Uma das perguntas mais frequentes entre os criadores de cursos online é onde hospedar seus cursos.
Você finalmente terminou de criar sua obra-prima e é hora de definir um preço e começar a vendê-la… mas onde? Qual plataforma de curso online você deve usar?
Quando se trata de vender cursos online, você tem essencialmente duas opções: hospedar seu curso por conta própria ou vendê-lo em um mercado de cursos online.
Como existem prós e contras em ambas as opções, a melhor opção para você depende de seus objetivos e circunstâncias específicas como criador do curso. Este artigo o ajudará a fazer a escolha certa para o seu negócio de cursos online.
Auto-hospedado vs. Marketplaces (prós e contras da plataforma de curso online) @grumomigs #teachonline Clique para tweetar
E se disséssemos que é uma boa ideia vender através dos dois? Veja como comparar os mercados de cursos on-line e os cursos on-line auto-hospedados e algumas opções a serem consideradas.
A plataforma do curso online versus o cenário do mercado
Antes de compararmos as opções, aqui está o panorama das plataformas de aprendizagem on-line, de acordo com os proprietários de pequenas empresas. Estas opções são Verificado por terceiros e incluem mercados e soluções auto-hospedadas.
G2 Grid® para Plataformas de aprendizagem on-line
Opções para mercados de cursos on-line versus LMS auto-hospedado (prós e contras)
Os mercados devem ser vistos como um canal de marketing para complementar sua vitrine, pois são uma ótima maneira de gerar leads que você pode direcionar para sua própria loja online para compras e assinaturas maiores. O desafio desses mercados é a quantidade de controle que você tem sobre a experiência de aprendizagem e os preços.
Quando se trata de construir um negócio lucrativo de longo prazo, você desejará usar uma solução auto-hospedada, que lhe dê controle total sobre a marca e, o mais importante, sobre os preços.
Mercados de cursos on-line
| Plataforma | Melhor para… | Custo | Recursos úteis |
| Compartilhamento de habilidades | Geração de leads | Custo de oportunidade: você recebe um royalty relativamente pequeno pelo número de minutos que os alunos assistem aos seus cursos (cerca de US$ 200/mês para produtores iniciantes) | Geração/promoção de leads
Formatos de aula mais curtos Aplicativo móvel |
| Udemy | Geração de leads | Participação na receita (50% da receita vai para a Udemy por estar listada em seu mercado) | Geração/promoção de leads
Formatos de aula mais longos Aplicativo móvel |
Udemy
Não há taxa para hospedar um curso na Udemy e você pode publicar quantos cursos quiser. O problema é que a Udemy manterá entre 50% e 75% de sua receita em troca de atrair visitantes para seus cursos.
Compartilhamento de habilidades
Skillshare opera sob um modelo de assinatura, o que significa que os alunos pagam uma taxa recorrente para acesso ilimitado a todo o catálogo de aulas premium. Os professores são pagos com base em um conjunto de royalties com base no número de minutos que seus cursos foram assistidos por membros premium.
Como você pode ver, é melhor ver esses mercados como um fonte de geração de leads que leva as pessoas de volta à sua própria plataforma de curso online para compras maiores e receitas recorrentes.
As vantagens de vender em mercados
1. Marketing feito para você
De longe, a maior vantagem de hospedar seu curso em um mercado é que muitas de suas vendas serão impulsionadas diretamente pelos esforços de marketing desse mercado. Como sua receita depende de quantos alunos eles trazem para a plataforma, eles geralmente são muito bons em marketing e gastam centenas de milhares de dólares em otimização de SEO e publicidade paga todos os meses.
2. Enorme base de estudantes
Um mercado de cursos online estabelecido já fez o trabalho de atrair centenas de milhares, senão milhões de compradores potenciais para um único grupo. Graças ao mecanismo de recomendação de curso, seu curso tem a chance de ser exibido a milhares de compradores altamente direcionados que estão procurando o tópico do seu curso naquele mercado.
3. Grandes comunidades de apoio
Os mercados têm interesse em garantir que seus instrutores fiquem satisfeitos, para que eles permaneçam por aqui. Para atingir esse objetivo, eles fornecem muita ajuda gratuita e acesso a grandes comunidades on-line de instrutores, onde todos são incentivados a motivar e ajudar uns aos outros a ter sucesso.
4. Mercados estabelecidos têm credibilidade
Alguns mercados existem há anos e desenvolveram uma marca forte e credibilidade. Estes são fatores cruciais para construir confiança entre potenciais compradores que preferem comprar de uma marca conhecida do que de um vendedor independente relativamente desconhecido.
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Os contras de vender em mercados
1. Sem acesso aos endereços de e-mail dos alunos
Esta é sem dúvida a maior desvantagem de hospedar seu curso em um mercado. O ativo mais valioso que você tem como criador de cursos online são seus alunos, mas em um mercado, seus alunos não pertencem a você, eles pertencem ao mercado. Isso torna muito difícil expandir seus negócios fora do mercado porque você não consegue desenvolver um relacionamento com seus alunos em seus próprios termos.
2. Você desiste do controle: eles decidem todas as regras
Além de não ter acesso às informações de contato do seu aluno. O mercado decide com que frequência você pode se comunicar com seus alunos, o que você pode promover ou não ao enviar mensagens a eles, quanto você pode cobrar pelos seus cursos e quanto tempo terá de esperar para receber o pagamento.
Em todos os momentos você está sujeito às regras e ao destino do mercado. Se você não cumprir as regras, poderá ser expulso e perder o acesso a todos os seus alunos durante a noite. Se o mercado falir, o mesmo acontecerá com toda a receita que você obtém dele.
3. O marketing que eles fazem para você não é gratuito
É ótimo que o mercado invista na promoção de seus cursos, mas esse serviço tem um custo alto. Em essência, o mercado atua como um afiliado e pode ficar com 50% ou mais de cada venda que gerar. Em alguns casos, se uma venda ocorrer por meio de um de seus afiliados terceirizados, o instrutor ficará com apenas 25% de cada venda. Como a maioria de suas vendas já tem grandes descontos, não é incomum que os instrutores ganhem menos de US$3 por venda em um curso ao preço de US$ 200.
4. Sua marca fica diluída
A única marca que um mercado tem interesse em promover é a sua, não a sua. Você pode ter permissão para colocar uma marca d’água em seus vídeos e usar uma camiseta com o logotipo da sua empresa, mas isso é o máximo que você conseguirá para promover sua marca. Você também não terá a capacidade de personalizar a aparência das páginas do curso para que, em todos os momentos, seus alunos fiquem expostos ao logotipo do mercado e às opções de design. De certa forma, quando você hospeda em um mercado, precisa lembrar que está trabalhando para eles e não o contrário.
Plataformas de cursos online auto-hospedadas
Uma plataforma de cursos online como o 360Learning oferece a vantagem de vender de acordo com seus termos. Se você está pronto para criar e vender cursos on-line e deseja manter toda a receita para você, com controle total sobre a marca e a experiência do aluno, um sistema de gerenciamento de aprendizagem auto-hospedado como o 360Learning deve ser o primeiro lugar que você procura.
| Plataforma | Melhor para… | Custo | Recursos úteis |
| Pensativo | Cursos online
Sites de membros Comunidades on-line |
O plano gratuito inclui todos os recursos principais.
Depois disso, os preços mensais começam em US$ 99 por mês. Sem taxas de transação. |
|
360Learning foi projetado para instrutores independentes que desejam ensinar o que sabem, em vez de perder tempo aprendendo uma nova plataforma de software.
Como a 360Learning fornece as ferramentas para criar seu vitrine digital, você tem controle total sobre quanto cobra e sobre o design do seu site.
É uma ótima maneira de dar um passo além dos e-books, do coaching ou do treinamento presencial – para citar algumas transições naturais.
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As vantagens de auto-hospedar seus cursos online
1. Você possui os endereços de e-mail dos seus alunos
Quase ponto por ponto, o que vale para os mercados é o oposto para a auto-hospedagem. Ao hospedar seus cursos on-line por conta própria, você tem total controle e propriedade sobre os endereços de e-mail dos alunos. Isso permite que você desenvolva um relacionamento mais próximo com sua base de alunos, o que é crucial para construir confiança e obter vendas repetidas.
2. Você tem controle total: branding, personalização, integrações
Em uma plataforma auto-hospedada você é o chefe. Como tal, você tem a liberdade de personalizar a aparência de sua escola online, criar seu logotipo, promover sua marca, integrar-se a outros serviços, obter análises detalhadas de engajamento e conversão, gerenciar seus próprios afiliados e, dependendo da plataforma, uma infinidade de outros. características.
3. Você pode cobrar o que quiser e receber o pagamento imediatamente
Ao se auto-hospedar, você pode cobrar o quanto quiser pelos seus cursos online. Você também pode oferecer planos de pagamento e até assinaturas pagas recorrentes. Exceto por uma pequena taxa de transação, você fica com toda a receita gerada e, dependendo do seu plano de hospedagem, talvez nem precise ser pago novamente.
4. Parceiros de joint venture levarão você mais a sério
Uma das maneiras mais eficazes de vender cursos premium é por meio de parceiros de joint venture. São pessoas que buscam cursos de alta qualidade para divulgar ao seu público. A maioria dos parceiros de JV não concorda em promover um curso hospedado em um mercado simplesmente porque sua parte seria muito pequena para fazer uma promoção valer a pena.
Os contras de auto-hospedar seus cursos online
1. Marketing: tudo depende de você encontrar alunos
A auto-hospedagem é literalmente o equivalente a administrar seu próprio negócio. Isso significa que cabe a você descobrir como construir funis de marketing e vendas que atraiam e convertam clientes potenciais em clientes. Indiscutivelmente, o marketing é de longe a parte mais difícil e demorada da venda de cursos online, mas, com perseverança e a estratégia certa, você não deverá ter problemas para prosperar por conta própria.
2. Custos de manutenção: pode ficar caro
A hospedagem em marketplaces é “gratuita” porque eles são pagos toda vez que vendem um de seus cursos. Todas as plataformas de auto-hospedagem cobram taxas de hospedagem recorrentes. Quando você está começando, essas taxas são pequenas, mas assim que você começa a crescer, elas ficam mais caras. Você também precisará levar em conta as ferramentas de automação de marketing por e-mail, que podem ficar muito caras quando você começar a atrair milhares de alunos.
3. Mais trabalho: esteja pronto para dedicar algum tempo sério
Ter mais controle também significa que você é responsável pela manutenção de todas as partes móveis da sua escola online. Novamente, começar é muito fácil, mas quando você tem milhares de alunos e vários cursos online, manter tudo sob controle fica cada vez mais difícil.
4. Falta de credibilidade: depoimentos e avaliações podem ser facilmente falsificados
A menos que você seja uma celebridade, um influenciador ou represente uma marca bem conhecida, a maioria das pessoas não saberá quem você é e se devem confiar em você ou não. Nos mercados, há um pouco de filtragem e, como seu sistema de avaliação e classificação é muito difícil de hackear, é fácil detectar instrutores ruins. Quando você se auto-hospeda, as avaliações e depoimentos dos alunos têm menos credibilidade porque são muito mais fáceis de falsificar e fabricar.
Qual plataforma de curso online é a melhor opção?
Então… qual tipo de plataforma é a melhor?
Depende. Não faltam histórias de sucesso de instrutores que usam qualquer uma das abordagens. Na verdade, muitos dos principais instrutores on-line usam uma abordagem híbrida – normalmente começando em um mercado e, à medida que se tornam mais bem-sucedidos, fazem a transição para uma plataforma auto-hospedada, onde têm mais controle e podem cobrar o quanto quiserem.
Jonathan Levi, por exemplo, um criador de cursos online que ensina leitura rápida e habilidades de memória, construiu um negócio de cursos online de grande sucesso utilizando Udemy (um mercado de cursos) e 360Learning (plataforma de cursos auto-hospedada) simultaneamente. Você pode ler a história de como ele construiu seu negócio aqui.
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Se você está começando, hospedar seu curso em um marketplace é provavelmente a maneira mais fácil de conseguir suas primeiras vendas e validar a demanda pelo tema do seu curso. No entanto, se você planeja construir uma fonte de renda sustentável, precisa de mais controle, a marca é importante para você e planeja vender cursos online premium, a auto-hospedagem é definitivamente o caminho a percorrer.
O autor desta postagem, Miguel Hernandez é um instrutor online experiente e fundador e CEO da Grumo Media.
Publicado originalmente em agosto de 2017 e atualizado em 17 de maio de 2023 para incluir mais informações sobre mercados de cursos on-line e plataformas de cursos on-line auto-hospedadas
