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Os 10 melhores modelos gratuitos de proposta de valor comercial

Você pode ter o melhor produto ou serviço do mercado, mas sua receita não aumentará até que você saiba como vendê-lo. Não importa onde você esteja com sua estratégia de vendas ou marketing, você deve começar com uma proposta de valor atraente.

Uma proposta de valor ‚Äď tamb√©m chamada de declara√ß√£o de valor, argumento de venda exclusivo (USP) ou proposta de valor exclusiva (UVP) ‚Äď √© um mensagem concisa demonstrando sua promessa aos clientes. Voc√™ deve comunicar claramente o que oferece e por que algu√©m deveria escolher sua marca em vez da marca do concorrente.

Criar um UVP robusto é uma tarefa exigente e com muito em jogo, e é por isso que profissionais de marketing especializados confiam modelos de proposta de valor para começar.

Do posicionamento do produto √† an√°lise e testes competitivos, esses modelos d√£o suporte a todo o processo de curadoria de sua declara√ß√£o de valor. Exploraremos o melhores modelos de proposta de valor de neg√≥cios neste guia que ajudam voc√™ a conquistar clientes! ūüėć

10 melhores modelos de proposta de valor comercial

O que é um modelo de proposta de valor?

Os modelos de proposta de valor fornecem uma estrutura para elaborar propostas de valor envolventes para seus clientes e equipes internas. Você é capaz de mapear as influências do comprador e identificar melhor os pontos fortes do produto, o que o ajuda a construir propostas fortes para:

Uma proposta de valor √© parte integrante de seus esfor√ßos de marketing, apresenta√ß√Ķes de vendas e campanhas de m√≠dia social. Para que seja atraente e persuasivo, deve ser elaborado para refletir tr√™s elementos essenciais:

  1. Que problema(s) você pretende resolver para seu cliente-alvo
  2. Quais benefícios seu produto ou serviço oferecerá
  3. Como sua oferta difere dos produtos concorrentes

Os propriet√°rios ou desenvolvedores de produtos conhecem intuitivamente o USP de sua oferta, mas t√™m dificuldade para compartilh√°-lo com seu p√ļblico ou equipe de marketing. O resultado? Eles n√£o conseguem identificar os principais desafios e oportunidades do seu produto e assistem ao seu desaparecimento.

Um modelo de proposta de valor √© √ļtil para todas as partes interessadas da empresa, incluindo profissionais de marketing e gerentes de produto. Tamb√©m pode apoiar o desenvolvimento de produtos e equipes Agile na cria√ß√£o de um prot√≥tipo ou Produto M√≠nimo Vi√°vel (MVP) com base nas expectativas do cliente.

O que torna um bom modelo de proposta de valor?

Um modelo de proposta de valor eficaz deve oferecer o seguinte:

  • Estrutura elegante: Os melhores modelos UVP possuem uma estrutura testada, testada e revisada para montar propostas de valor em tempo recorde. Procure se√ß√Ķes focadas para definir aspectos como grupos-alvo, recursos do produto e pontos problem√°ticos
  • Versatilidade: O modelo deve se adaptar a todos os tipos de produtos e servi√ßos, desde software at√© l√Ęmpadas. Deve permitir ajustes de estilo para alinhar o documento com a identidade da sua marca
  • Ferramentas de colabora√ß√£o: A elabora√ß√£o de uma proposta de valor impactante normalmente requer insights de diferentes departamentos. Portanto, procure modelos que ofere√ßam ferramentas colaborativas, como quadros brancos digitais e edi√ß√£o em tempo real, que agilizam o trabalho em equipe.
  • Design amig√°vel ao pitch: O design principal do modelo deve permitir uma comunica√ß√£o concisa e contextual com as partes interessadas
  • Espa√ßo para recursos visuais: Os elementos visuais tornam uma proposta de valor mais cativante. Voc√™ deve poder adicionar imagens, gr√°ficos, slogans, depoimentos, v√≠deos ou infogr√°ficos para enriquecer sua mensagem ūüďĘ

10 modelos de proposta de valor para usar em 2023

Compilamos uma lista dos 10 principais modelos de propostas de valor de Hive, Neos Chronos, Edit.org e Slidesgo. Estas s√£o op√ß√Ķes escolhidas a dedo com mais funcionalidade. Explore o que eles oferecem e encontre o par perfeito! ūüß©

1. Modelo de tela de modelo de negócios Hive

Você está lutando para preencher a declaração de valor antes de lançar um novo negócio ou produto? O Modelo de tela de modelo de negócios Hive pode ser exatamente o que você precisa visualize seu modelo de negócio e estratégia!

O modelo oferece uma estrutura com curadoria de especialistas para desenvolver UVPs e estrat√©gias de marketing centradas no cliente. Suas m√ļltiplas se√ß√Ķes codificadas por cores permitem um visualiza√ß√£o de p√°gina √ļnica de sua proposta de valor e os fatores que o afetam, como segmentos de clientes e recursos-chave. Aproveite a exibi√ß√£o para:

  • Identifique os objetivos compartilhados das partes interessadas
  • Identifique elementos de amea√ßa e crescimento espec√≠ficos do setor
  • Desenhe as jornadas dos clientes
  • Analise os dados do concorrente
  • Descreva os recursos atuais, como pessoas, infraestrutura e tecnologia
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Isto √© um Quadro branco Hive modelo com ferramentas de edi√ß√£o √ļteis, perfeito para criar conte√ļdo ou fazer brainstorming com sua equipe. Re√ļna seus principais parceiros e discuta como moldar sua proposta de valor. ūüé®

Este modelo para iniciantes facilita aos gerentes novatos a criação de modelos de negócios personalizados, graças ao Começa aqui view, que funciona como um guia.

Se voc√™ √© novo na escrita de declara√ß√Ķes de valor, recomendamos usar a visualiza√ß√£o Hive Board para segmentar seu p√ļblico-alvo com base no tipo de valor que voc√™ fornece. Quando terminar, liste os UVPs mais lucrativos no Hive Docs para debater ainda mais.

2. Modelo de estratégia de produto Hive

Um esboço de valor preciso é a base ao desenvolver um novo produto ou trabalhar em novos recursos. O mau planejamento geral só leva à alocação precipitada de recursos e à execução ineficiente do projeto.

O modelo de estrat√©gia de produto Hive √© uma ferramenta √ļtil para ajud√°-lo a atingir as metas do produto de forma sustent√°vel. Isso permite que voc√™ elaborar uma proposta de valor baseada em qual √© o seu produto, que problema ele resolve, quem s√£o seus clientes e concorrentes e quais metas e objetivos mensur√°veis ‚Äč‚Äčvoc√™ deve almejar.

A estrutura predefinida permite criar um plano de ação com etapas detalhadas e desperdício mínimo de recursos. Este modelo vem com três listas para monitoramento contínuo:

  1. Características
  2. Linha do tempo
  3. Equipe

O Lista de recursos agrupa os recursos do produto e lista as tarefas relacionadas por status (como Concluída ou Em andamento). Você também pode classificá-los por tags, como Recursos Ativos, Prioridade e Esforço.

O Lista da linha do tempo agrupa as fases do projeto, fornecendo uma vis√£o cronol√≥gica dos recursos adicionados, enquanto o Lista de equipes cont√©m informa√ß√Ķes sobre as pessoas envolvidas no projeto, categorizadas de acordo com as fun√ß√Ķes. ūüßĎ‚ÄćūüŹ≠

3. Modelo de posicionamento de produto Hive

O posicionamento do produto e as declara√ß√Ķes de proposta de valor s√£o duas faces da mesma moeda ‚Äď ambas retratam o valor exclusivo de seu produto ou servi√ßo e como voc√™ deseja ser percebido por seus clientes. Conte com o modelo de posicionamento de produto Hive para ajud√°-lo a articular um excelente USP para seus stakeholders internos e externos.

O modelo orienta você nos seguintes sete campos para comunicar seu posicionamento exclusivo em relação aos seus concorrentes:

  1. Vis√£o
  2. Miss√£o
  3. Declaração de Mercado
  4. Slogan
  5. Pontos de dor
  6. USP
  7. Marca

O modelo de posicionamento do produto tem um embutido lista de afazeres para ajud√°-lo a colaborar com seus colegas de equipe nas √°reas acima, sem interromper suas programa√ß√Ķes.

Por exemplo, você deseja que um membro da equipe de desenvolvimento de produto apresente como os recursos propostos se alinham ao mercado-alvo e à missão da empresa. Nesse caso, você pode adicionar a tarefa ao modelo, definir o status de prioridade e a data de vencimento e atribuí-los a eles.

A beleza deste modelo de tarefa est√° na op√ß√£o de configurar relacionamentos de tarefas. Conecte tarefas para garantir que uma n√£o seja iniciada at√© que o trabalho anterior seja conclu√≠do. Isto evita sobreposi√ß√Ķes e declara√ß√Ķes de valores fracos.

Voc√™ pode adicionar arquivos na parte inferior da p√°gina para obter mais contexto. Vincule o documento a outros modelos para manter o lan√ßamento do produto no caminho certo. ūüõ§ÔłŹ

4. Modelo de guia de estratégia de vendas Hive

O modelo de guia de estratégia de vendas Hive ajuda você a comunicar o valor de sua oferta de uma forma que seja benéfica para sua equipe de vendas. Possui um documento de guia de estratégia integrado com dicas sobre curadoria de estratégias de vendas e práticas recomendadas.

Estabele√ßa o valor do seu produto por meio de se√ß√Ķes como Vis√£o da Empresa e Ponto de venda exclusivo. O modelo √© ideal para criar um plano de vendas baseado em:

  • Segmentos demogr√°ficos, psicogr√°ficos e geogr√°ficos de p√ļblico
  • Metas de receita realistas ditadas por ciclos m√©dios de vendas, scorecards equilibrados, etc.
  • Restri√ß√Ķes or√ßament√°rias

Cada se√ß√£o do documento cont√©m perguntas que mant√™m voc√™ focado. Por exemplo, no Metas de receita Na se√ß√£o, voc√™ navega respondendo a perguntas sobre sua receita m√©dia dos √ļltimos cinco anos ou vendas anuais. Da mesma forma, o Cliente Ideal A se√ß√£o ajuda a identificar a persona do usu√°rio, descrevendo os pontos fracos e as necessidades do seu p√ļblico. ūüí°

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Como outros modelos Hive, esta op√ß√£o permite criar e atribuir tarefas, definir prazos e ativar notifica√ß√Ķes em tempo real para se manter atualizado sobre o andamento do seu roteiro de vendas.

5. Modelo de matriz de recursos do produto Hive

A força de uma proposta de valor depende em grande parte da sua capacidade de identificar quais recursos de um produto são procurados e por quê. Você aproveitará o modelo de matriz de recursos do produto Hive se precisar de ajuda para organizar os pontos fortes do produto de acordo com as necessidades do cliente.

O primeiro passo para usar este modelo é identificando os recursos de produto mais valiosos. Classifique-os em Programas e Hardwareou crie suas próprias categorias para refletir a natureza do produto.

A seguir, use Os campos personalizados para delinear a a√ß√£o que sua equipe precisa realizar. Determine os recursos priorit√°rios com maior potencial de receita e adicione respons√°veis ‚Äč‚Äče datas de vencimento para cada um. Voc√™ pode avaliar os recursos em uma escala de um a cinco e deixar notas (lembretes ou orienta√ß√Ķes) para sua equipe. Acompanhe o progresso e fa√ßa os ajustes necess√°rios.

Se voc√™ gerencia v√°rios projetos, use o modelo para realocar recursos e or√ßamento para projetos de maior impacto. Por exemplo, voc√™ pode compare as caracter√≠sticas de dois produtos semelhantes e decidir qual deles levar adiante. ūüíē

6. Modelo de documento de resumo do produto Hive

Lan√ßar um novo produto ou renovar um j√° existente? O modelo de documento de resumo do produto Hive pode ser √ļtil, pois fornece uma estrutura te√≥rica para lidar com os est√°gios cruciais antes da data de lan√ßamento.

Use o modelo para definir uma proposta de valor concisa e consistente para suas equipes multifuncionais. Voc√™ pode esbo√ßar todo o fluxo de trabalho de desenvolvimento no documento, incluindo especifica√ß√Ķes, feedback e tarefas relacionadas, tornando-o uma √ļnica fonte de verdade para colabora√ß√£o.

Por padr√£o, o modelo permite montar um resumo do produto eficaz por meio destas se√ß√Ķes:

  • 2-Pager: Para descrever como o produto afeta seu grupo-alvo
  • Plano de lan√ßamento: Ajuda a dividir o lan√ßamento do produto em fases e destaca tarefas priorit√°rias
  • Especifica√ß√Ķes funcionais: Oferece suporte √†s equipes de design e desenvolvimento que precisam de informa√ß√Ķes sobre como cada recurso deve beneficiar o comprador
  • Ap√™ndices: Use a se√ß√£o para adicionar qualquer coisa, como links e documentos, relevante para o lan√ßamento

Voc√™ pode criar mais se√ß√Ķes com um √ļnico clique. O modelo possui uma estrutura para preencher as lacunas, ent√£o voc√™ n√£o ter√° problemas para us√°-lo. ‚úŹÔłŹ

7. Modelo de plano de marketing Hive

Integrar uma declara√ß√£o de valor em sua equipe de marketing cria um senso de propriedade e faz maravilhas para a colabora√ß√£o em equipe. O modelo de plano de marketing Hive √© uma solu√ß√£o completa para organizar metas de marketing com clareza e controle. √Č uma ferramenta poderosa para:

  • Planeje e otimize v√°rias campanhas de marketing
  • Defina objetivos baseados em valor ‚Äď por exemplo, aumentar o reconhecimento da marca
  • Rastreie alvos com an√°lises integradas

Comece a avançar com este modelo de plano de marketing acessando o Objetivos seção. Liste seus objetivos e resultados-chave (OKRs) e transforme-os em tarefas e subtarefas. Adicione detalhes como datas de início e vencimento, trimestre, progresso e nível de esforço.

Aproveite v√°rias visualiza√ß√Ķes do modelo para agilizar seu fluxo de trabalho de marketing. Digamos que voc√™ queira um resumo n√≠tido de suas metas para o trimestre. Tudo o que voc√™ precisa fazer √© usar o Principais resultados visualizar. O Progresso view classifica as tarefas em cart√Ķes com base em seis atualiza√ß√Ķes de status: A fazer, planejado, em andamento, precisa de informa√ß√Ķes, cancelado, e Completo.

O Visualiza√ß√£o da linha do tempo √© outra grande adi√ß√£o, pois exibe OKRs cronologicamente por m√™s, semana ou dia e fornece estimativas de dura√ß√£o. ‚Ćõ

8. Tela de proposta de valor de palavras por Neos Chronos

Se voc√™ est√° procurando um UVP b√°sico modelo sem sinos e assobios, o Word Value Proposition Canvas da Neos Chronos √© a sua prefer√™ncia. ‚ėē

Sua tela minimalista de proposta de valor √© dividida em duas se√ß√Ķes: Produto e Cliente.

O Se√ß√£o de produtos tem divis√Ķes como Benef√≠cios, Experi√™ncia e Recursos para descrever extensivamente seu produto. Use o Se√ß√£o do cliente para restringir os desejos, medos e necessidades do seu comprador-alvo. Voc√™ tamb√©m obt√©m a se√ß√£o Substitutos para investigar os concorrentes e como eles respondem √†s expectativas do mercado.

O modelo tem instru√ß√Ķes detalhadas sobre o que inserir em cada se√ß√£o, mas voc√™ ainda pode precisar consultar suas equipes de produto e marketing para obter o conte√ļdo certo.

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O modelo est√° dispon√≠vel para download gratuito em formato Word (docx), desde que voc√™ n√£o remova sua atribui√ß√£o de direitos autorais. Possui um layout de duas p√°ginas. ūüďÉ

9. Modelo de tela de proposta de valor por Edit.org

Pode não estar repleto de recursos avançados, mas o modelo de tela de proposta de valor da Edit.org pode ser mais que suficiente para descrever os pontos fortes do seu produto e apresentar os clientes-alvo.

Este modelo consiste em um √ļnico slide dividido em duas se√ß√Ķes:

  1. Proposta de valor
  2. Segmento de clientes

A seção Proposta de valor trata de conectar sistematicamente um produto ao comportamento de compra atual. Sob Produtos e serviços, você escreve uma descrição do produto ou lista os recursos. O Ganhe criadores é onde você estabelece os principais pontos de venda do seu produto. Finalmente, use Analgésicos para esclarecer como sua oferta alivia dores específicas do cliente.

A se√ß√£o Segmento de Clientes √© dividida em Ganhos, Problemas e Trabalhos do Cliente. Eles ajudam voc√™ a mapear o ponto de vista de seu cliente ideal. Voc√™ pode explorar a motiva√ß√£o deles para investir em um produto com base em seu poder de compra e objetivos de curto e longo prazo. ūüéĮ

Você pode editar o modelo online e compartilhá-lo nas redes sociais. Baixe-o para editá-lo offline.

10. Modelo de infogr√°ficos de tela de proposta de valor da Slidesgo

Procurando criar um apresenta√ß√£o visualmente carregada da sua proposta de valor e estrat√©gia de marketing? O modelo de infogr√°ficos de tela de proposta de valor da Slidesgo √© exatamente o que voc√™ precisa! ūüéĀ

O modelo tem 31 slides com infogr√°ficos prontos para visualizar todos os √Ęngulos que levam ao seu UVP, sejam pontos fortes do produto, pontos fracos do cliente ou custos.

Por exemplo, o segundo slide ajuda a estabelecer liga√ß√Ķes entre os desafios do cliente e as caracter√≠sticas relevantes do produto. Escolha um ou mais slides com base no p√ļblico para o qual voc√™ est√° apresentando ou nos dados de mercado que voc√™ tem em m√£os.

Todos os slides são 100% editáveis. Mude qualquer coisa, desde a paleta de cores até a fonte e o design. Você também pode ajustar a ordem dos slides e excluir gráficos desnecessários para manter o conceito simples.

Baixe este modelo em Formato PowerPoint ou use-o on-line em Apresenta√ß√Ķes Google ou Keynote.

Modelos de propostas de valor: a escada para o coração do comprador

Os modelos de propostas de valor que discutimos são todos superpráticos para diagnosticar mercados e preparar estratégias de produtos. Recomendamos explorar a biblioteca de modelos Hive para descobrir mais 1.000 outros modelos criados por especialistas para qualquer caso de uso, seja marketing, contabilidade ou gerenciamento de projetos.

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