos clientes”, disse ele. “A plataforma captura um rico estoque de dados de conversas e intenções do comprador em estágio final e oferece esses dados aos anunciantes com um alto grau de transparência.”

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Por onde os profissionais de marketing começam Amazon?

Qual é o primeiro passo para as equipes de marketing/vendas fazerem uma Amazon A campanha publicitária funciona? Determine se sim, você tem compradores em potencial Amazon. “Isso provavelmente é verdade para a maioria das empresas que vendem um produto”, disse Chang.

A partir daí, é “superimportante” ter um esboço claro de quais produtos você deseja vender, em quais categorias você colocaria esses produtos e quais palavras-chave específicas são mais relevantes para licitar. “Semelhante ao Google, Amazon realmente se preocupa que as palavras-chave para as quais você faz lances sejam relevantes para o seu produto, portanto, se você vende tênis de corrida, não seria do seu interesse segmentar uma palavra-chave como ‘botas de esqui’”, disse Chang. “Ter uma estrutura de campanha organizada ajudará mais tarde, à medida que você começar a ver os resultados aparecerem. Não tenha apenas uma campanha e um anúncio para todos os seus produtos. Tente ficar um pouco organizado. Teste diferentes produtos, palavras-chave e anúncios. “O nome do jogo no PPC é experimentação”, disse Chang, “então certifique-se de reservar algum tempo para priorizar os testes em todas as suas plataformas de anúncios, incluindo Amazonpara que você possa continuar melhorando os resultados.”