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Por que os profissionais de marketing acham que o LinkedIn está em ascensão

A maioria dos orçamentos de marketing para 2019 foi definida no segundo semestre do ano passado. É provável que boa parte desses gastos tenha sido reservada para campanhas e iniciativas nas redes sociais. Mas você está gastando esse orçamento no lugar certo? De acordo com pesquisa de BuzzSumoo panorama das redes sociais está a mudar rapidamente e os departamentos de marketing poderão ter de repensar o que estão a fazer nas suas iniciativas de marketing online.

Para quem ainda não usou, o BuzzsSumo é uma ferramenta online que permite a qualquer usuário descobrir como o conteúdo (entre outras coisas) está em alta por tópico ou em qualquer site. Para organizações voltadas para marketing de conteúdo, isso é particularmente importante, pois o BuzzSumo oferece uma ferramenta que os sites sociais usam para descobrir o que as pessoas estão falando e quais são suas preocupações e necessidades. Ser capaz de inserir determinados critérios de pesquisa, analisar conteúdo e descobrir o que já está funcionando não tem preço para os profissionais de marketing.

Conteúdo B2B que está funcionando?

De acordo com uma postagem no blog de Carmel Anderson, o BuzzSumo desenvolveu uma lista de tópicos B2B comuns e, em seguida, analisou os 52.892 artigos com maior engajamento social para essas áreas temáticas. O próprio relatório foi publicado em março de 2018, mas ajudou a tomar decisões sobre gastos sociais no ano passado. No entanto, com os orçamentos sendo implementados, Anderson destacou alguns dos pontos mais importantes que os profissionais de marketing precisam observar este ano.

Houve uma série de descobertas no relatório, incluindo:

  • O número médio de interações sociais para artigos B2B de alto desempenho foi 1,029.
  • O número médio de interações sociais foi 415.
  • A qualidade do conteúdo tem um efeito significativo no número de compartilhamentos. Crie um conteúdo melhor e você verá um aumento nos compartilhamentos.
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O O Relatório de Tendências também mostrou que o compartilhamento no LinkedIn estava aumentando enquanto o compartilhamento de outras redes sociais estava em declínio. O relatório aponta que houve um crescimento no compartilhamento de conteúdo no LinkedIn e que muitos editores estão vendo aumentos constantes no envolvimento de conteúdo na plataforma, embora a partir de uma base pequena. Ele também descobriu que a maior parte desse conteúdo não obtém backlinks, mas, por oferecer pesquisas confiáveis ​​e conteúdo de referência, continua ganhando links. Então o que está acontecendo?

Nem todas as plataformas são eficazes

Zachary Weiner, CEO da Emerging Insider Communications, destacou que, durante anos, a missão atual do marketing nas organizações era ter uma presença ativa e engajada em todas as plataformas. Isso significou muito trabalho, tempo e investimento para gerenciar mensagens, estratégia de campanha e execução com táticas, ativos e esforços exclusivos adaptados a cada plataforma para alcançar algum grau de sucesso.

No entanto, à medida que mais marcas e organizações começaram (e receberam as ferramentas) a realizar análises intensivas – dependendo da indústria/setor/público – algumas plataformas se destacaram como incrivelmente eficazes, enquanto outras não. As organizações começaram a se concentrar nas plataformas que apresentavam valor e retiraram a ênfase daquelas que não o faziam. “Isso fez com que muitas atividades sociais fossem transferidas, reduzindo a utilização em massa em geral. A escala geral diminuiu enquanto o foco geral na plataforma aumentou”, disse ele.

LinkedIn: criado para interação comercial

Isto mudou um pouco desde 2015. Embora Twitter, Facebook, Instagram e Pinterest têm sido considerados essenciais para todas as empresas, a verdade é que para as organizações B2B, eles podem distrair, ser frívolos e não ser realmente úteis, disse Rafe Gomez, cofundador da Marketing da VC Inc.. Não só é preciso muito tempo e energia para se conectar e realmente interagir com possíveis seguidores/amigos, como o resultado final é inexistente ou mínimo.

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O LinkedIn, no entanto, foi criado para interação comercial. É simplificado e simples para os profissionais B2B usarem e se beneficiarem. “Mesmo que utilizado apenas como ferramenta de pesquisa e não como veículo de conectividade, o esforço, foco e exploração despendidos no LinkedIn oferecem um retorno sobre o tempo investido (ROTI) muito maior para profissionais/executivos B2B do que qualquer outra rede social”, ele adicionado.

    A razão pela qual o LinkedIn não está sendo impactado e na verdade está vendo um aumento no compartilhamento de conteúdo B2B é a mentalidade do usuário quando está no LinkedIn. O LinkedIn é uma rede de negócios – os usuários procuram se manter atualizados com as últimas tendências e novidades em seu setor, descobrir novas ideias para ajudar nos negócios e no crescimento pessoal e construir sua rede e reputação.

    Tudo isso leva ao desejo de consumir conteúdo no LinkedIn e aumenta o potencial de compartilhamentos e cliques — ao contrário de Facebook onde um usuário pode estar apenas procurando atualizações de seus amigos ou Instagram onde eles podem estar procurando inspiração.

    Anthony Capetola é gerente de marketing da especialista em comércio eletrônico Ordens de vendaaponta dois motivos pelos quais o LinkedIn persiste enquanto outras redes sociais veem o envolvimento com o conteúdo cair:

    1. Mudanças algorítmicas feitas pelas redes sociais – principalmente Facebook, Twitter e Instagram.
    2. Um aumento no conteúdo criação causando fadiga de conteúdoo que significa menos compartilhamentos e menos cliques.

    Pensamentos finais

    Escusado será dizer que não existem regras rígidas e rápidas para nada disto. Dependendo do tipo de negócio (B2B ou B2C), do mercado-alvo e dos seus objetivos, cada empresa verá um nível diferente de sucesso nas diversas plataformas de mídia social, disse Brenda Ledwith, consultora sênior de marketing digital da agência de marketing digital. Vivendo on-line.

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    Embora o envolvimento com as páginas e publicações da marca permaneça relativamente estável, encontramos leads provenientes de Facebook e Instagram, em particular, são de qualidade muito baixa em comparação com aqueles provenientes dos motores de busca. O LinkedIn funciona melhor para gerar leads qualificados porque aqueles que passam mais tempo na plataforma geralmente têm uma mentalidade mais ativa e procuram oportunidades de negócios.

    Embora ainda seja importante que todas as empresas tenham presença nas redes sociais em todas as plataformas (quando relevante) para ajudar os indivíduos a qualificá-las como uma empresa com a qual desejam potencialmente interagir (e para inspecionar as avaliações como parte da fase de pesquisa), o tempo é muitas vezes é melhor gasto em outras estratégias de marketing digital destinadas a aumentar o ROI. “Também se torna mais inconveniente agendar postagens por meio do software de agendamento de mídia social Hootsuite (e tem sido assim há alguns meses), concentrando seus esforços no compartilhamento do LinkedIn (se fizer sentido para o seu mercado-alvo) é uma estratégia melhor”, disse Ledwith.