Um webinar gratuito pode ser exatamente a ferramenta de vendas que você precisa para persuadir seu público-alvo a comprar seu curso e aderir à sua marca.
Com a direita modelo de esboço de webinarvocê pode planejar seu webinar para levar seu público a fazer uma compra sem problemas.
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Ou continue lendo para baixar o modelo de esboço de webinar gratuito e aprender como escrever um esboço de webinar.
Por que criar uma estratégia de webinar
Se você deseja converter seu público em clientes pagantes, hospedar um webinar gratuito é uma maneira realmente eficaz de conduzi-los pelo funil de vendas.
Para ter sucesso, você precisa ser estratégico sobre o conteúdo do seu webinar e como apresentar o seu negócio. Isso significa escrever um esboço de webinar claro e coeso que o ajudará a orientar seus espectadores no sentido de fazer uma compra.
Fundamentos do esboço do webinar
Forneça um fluxo constante de informações
Ao planejar o esboço do seu webinar, é essencial incluir informações valiosas em intervalos regulares durante o webinar.
Seu público precisa sentir que está adquirindo conhecimentos úteis ao participar. Se em algum momento perderem esse sentimento, pararão de observar e fecharão a janela.
Ao escrever uma estratégia e um esboço do webinar, você pode garantir que está dando ao seu público algo de valor do início ao fim. Isso torna mais provável que eles permaneçam até o fim – que é onde ouvirão sua oferta.
Descreva sua oferta estrategicamente
Além de lhe dar a oportunidade de planejar seu webinar estrategicamente, um esboço do webinar também permite que você considere quando e como apresentará sua oferta.
Ao vender algo nesse formato, você precisa levar em consideração a forma como aborda seu discurso de vendas. Se você começar a vender muito rápido, perderá seu público. O truque para mantê-los interessados é enquadrar sua oferta de uma forma que agregue valor para eles.
Baixe o modelo de esboço do seu webinar
Obtenha nosso modelo de esboço de webinar testado e confiável. Isso inclui um guia passo a passo para escrever o esboço do seu webinar e uma planilha para tornar o processo muito simples. Pegue o modelo de esboço de webinar gratuito aqui:
Usando o modelo de esboço de webinar
O modelo de esboço do webinar divide o planejamento do webinar em 12 componentes.
Cada uma dessas seções é importante para a criação de um webinar atraente para o seu público.
Continue lendo para descobrir como usar o modelo de esboço do webinar e dicas importantes para lembrar.
1. Prenda-os com números
Em primeiro lugar, o seu webinar gratuito precisa de uma introdução. Insira a etapa 1 deste modelo de esboço de webinar: prenda seu público com números.
Se você puder começar seu webinar com estatísticas e dados de mercado interessantes sobre o seu tópico, poderá chamar a atenção do público assim que começar a falar.
Ao apresentar estatísticas e números reais na introdução do seu webinar, você define o tom para o resto do webinar que está por vir. Isso prepara seu público para a oferta que você revelará mais tarde…
Com os dados certos, você pode motivar seu público a agir, descrevendo a transformação que eles podem alcançar com seu produto.
Aqui estão alguns bons exemplos de dados que realmente funcionam:
- Seu sucesso pessoal seguindo sua própria metodologia
- O sucesso de um participante anterior do curso
- O tamanho do mercado da indústria
- Como a ação pode diferenciá-los de seus concorrentes e pares
- As consequências de não agir
Para obter um guia passo a passo para escrever a introdução do seu webinar, baixe nosso modelo de esboço de webinar gratuito aqui:
2. Qualifique seu público
Com este modelo de esboço de webinar, você é incentivado a esclarecer seu público desde o início. Isso significa ajudar seu público-alvo a identificar subconscientemente que seu webinar é adequado para eles.
Aqui estão algumas maneiras de definir seu público:
- Descreva a quem se destina o webinar
- Suas frustrações ou lutas comuns
- A transformação desejada
- Quais tópicos você cobrirá
Este é o momento de focar no seu público-alvo do seu webinar e pensar em quem pode se beneficiar mais com a sua oferta.
Nesta parte do modelo de esboço do webinar, é muito importante falar sobre o seu público em termos que eles entendam e com os quais se identifiquem. Certifique-se de manter sua linguagem simples e, se possível, pegue frases emprestadas e palavras-chave de sua pesquisa de público.
Saiba mais sobre como fazer pesquisas de público aqui: Como definir seu público-alvo (+Modelos e apostilas)
3. Compartilhe sua história
Outra etapa importante no esboço do seu webinar é compartilhar sua história com o público.
Esta é uma seção crucial do modelo de esboço do webinar, pois ajuda a estabelecer confiança e credibilidade com os participantes.
Compartilhe sua própria jornada pessoal e as lutas pelas quais você passou para chegar onde está agora.
Para fazer isso, tente responder a estas perguntas:
- Que desafios você enfrentou?
- Como você encontrou as soluções?
- Como essa jornada informou sua empresa?
Este é o seu “porquê” – por que você decidiu abrir seu negócio e quem deseja ajudar.
Ao contar sua história e revelar seu “porquê”, você pode incentivar seu público a aderir à sua marca. Ao mesmo tempo, sua história pessoal irá diferenciá-lo dos demais em seu setor. É único e pessoal para você e é com isso que os clientes se conectarão.
4. Forneça prova social
Graças à forma como o cérebro humano funciona, existe uma maneira segura de se estabelecer como uma autoridade em sua área – a prova social!
Usar provas sociais como depoimentos, estudos de caso e logotipos de marcas pode dar credibilidade instantânea à sua marca e construir a confiança do seu público.
As pessoas querem saber se outras pessoas usaram e gostaram da sua oferta. Se você puder fornecer prova social, poderá demonstrar sua autoridade.
A prova social é um componente chave neste modelo de esboço de webinar, pois dá a você a oportunidade de apresentar histórias de sucesso de pessoas que você ajudou no passado. Neste ponto, identifique os estudos de caso e depoimentos que você usará durante o seu webinar, bem como quaisquer prêmios e chamadas que você recebeu pelo seu trabalho.
Observação – Se você ainda não tem nenhuma prova social, é um sinal de que é muito cedo para organizar um webinar gratuito como este. Em vez de continuar com este modelo de esboço de webinar, passe algum tempo testando seu conteúdo primeiro e marque esta página para voltar a ela mais tarde.
5. Cubra os destaques
A próxima etapa no modelo de esboço do webinar de Neil é selecionar alguns dos elementos principais de sua metodologia.
Você delineou sua história e mostrou provas sociais para respaldar sua autoridade, agora deseja dar ao seu público uma ideia do valor do que você tem a oferecer.
Lembre-se: você não está tentando distribuir todo o curso de graça! Pense nisso como um teaser trailer. É uma breve visão do que espera seus espectadores caso eles façam uma compra.
Por exemplo, se você ensina um método de 10 passos em seu curso, você vai querer compartilhar no máximo 3 conceitos durante seu webinar gratuito. Escolha o 3 mais valioso para impressionar seu público e deixá-lo ansioso por mais.
Para obter um guia passo a passo para escrever os destaques do seu curso, baixe o modelo de esboço de webinar gratuito:
6. Apresente sua oferta
Depois de apresentar seus conceitos principais, é hora de revelar sua oferta.
O modelo de esboço do webinar é estruturado desta forma para mover seu público perfeitamente em direção à sua oferta. Até este ponto, você lançou as bases para seu discurso de vendas.
Esta é a seção onde você deseja apresentar o que o seu público espera caso ele faça uma compra.
Certifique-se de cobrir estes 3 pontos:
- O que o curso inclui?
- Quais são os benefícios da sua oferta?
- O que os alunos levarão embora?
Pode ser realmente eficaz enquadrar sua oferta em termos do que os alunos ganharão ao fazer o curso versus as consequências de não fazer o curso. Volte aos pontos fracos e às dificuldades do seu público-alvo e escreva com essas coisas em mente.
7. Dê um passo a passo do produto
Em seguida, você precisa respaldar a introdução à sua oferta, apresentando aos participantes do webinar um passo a passo do seu produto.
Esta é uma etapa realmente benéfica no modelo de esboço do webinar, pois ajuda a remover qualquer medo ou incerteza da mente do seu público.
Ao fornecer capturas de tela ou um passo a passo ao vivo do seu produto, você pode mostrar exatamente o que eles receberão após fazerem uma compra.
Escolher 2-3 partes do seu produto para revelar ao seu público nesta seção do seu webinar. Você também pode dar uma olhada nos recursos adicionais que oferecerá assim que se inscreverem.
8. Divida o valor da sua oferta
Seu webinar deve então levar naturalmente à expansão do valor de sua oferta.
Você escolheu os destaques, fez um breve passeio, agora, antes de informar ao seu público o preço do seu produto, entre em mais detalhes sobre o valor do que o seu curso contém.
Esta parte do modelo de esboço do webinar envolve listar os componentes individuais do seu produto e um valor monetário estimado para cada item.
Ao dividir cada seção do seu curso e atribuir-lhe um valor concreto, você pode explicar ao seu público o valor que eles estão obtendo.
A ideia é que os componentes combinados custem significativamente mais que o custo do curso. Então, quando você revelar o preço, parecerá uma pechincha!
Para saber como detalhar o valor do seu produto, obtenha o modelo de esboço de webinar gratuito aqui:
9. Introduzir preço e bônus
Agora, para a etapa mais importante deste modelo de esboço de webinar – é hora de apresentar o preço do seu produto!
Preste atenção aqui porque isso é importante…
Este é o seu primeiro discurso de vendas de fechamento.
Nesta fase, você deseja apresentar o preço da sua oferta junto com o detalhamento do valor e uma frase de chamariz (CTA) para uma oferta por tempo limitado.
Seu CTA pode ser:
- Agende uma ligação consultiva com você
- Inscreva-se para uma avaliação gratuita
- Visite sua página de vendas
- Vá para sua página de checkout
Uma parte crucial deste modelo de esboço de webinar é criar um senso de urgência ao apresentar o preço de sua oferta. Você pode oferecer seu produto com desconto ou com recursos de bônus especiais incluídos. De qualquer forma, você deseja fazer com que os espectadores sintam que estão recebendo uma oferta especial.
Aproveite ao máximo a expectativa que você construiu com seu webinar e converta o maior número possível de pessoas antes que ele termine.
10. Condicionamento opaco
Se você já fez uma compra online, sabe que nem todo processo de finalização da compra é simples. Esta seção do modelo de esboço do webinar trata de remover qualquer incógnita para o seu público quando se trata de fazer uma compra.
Aqui você orientará seu público durante o processo de compra do seu curso usando capturas de tela de cada etapa do processo.
Alternativamente, você pode compartilhar sua tela e mostrar como concluir o processo em tempo real.
Escreva as etapas exatas do seu processo de checkout para concluir esta seção do modelo de esboço do webinar e, em seguida, passe para a etapa 11.
11. Frase de chamariz (CTA)
Ao planejar seu webinar, você precisa definir exatamente qual será sua frase de chamariz.
Escreva o texto do seu CTA e refine-o. Que frase você usará para fazer as pessoas agirem?
Aqui estão alguns exemplos de CTAs que você pode usar:
- Agende agora sua consulta gratuita
- Reivindique seu desconto e economize…%
- Faça seu teste gratuito
Novamente, seu CTA precisa criar um senso de urgência. Você pode torná-lo mais eficaz usando “você”, “seu” ou “meu” para tornar seu CTA mais pessoal. Tente pensar em 10 a 15 CTAs diferentes e selecione o melhor do grupo.
12. Perguntas e respostas
Agora você precisa dar algum tempo ao seu público para processar o que você disse e aproveitar sua oferta.
Você pode usar os últimos 10 minutos do seu webinar para responder a quaisquer perguntas do seu público ou consultar as perguntas frequentes se estiver pré-gravando o seu webinar.
Para manter sua oferta na mente do público, inclua uma contagem regressiva na tela para criar um senso de urgência. Você deseja que seus participantes se comprometam com uma compra antes do término do webinar.
Esta etapa do modelo de esboço do webinar permite que você anote as perguntas frequentes que usará na seção final do seu webinar.
Use este modelo de esboço de webinar para melhorar sua oferta
Se você deseja aumentar as conversões do seu curso, um webinar gratuito é uma ferramenta realmente eficaz para prender o seu público e incentivá-lo a fazer uma compra. Com este modelo de esboço de webinar, você pode planejar cada etapa do seu webinar para tornar seu discurso de vendas suave e super elegante.
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