O especialista em marketing Mark Steven Bosko compartilha algumas ótimas dicas para promover seu próximo projeto de filme.
Recursos como Indiegogo e Kickstarter revolucionaram a maneira como os cineastas aumentam o suporte e interagem com o público, mas filmes de sucesso exigem muito mais do que uma boa captação de recursos. Eles exigem um bom marketing. Como cineastas independentes, enfatizamos o nuances sutis de produção mas quando se trata de vender nosso filme, geralmente não temos noção.
Para nos ajudar com esse problema, pedimos a Mark Steven Bosko, fundador do Bosko Group e autor do The Complete Independent Movie Marketing Handbook, para responder a algumas perguntas que tínhamos sobre o marketing de filmes independentes.
P: Vamos começar com o básico – o estado do cinema independente. Qual é a perspectiva agora para os novos cineastas?
R: Estamos em uma era extremamente competitiva, oferecendo uma vasta gama de opções de entretenimento. Os cineastas não apenas precisam competir pelo público com outros filmes, mas também contra ofertas como a Internet e ofertas de cabo amplamente expandidas que detonam conteúdo 24 /7. Os dias de ganhar olhos simplesmente porque você terminou um longa-metragem ou documentário terminaram. Todo mundo tem acesso à tecnologia, tornando essa situação ainda mais complicada. Assim, o cineasta que entende de marketing – quem, o que e onde é o público-alvo são os cineastas que terão sucesso. Um cineasta que sabe aproveitar seu público será melhor na criação de um filme que atenda às necessidades desse público e, mais importante, como fazê-lo se interessar pelo filme.
P: Qual a importância da comercialização ao escolher um filme para criar?
R: Bem, um artista sempre tem que permanecer fiel ao seu trabalho, então eu não promoveria a criação de um filme especificamente por razões comerciais. Dito isto, no entanto, posso enfatizar o suficiente a importância da venda para um projeto. Existem muitas entrevistas excelentes com diretores renomados que observam que eles fazem alguns filmes por dinheiro e outros por si mesmos; portanto, se eles entenderem esse conceito, um produtor independente também deve. Estou constantemente à procura de filmes comercializáveis. Recebo de 10 a 15 filmes em nosso escritório toda semana, e menos de 10% deles tem o que é necessário para colocar o filme no canal de distribuição.
Isso não significa que muitos dos filmes não são ótimos – eu gosto de muitos filmes que não posso vender. Mas eu dirijo um negócio e, para permanecer no negócio, devo oferecer filmes aos meus compradores – os varejistas e as plataformas da Internet – atraentes para seus compradores – o público. Quando um cineasta entende como combinar marketing com sua visão – é aí que funciona muito bem. Esses são os filmes que quero ter no meu catálogo.
P: Os cineastas devem esperar até que o filme esteja completo para começar a comercializar um filme?
R: Não. Um cineasta deve começar a vender seus filmes no momento em que decide fazer um. Isso não significa que um cineasta deva começar a ligar para pessoas como eu quando escreve uma página de um roteiro; no entanto, acompanho muitos filmes desde o início até a conclusão, com os produtores fazendo o check-in ao longo do caminho para garantir que estejam no caminho certo. algo comercializável. Além disso, para concluir um filme, o cineasta precisa comercializar constantemente o projeto para manter as pessoas empolgadas e envolvidas. Vender sua visão é uma tarefa difícil e requer muita energia e trabalho. Um cineasta dedicado consegue isso e aqueles que podem manter o marketing normalmente conseguem criar um projeto que encontre seu público. Leia sobre Coppola ou Corman – eles são os maiores cineastas / produtores / vendedores de todos os tempos.
P: Ok, então você acabou de editar seu primeiro longa-metragem independente, e agora?
R: Peça a um público-alvo objetivo. Não são amigos ou familiares, mas pessoas que não conhecem você. Deixe-os criticá-lo, fazer anotações (ou fazê-los fazer anotações ou registrar seus pensamentos). Mesmo que os comentários pareçam ridículos ou desagradáveis - é um ótimo processo de aprendizado e expõe o cineasta a idéias e pontos de vista sobre seu projeto, que geralmente acabam sendo verdadeiras fraquezas na história, atuação, direção ou valor da produção. Não é divertido, mas uma tarefa necessária.
Também envie o filme para algumas pessoas como eu que estão dispostas a dar uma olhada e oferecer informações do lado comercial. Eu vi filmes em estágios iniciais que eu poderia dizer com algumas mudanças faria uma enorme diferença na minha capacidade de vendê-lo. Mesmo uma mudança no título pode fazer ou quebrar um filme.
P: Quais são os recursos de marketing mais importantes que os cineastas devem utilizar?
A: A Internet e as mídias sociais. Os cineastas podem se conectar ao seu público como nunca antes através deste meio. Desde encontrar compradores e públicos-alvo em potencial até acessar bases de fãs e direcionar vendas diretas, as possibilidades são literalmente infinitas. Também arte-chave, metadados e trailer. Estes são VITAL. Não posso enfatizar isso o suficiente. O público ainda julga um livro pela capa e toma decisões de exibição com base no trailer de um filme, e muitas vezes simplesmente em sua arte e descrição principais (metadados). Não tente criar a arte principal você mesmo. Em 18 anos, acho que usamos apenas três desenhos originários do cineasta. Os pôsteres de filmes são ótimos (e similares) por um motivo.
P: Em seu livro, você escreve sobre a importância da criação de redes como cineasta: que conselho você daria para aspirantes a cineastas que não são bons em criação de redes / comunicação?
R: Encontre um membro da equipe ou campeão que possa fazer isso. Sou promotor / distribuidor / vendedor – é o que faço. Mas conheço tantos cineastas que não possuem esse conjunto de habilidades (como eu não tenho o conjunto de habilidades). Muitos filmes nunca atingem seu potencial por causa da pessoa que o representa. Eles são muito tímidos, exigentes ou protetores demais. Há muita elegância em uma venda e em fazer as conexões que venderão um filme, e se o seu líder não entender como ele funciona, eles simplesmente desligarão os compradores (ou vamos esquecer você).
Todo cineasta tem alguém que conhece ou que está trabalhando no filme que pode ser um vendedor. Muitas vezes eu falei com um ator, porque essas pessoas são naturalmente extrovertidas e amigáveis. Ser honesto é muito importante, assim como entregar a tempo. Nada vai acabar com um acordo mais rapidamente do que perder um prazo. Portanto, quem estiver na frente, certifique-se de que eles possam apoiar o que estão dizendo a pessoas como eu.
Mark Steven Bosko é o fundador do Bosko Group, uma empresa projetada para ajudar cineastas a encontrar distribuição e promoção. Mark também é apresentador regular de festivais de cinema e eventos da indústria, incluindo SXSW, AFM, Moondance, Reel Inspiration, entre outros. Obrigado por compartilhar suas idéias Mark!
Tem uma pergunta sobre marketing de filmes independentes? Pergunte nos comentários abaixo.