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Voc√™ acha que tem um produto de √ļltima gera√ß√£o? Veja como posicion√°-lo

As pessoas s√£o como guaxinins: somos atra√≠dos pelo objeto novo e brilhante. Os clientes querem comprar tudo o que √© inovador ou de ponta. Se voc√™ quiser apelar a esse desejo, √© √ļtil posicionar seus produtos como a pr√≥xima gera√ß√£o em seu marketing. Ent√£o, como voc√™ comercializa suas ofertas para se destacarem pelas inova√ß√Ķes que s√£o?

Aqui estão algumas dicas para posicionar seu produto de forma que os consumidores o vejam como o próximo grande sucesso.

Certifique-se de que você pode cumprir a promessa

Comecemos pelo princípio: o seu produto é realmente da próxima geração?

Correndo o risco de afirmar o óbvio, você deve primeiro determinar se o seu produto é genuinamente novo ou inovador. Se não for, não vale a pena o esforço para posicioná-lo como a próxima geração. Se você tentar fazer isso de qualquer maneira, o consumidor poderá se sentir enganado após (ou antes) da compra. Eles também podem decidir não confiar em nada que sua marca diga daqui para frente.

Para decidir se sua oferta √© realmente de √ļltima gera√ß√£o, pergunte-se como estas:

  • O que diferencia nosso produto de outros produtos semelhantes?
  • Quais recursos nunca antes vistos oferecemos?
  • Quais s√£o os pontos problem√°ticos modernos que nosso produto aborda?

Se o seu produto n√£o for de √ļltima gera√ß√£o, isso n√£o significa que voc√™ tenha um produto ruim. Significa simplesmente que existem maneiras melhores de posicion√°-lo para seu p√ļblico-alvo.

Faça sua pesquisa de mercado

Se você tem certeza de que seu produto é da próxima geração, agora você pode prosseguir para a elaboração de sua estratégia de marketing. Como sempre acontece ao criar uma estratégia de marketing, o primeiro passo é fazer uma pesquisa de mercado.

Esta pesquisa deve abranger fatores como tendências tecnológicas, tendências específicas do setor, dados demográficos gerais do seu mercado e concorrentes. Também deve envolver pesquisas sobre clientes-alvo. Saiba quais grupos de pessoas estão comprando produtos similares, quais recursos eles preferem e quem está sendo deixado de fora do mercado.

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Se tudo isso parece assustador, não se preocupe. Você pode começar mesmo se não tiver os recursos para se aprofundar em cada um desses tópicos. Decida com antecedência quanto tempo e orçamento você pode dedicar à pesquisa e prossiga a partir daí.

Identifique seu cliente-alvo

Depois de fazer alguma pesquisa de mercado, voc√™ estar√° pronto para identificar seu cliente-alvo. O tipo de pessoa que voc√™ est√° almejando far√° uma grande diferen√ßa em como voc√™ posicionar√° um produto como de √ļltima gera√ß√£o.

Um desenvolvedor de jogos para dispositivos m√≥veis pode decidir que seu cliente-alvo √© um estudante universit√°rio da Gera√ß√£o Z que deseja relaxar entre as aulas e as atividades extracurriculares. Uma empresa que vende solu√ß√Ķes para casa inteligente pode ter como alvo pais de 30 e poucos anos que procuram maneiras de manter a si mesmos e a seus filhos seguros online. Voc√™ provavelmente pode imaginar o qu√£o diferente sua mensagem precisaria ser para ressoar entre um estudante universit√°rio e um pai. O que √© de pr√≥xima gera√ß√£o para um pode ser ultrapassado para o outro.

N√£o tenha pressa para decidir o p√ļblico ou p√ļblicos com os quais deseja falar. Pode ajudar desenvolver personagens imagin√°rios para cada segmento de p√ļblico, completos com nomes e outros detalhes pessoais, para manter o foco.

Saiba o que seu cliente-alvo deseja

Depois de saber quem √© seu cliente-alvo, provavelmente voc√™ tamb√©m descobriu o que ele deseja. Compreender os problemas que seus clientes enfrentam e fornecer-lhes solu√ß√Ķes inovadoras √© fundamental para posicionar um produto como a pr√≥xima gera√ß√£o.

Pense em aproximadamente tr√™s pontos problem√°ticos que seu p√ļblico-alvo enfrenta em sua vida cotidiana. Os pais que procuram dispositivos dom√©sticos inteligentes para aumentar a seguran√ßa e a efici√™ncia em sua casa podem se beneficiar de alertas de texto quando a manuten√ß√£o da casa for necess√°ria ou quando a campainha com v√≠deo detectar um visitante. O aluno que navega em jogos para celular pode precisar de uma maneira de relaxar da escola ou de uma plataforma online para se conectar com seus amigos.

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Depois de entender quais são os problemas do seu cliente-alvo, você pode começar a identificar como seu produto os resolve de maneiras verdadeiramente novas.

Identifique o que diferencia seu produto

Se o seu produto atender aos pontos fracos dos consumidores da mesma forma que qualquer outro produto, ele não será visto como a próxima geração. Em vez disso, pense cuidadosamente sobre o que diferencia seu produto da concorrência. O que isso faz que outros produtos similares não conseguem fazer?

Em seguida, decida exatamente como essas qualidades √ļnicas atendem √†s necessidades dos consumidores. Certifique-se de focar no que h√° de novo e distinto em seu produto. Trabalhe com a equipe de desenvolvimento de produto para criar uma lista espec√≠fica de argumentos de venda.

Em seguida, use as informa√ß√Ķes para criar um declara√ß√£o de posicionamento. Esta √© uma declara√ß√£o de uma ou duas frases usada internamente para manter todos os esfor√ßos de marketing na mensagem. Tais declara√ß√Ķes geralmente seguem a seguinte f√≥rmula. “Para [target consumers] com quem lidar [pain point], [your product/service] √© um [solution] que fornece [unique and innovative benefits].‚ÄĚ

Decida como você empacotará sua mensagem

Agora que voc√™ sabe o que vai dizer, √© hora de decidir como vai dizer. Que tipo de linguagem ser√° usada em postagens sociais ou blogs? Quais cores e imagens aparecer√£o em seus an√ļncios?

Ao posicionar algo como de √ļltima gera√ß√£o, a forma como voc√™ diz as coisas √© t√£o importante quanto ‚Äď ou mais do que ‚Äď o que voc√™ realmente est√° dizendo. Se as imagens em seus an√ļncios parecerem ser dos anos 90, seu consumidor n√£o vai acreditar que seu produto √© de √ļltima gera√ß√£o. Da mesma forma, se suas postagens sociais forem escritas em frases r√≠gidas e formais com ponto e v√≠rgula, sua marca n√£o ser√° vista como muito moderna.

Isto tamb√©m se aplica √† decis√£o em quais canais voc√™ anunciar√°. Ao decidir onde concentrar seu or√ßamento de marketing, pergunte-se onde os consumidores interessados ‚Äč‚Äčem produtos de √ļltima gera√ß√£o passam seu tempo. Os an√ļncios de r√°dio e televis√£o normalmente atingem um p√ļblico mais velho e tradicional. Por outro lado, a publicidade nas redes sociais e outras plataformas digitais ajuda voc√™ a alcan√ßar consumidores modernos e amantes da tecnologia.

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Conte sua história

Depois de tomar todas essas decis√Ķes, √© hora de ser criativo. Lembre-se de que os consumidores n√£o se lembram de listas de fatos e caracter√≠sticas. Eles se lembram de hist√≥rias. Como voc√™ vai contar a hist√≥ria da sua marca?

Dependendo da plataforma em que voc√™ est√° anunciando, voc√™ pode retratar uma hist√≥ria literal sobre um personagem imagin√°rio resolvendo seus problemas com seu produto. Ou voc√™ pode considerar o cliente o ‚Äúher√≥i‚ÄĚ da hist√≥ria, ilustrando vividamente como seu produto resolve seus problemas. Eles naturalmente se imaginar√£o usando o produto se voc√™ discuti-lo de uma forma que seja compreens√≠vel.

Como voc√™ posiciona um produto como de √ļltima gera√ß√£o? Em muitos aspectos, √© semelhante a qualquer outro tipo de posicionamento de produto. Basta atingir o p√ļblico certo, determinar o que torna seu produto de √ļltima gera√ß√£o e comunicar isso de maneira que alcance seu p√ļblico. Com uma reflex√£o cuidadosa e algumas t√°ticas de marketing testadas e comprovadas, voc√™ pode alcan√ßar o p√ļblico que responder√° melhor ao seu produto de pr√≥xima gera√ß√£o.