Quando tive a ideia de criar um curso online sobre redação, sabia que valia a pena segui-lo.
(Psiu… isso faz parte 2 da jornada de criação do curso de Riley. Para começar do início, leia a parte 1 aqui.)
Talvez seja porque nós, humanos, temos um desejo inato de retribuir aos outros; ser capaz de ajudar as pessoas oferecendo meu conhecimento parecia o próximo passo natural da minha carreira de escritor freelance.
Se você tem acompanhado meu jornada de criação de curso online, você sabe o quanto acredito no poder da escrita como uma válvula de escape criativa e uma ferramenta terapêutica. Desde que decidiu transformar minha ideia em um produto digital, Fiquei impressionado com o quanto essa filosofia ressoa em meus alunos. Receber feedback positivo ao longo do caminho ajudou a afirmar que o que estou fazendo é servir aos outros e ajudá-los a crescer de forma criativa.
Começando com autenticidade
Ao criar conteúdo para meu primeiro curso online, Seu escritor interior, parecia fácil, fazer marketing e vender parecia um processo muito mais intimidante. Como alguém que não gosta de me promover, tive que superar os pensamentos que corriam soltos na minha cabeça – pensamentos como: E se as pessoas acharem que o que estou fazendo é estúpido? E se este curso não ressoar nas pessoas como eu pensei que seria? E se as pessoas acharem que estou sendo chato ou ‘vendedor’ quando falo sobre meu curso?
Claramente, fico obcecado em me expor. Mas, quando pensei sobre os altos ganhos Pensativo criadores sobre os quais escrevi – criadores como Ensolarado Lenarduzzi, Mimi Goodwin, Mina Irfan, Kat Nortone Tori Swanson – Consegui reformular minha mentalidade e manter o foco em compartilhar minha paixão com outras pessoas. Decidi que faria minha abordagem de marketing e vendas funcionar para meu, em vez de fazer coisas que eu achava que ‘tinha que fazer’ para atrair os alunos. Na verdade, tudo se resumia à autenticidade: em meus esforços de marketing e vendas, eu me perguntava continuamente: O que precisa ser comunicado? Qual parece ser a melhor plataforma para se comunicar? Como eu gostaria de ser falado se eu fosse um potencial aluno do meu curso? O que é emocionante compartilhar agora?
Neste blog, estou compartilhando com você – o criador do curso online pela primeira vez – como comercializei e vendi meu primeiro curso. Lembre-se: foi isso que funcionou para mim e estou compartilhando essas etapas para ajudá-lo a descobrir o que funciona para você. Na minha experiência, as melhores táticas de vendas sempre vêm de uma autenticidade genuína. Deixe que essas palavras inspirem você a olhar para dentro, para que possa vender e comercializar seu curso com facilidade e de uma forma que funcione para você. você!
Veja como eu fiz isso:
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Eu criei uma meta realista
Uma citação à qual volto continuamente de uma das minhas autoras favoritas, Paula Coehlo, é esta:
“Quando você quer algo, todo o universo conspira para ajudá-lo a alcançá-lo.”
Decidi que o primeiro passo para vender e divulgar meu curso online era criar uma meta de quantos alunos eu queria matricular. Dessa forma, o universo (e os esforços táticos de marketing) poderiam conspirar para me ajudar a fazer isso acontecer.
Mantive meu objetivo simples e realista; Eu queria inscrever 10 pessoas no meu primeiro lançamento do Your Inner Writer. Criar essa meta me ajudou a me responsabilizar e a determinar quais ações eu precisaria realizar para atrair tantas pessoas. Também me deu uma estrela do norte para me manter no caminho certo e contribuiu para uma sensação de clareza mental; contanto que eu estivesse fazendo tudo ao meu alcance para inscrever essas 10 pessoas, qualquer coisa além disso era um bônus.
Acontece que superei minha meta em 12 alunos, matriculando um total de 22!
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Eu criei uma linha do tempo
Depois de criar minha meta de quantos alunos gostaria de matricular em meu curso, estabeleci um cronograma para todos os meus esforços de marketing. A criação de um cronograma ajudou a eliminar a sobrecarga do processo e a mantê-lo o mais simples e livre de estresse possível.
Como mencionado em primeira parte da minha jornada de criação de curso onlineao decidir que iria criar meu primeiro curso online, fiz um página de destino onde eu poderia enviar futuros alunos para aprender sobre isso e fazer uma compra. Depois que a página de destino foi lançada, faltavam três semanas para o início do meu curso, em julho 6 – e três semanas para comercializá-lo.
Adicionei o link da página de destino ao meu Instagram bio e site para incentivar o tráfego orgânico. Em seguida, mapeei as necessidades de quais esforços de marketing e vendas eu teria que executar. Eu estava optando pelo método de ‘qualidade em vez de quantidade’. Eu queria ser muito intencional com o que compartilhava com meu público, então elaborei quatro e-mails, três Instagram postagens e mantidas Instagram histórias não programadas; Decidi que postaria histórias quando tivesse vontade e quando parecesse mais alinhado. Acontece que, Instagram histórias foram como criei mais leads e como converti mais seguidores em alunos.
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Eu determinei quais plataformas usaria para compartilhar minha mensagem
Como construí um pequeno (mas leal!) Seguidor ao longo dos últimos três anos administrando meu negócio de redação freelance, decidi usar minhas duas plataformas principais nas quais já me comuniquei com meu público: e-mail e Instagram.
eu postei um Instagram postar todas as semanas durante as três semanas em meu feed. O primeiro post anunciava meu curso online, com um apelo à ação para se inscrever através do link na minha biografia. A segunda postagem falava sobre por que escrever é uma saída criativa e uma ferramenta terapêutica, e mais uma vez incentivou as pessoas a se inscreverem por meio da minha biografia. O último post mostrava as inscrições até o momento (naquela época eu tinha 12 pessoas no curso) para criar um senso de urgência e avisar que faltava apenas uma semana para a inscrição.
Em seguida, eu reaproveitei esses Instagram postagens em e-mails, que enviei no mesmo dia em que postei Instagram. Enviei o quarto e-mail um dia antes do encerramento das inscrições para, mais uma vez, criar um senso de urgência para meus assinantes se inscreverem.
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Eu espalhei a palavra
Em vez de confiar apenas no meu e-mail e Instagram público, decidi entrar em contato com aqueles da minha rede pessoal – e que eu não tinha nas redes sociais – de quem pensei que poderiam se beneficiar Seu escritor interior.
Gostei do toque pessoal desta etapa. Eu sabia que alguns conhecidos e colegas estariam interessados em desenvolver uma prática de escrita criativa. Cada pessoa com quem procurei acabou se inscrevendo no curso.
Acontece que quem se inscreveu no meu curso também me ajudou a divulgar. Sem perguntar (no entanto, no próximo lançamento do curso farei questão de pedir para incentivar ainda mais), muitos alunos compartilharam seu entusiasmo sobre Seu escritor interior através Instagram histórias. Eu repassava suas histórias, o que ajudou a criar mais entusiasmo em torno do meu curso e a mostrar que as pessoas estavam realmente se inscrevendo.
Fazer com que meus alunos falassem sobre meu curso online foi crucial quando se tratava de marketing e venda; não só ganhei novos seguidores de outras pessoas compartilhando sobre meu trabalho, como também tive duas pessoas que se inscreveram no meu curso e que o conheceram por meio de suas redes!
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Falei sobre meu curso com autenticidade
Em todos os meus e-mails, Instagram postagens e histórias, falei sobre minha própria experiência usando a escrita como uma ferramenta poderosa para criatividade e autoexploração. É claro que compartilhei o valor que meus alunos obteriam com Seu escritor interior, mas usei minha experiência pessoal como forma de conduzir aos resultados de aprendizagem do meu curso.
Como eu queria permanecer autêntico comigo mesmo durante todo o meu processo de marketing e vendas, compartilhar essas experiências pessoais pareceu importante para mim. Eu queria que as pessoas se conectassem emocionalmente com minha filosofia, aprendessem o que me levou a criar este curso, se sentissem inspiradas pela ideia de criar uma prática de escrita e descobrissem o que aprenderiam com Seu escritor interior.
Também usei citações de outras pessoas sobre escrita e processo criativo para inspirar as pessoas. Cada vez que postei uma citação em minha história com um artigo sobre como ela se relacionava com Seu escritor interior, Alguém se inscreveu logo depois.
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Evitei ser ‘vendedor’
Para ser honesto, estremeço quando sou bombardeado por toneladas de postagens nas redes sociais e uma grande quantidade de e-mails durante o lançamento de um curso. É por isso que acredito em ser intencional nos esforços de marketing e vendas, e por que emprego uma mentalidade de “qualidade em vez de quantidade”.
Como sou apaixonado por escrever, foi fácil criar conteúdo intencional e de qualidade para promover meu curso – eu tinha muito o que falar! Em todos os meus direitos autorais de vendas, falei sobre meu curso de uma forma que mostrou meu amor genuíno por ele e como ele ajudaria as pessoas.
Acredito que ser genuíno em todos os aspectos de vendas e marketing me fez passar de ‘vendedor’ para totalmente entusiasmado com isso e ansioso para atrair as pessoas – não para que eu pudesse simplesmente ganhar dinheiro, mas para que pudesse ajudar as pessoas desenvolver um relacionamento com seu próprio contador de histórias interior. Acho que essa mentalidade se comprovou porque mais do que dobrou minha meta original de matrículas!
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Vendi uma transformação, não uma informação
Em cada conteúdo que apresento ao meu público – incluindo e-mails, Instagram postagens, histórias e até mesmo conteúdo da página de destino – certifiquei-me de estar vendendo uma transformação, não apenas informações.
Esta é uma dica que aprendi com o criador de sucesso do 360Learning Ensolarado Lenarduzzi – e algo que ajuda a posicionar os criadores como uma autoridade em seu setor. Eu queria ajudar as pessoas a entrarem em contato com sua própria criatividade e seu contador de histórias interior, em vez de simplesmente fornecer às pessoas informações que elas poderiam ter encontrado na Internet.
Compartilhar minhas experiências pessoais com a escrita me ajudou a mostrar a transformação que a escrita me proporcionou e, assim, demonstrar que essa transformação também é possível para meus alunos. Acredito que meu conteúdo focado na transformação atraiu meu público.
Faltando apenas uma semana para o fim do meu curso, recebi feedbacks incríveis que falam dessa transformação, como:
“Esculpir esses bolsos para a criatividade parece uma coisa muito estimulante de se fazer.” – Bree C.
“Sinto-me inspirado pela ideia de escrita incorporada – e adoro todas as formas como você a define e nos convida a explorá-la.” –Alex W.
“Já estou muito grato pelo seu curso e por toda a inspiração que ele está me trazendo. Então, obrigado! – Cláudia H.
“Obrigado, obrigado por criar um espaço tão seguro para criativos. Eu estava precisando desesperadamente disso.” –Megan Z.
Comece com o 360Learning
Espero que aprender como comercializei e vendi meu primeiro curso online tenha ajudado a inspirar você a pensar em como você mesmo fará isso. Lembre-se: não existe maneira certa ou errada de compartilhar seu dom com o mundo, e você deve estar disposto a experimentar e explorar o que funciona para você e seu público.
Se você é como eu e se sente resistente em se expor, lembre-se de que, ao compartilhar sua voz, você dá aos outros permissão para compartilhar a deles também. Confie em si mesmo, lembre-se de quão poderoso você é e não tenha medo de compartilhar seu conhecimento único com o mundo!
Fique ligado na minha jornada de criação de curso online, parte 3onde mergulho em tudo que faria de diferente em meu próximo lançamento.
A propósito, se Eu posso criar um curso online, você também pode. Não espere! Comece com 360Learning hoje.
Leia parte 1 aqui: Minha jornada de criação de curso online, parte 1: Da ideia ao produto digital (thinkific.com)
