Se você pensou em Netflix e Amazon mudou o jogo, o MoviePass pode abalar a indústria do zero. Então, como os cineastas devem se ajustar?
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Seguindo os grandes números em uma recente New York Times , o MoviePass aparentemente tem grandes planos para sua 1 milhões de assinantes. A empresa, que se comercializa como “América do Norte”1 serviço de assinatura de filme “, é, por enquanto, o único grande player a oferecer aos espectadores um modelo de assinatura mensal. No entanto, como relata a BusinessWire, a empresa apresentou planos mais novos e ainda mais ambiciosos no Festival de Cinema de Sundance.
MoviePass Ventures
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O crescimento devastador levou a novas críticas de cinemas e proprietários de estúdios – ou seja, que o MoviePass nunca será capaz de ganhar dinheiro cobrando $9.95 por mês, quando um único bilhete pode custar quase o dobro desse valor. Eles dizem que isso fará com que o MoviePass aumente os preços ou saia do negócio, decepcionando o público e prejudicando o frágil negócio multiplex. (NYT)
No artigo do NYT, escrito antes do lançamento dos novos planos de distribuição, o autor Brooks Barnes é rápido em apontar que, na atual taxa de oferta de assinaturas mensais, é ridículo pensar que o MoviePass fará qualquer coisa, exceto perder dinheiro. No entanto, assim como a tinta secou no artigo no fim de semana, a MoviePass Ventures, uma subsidiária majoritária da Helios e da Matheson Analytics Inc., parecia encontrar uma maneira de reduzir seus números de rápido crescimento contra a falta de lucro em uma peça de teatro. parcerias de distribuição:
Tivemos um enorme sucesso em trazer as pessoas de volta aos cinemas desde o nosso lançamento em agosto e, com o influxo de negócios de distribuidores, provamos o impacto do nosso marketing repetidamente, dando a eles um aumento crescente na venda de ingressos. Dados os sucessos que demonstramos para nossos parceiros distribuidores em garantir uma bilheteria forte na janela do teatro, é natural que dobremos e desejemos jogar ao lado deles – e compartilhar o lado positivo. – Mitch Lowe, CEO da MoviePass.
Aparentemente, essas são boas notícias para os cineastas (e ótimas notícias para os investidores de Helios e Matheson), mas o que isso realmente significa para os proprietários de teatros e o público?
Reação dos proprietários de teatro
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A AMC acredita que oferecer aos consumidores filmes que podem ser exibidos pela primeira vez pode ser assistido nos cinemas em grandes quantidades por um preço mensal de US $9.95 não está fazendo nenhum favor aos espectadores. Na opinião da AMC, esse nível de preço é insustentável e apenas configura os consumidores para a decepção final no caminho se ou quando o produto não puder mais ser cumprido. A AMC também acredita que prometer conteúdo de filme de primeira execução, essencialmente ilimitado, a um preço abaixo de US $ 10 por mês, ao longo do tempo, não fornecerá receita suficiente para operar cinemas de qualidade, nem produzirá renda suficiente para fornecer aos cineastas incentivos suficientes para fazer novos filmes excelentes. Portanto, a AMC não poderá oferecer descontos ao MoviePass no futuro, o que parece estar entre seus objetivos. (AMC)
Neste ponto da história, o comparecimento ao cinema é baixo, por isso é difícil argumentar que algo seja necessariamente tão ruim para uma indústria aparentemente em queda livre. No entanto, para o MoviePass realmente energizar o público que frequenta o cinema, eles precisam primeiro encontrar uma maneira de convencer os cinemas a até mesmo dar-lhes um assento à mesa. A AMC declarou inflexivelmente que o MoviePass não será bem-vindo em seus estabelecimentos. Para que o MoviePass realmente mude o setor, será necessário trabalhar duro para construir algumas relações mutuamente benéficas com essas grandes cadeias, que podem ser apenas parte do jogo da parceria de distribuição.
Como os cineastas devem se ajustar?
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Se o MoviePass puder descobrir as coisas e permanecer relevante, os cineastas precisarão se ajustar – ou pelo menos saber sobre o ambiente em mudança e o que isso significa para suas opções de distribuição. Aqui estão cinco coisas que podemos antecipar da assinatura mensal do MoviePass que pode afetar filmes e cineastas.
Ganhos Consistentes para Teatros
Se as coisas derem certo, o modelo de assinatura mensal para os cinemas pode refletir a Netflix e Amazon em várias formas. O mais importante, talvez, seria um nivelamento dos ganhos ano a ano, em vez de simplesmente ganhar durante as temporadas de grande sucesso e prêmios. Isso poderia abrir espaço para filmes baseados na capacidade de assistir e no prazer geral, em vez de como eles se encaixam nos calendários sazonais.
Ênfase em 3D e IMAX
Tal como está, o MoviePass não cobre espectadores de filmes em 3D ou IMAX. Isso poderia levar as grandes empresas de filmes a dobrar essas ofertas premium como uma maneira de obter receita mensal consistente e lucros adicionais com ingressos para grandes eventos. Isso também significaria uma maior divisão entre super blockbusters de grande orçamento e filmes e indies menores.
Lacunas para os principais blockbusters
Os grandes jogadores não precisam se preocupar com o jogo avançado de venda de ingressos. O MoviePass não oferece compras avançadas de ingressos; em vez disso, para usar seu MoviePass, você deve chegar ao teatro e usar sua conta na bilheteria. Para grandes sucessos de bilheteria, aberturas da meia-noite e multidões de fim de semana, o MoviePass seria quase impossível de usar sem acampar por horas. Novamente, os assinantes do MoviePass precisariam comprar ingressos além de sua assinatura mensal, o que incentiva ainda mais os grandes filmes de franquia.
Não segmentado para filmes de família
Da mesma forma, o MoviePass não oferece associações à família ou ao grupo. A compra de passes individuais para cada membro da sua família pode ficar bastante cara, o que pode significar maiores incentivos para o conteúdo focado na família – ou menos, pois as famílias se recusam a pagar pelos dois. Isso poderia mudar o mercado de filmes da família estritamente para plataformas de streaming.
Suporte para filmes e teatros independentes
Talvez a parte mais promissora da oferta do MoviePass, especialmente para cineastas, seja o suporte potencial para cinemas independentes (e, portanto, filmes independentes). O MoviePass já está disponível em várias cadeias independentes e em cinemas únicos (mais poderão acontecer no futuro). Dependendo de como o MoviePass distribui seus pagamentos por atacado aos cinemas, isso pode resultar em um número maior de cinemas independentes. Também pode ser lógico que os maiores beneficiários de um passe de assinatura mensal seriam os cinéfilos e os geeks de filmes que rotineiramente fazem várias viagens ao cinema todos os meses – enquanto são subsidiados pelo grande público ocupado que subutiliza o serviço mensal.
O futuro está mudando
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Atualmente, o MoviePass está comprando aproximadamente 3% de bilheteria doméstica. No entanto, está comprando mais de 10% da bilheteria doméstica de um título em particular quando usa uma série de alavancas em seu aplicativo e na plataforma baseada em marketing para impactar a seleção de um filme independente por um consumidor. Exemplos de impactar 10% no desempenho das bilheterias incluem: The Post, Três outdoors fora de Ebbing, Missouri, Ligue-me pelo seu nome e A Forma da Água. (BusinessWire)
De acordo com suas próprias estimativas (e as citadas no artigo da BusinessWire), o MoviePass já causou um impacto pequeno, mas positivo, no desempenho de bilheteria de vários filmes recentes. Os filmes destacados acima variam de orçamento, mas são da escala mais baixa à mais indie, o que é encorajador para os mercados emergentes. Para cineastas que procuram opções de distribuição, o MoviePass definitivamente merece alguma atenção. Sua forte presença no Sundance (e a promessa de uma presença na SXSW) este ano deve virar algumas cabeças, mas até que suas parcerias se unam completamente e um sólido plano de lucro se revele, podemos ver alguma volatilidade à medida que o setor continua a mudar.
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